تعد تراكر واحدة من أكثر الشركات الناشئة الناجحة وحسن التمويل التابعة لوجيتك في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، حيث يزيد عدد موظفيها عن 700 موظف ويتواجد نشاطنا في إحدى عشرة دولة (المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، الهند، مصر، البحرين، الأردن، عُمان، تركيا، بولندا، كازاخستان، والصين) وقد نما نشاطنا بشكل قوي. منذ تأسيسنا في عام 2016، نما نشاطنا بقوة وضمّت منصتنا حوالي 75,000 شاحنة، تخدم بسلاسة ما يزيد عن 1,200 عميل مؤسسي بإيرادات سنوية تبلغ حوالي 300+ مليون دولار أمريكي. من خلال مقترحنا التجاري، نرسم البسمة على وجوه حوالي 1,600 سائق يوميًا. لقد أحدثنا تأثيرًا طويل الأمد على النظام البيئي من خلال ممارسات مبتكرة ومثيرة في العمل، ومكان العمل، والقوى العاملة. اليوم، كل موظف في تراكر ليس فقط سفيرًا للعلامة التجارية للشركة ولكنه أيضًا شريك في رحلة الطرح العام الأولي. لقد حصلنا على جوائز وعُرضنا في منتديات مختلفة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وتم اختيارنا من قبل منتدى الشركات الناشئة السعودي كشركة يونيكورن. تم تسجيل جهود وإسهامات الرئيس التنفيذي لشركتنا على غلاف مجلة فوربز. من خلال مبادراتنا المخصصة لرأس المال البشري، حصلنا على تقدير عالمي: حصلنا على شهادة "مكان عمل رائع" المرموقة في أربع دول – المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، عُمان، وتركيا. كما حصلنا على جائزة "أفضل أماكن العمل" لتراكر العربية. منحتنا ديسبرز، إحدى المنصات الرائدة في التدريب والتطوير، جائزة "أفضل استراتيجية مبتكرة للتعلم والتطوير". كرمتنا الإيكونومي تايمز، ثاني أكبر صحيفة ومنصة إعلامية أعمال، بجائزة "التجربة الاستثنائية للموظف". فزنا بجائزة كالتيميت – "أفضل جائزة لعلامة صاحب العمل". كل هذه الجوائز تُعرّف تراكر كشركة ناشئة ذات "اجتهاد حقيقي" وتكمل "ثقافتنا المرتكزة على الناس" والتزامنا بـ "التميز في مكان العمل".
رؤيتنا: أن نكون الشريك الأكثر موثوقية في نظام النقل البيئي للبضائع مدعومًا بالتكنولوجيا والاستدامة.
مهمتنا: توفير حلول نقل بضائع فعالة التكلفة من خلال تنظيم النظام البيئي المجزأ وتحويله رقميًا.
قيمنا:
- احمل شغف وجوع تراكر في قلبك.
- ضع العميل دائمًا في المقام الأول.
- احترم المساءلة.
- كرّم التنوع والشمول.
- كن دائمًا فعال التكلفة.
- اجتهد بأمانة.
ما نقدمه لك على متن فريقنا:
- راتب ومزايا تنافسية.
- فرصة للعمل في صناعة ديناميكية وسريعة النمو.
- القيام بدور رئيسي في تشكيل نجاح الشركة في منطقة الشرق الأوسط.
- فرص التعلم والتطوير المستمرة.
- الحصول على إرشاد مباشر من قادة الرؤية في المستوى التنفيذي الأول في بيئتنا الديناميكية.
- الانطلاق في رحلتنا المثيرة للطرح العام الأولي، وتشكيل مستقبل الخدمات اللوجستية.
- بيئة عمل متنوعة وشاملة.
نظرة عامة على الوظيفة:
نبحث عن مدير أول تطوير أعمال ذي تأثير كبير لقيادة وتوسيع نطاق أعمالنا في شحن البضائع البري عبر الشرق الأوسط. يجمع هذا الدور بين قيادة المبيعات الاستراتيجية، واكتساب الحسابات الرئيسية، وامتلاك المسؤولية عن الإيرادات. سيقود المرشح المثالي النمو المستدام عبر ممرات النقل الكامل والشحن الجزئي والعابر للحدود في دول مجلس التعاون الخليجي، مع تدريب فريق المبيعات وتعزيز الشراكات المؤسسية. سيكون التعرض للشحن متعدد الوسائط (الجوي والبحري) ميزة قوية. هذا دور قيادي مدفوع بالأداء يناسب المحترف الحاد تجاريًا ذو الخبرة العميقة في مجال الشحن والتأثير القوي في السوق.
المسؤوليات الرئيسية:
استراتيجية الإيرادات وقيادة النمو:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الإقليمية لحلول شحن البضائع البري.
- قيادة نمو الإيرادات وإجمالي الربح المستدام عبر دول مجلس التعاون الخليجي وممرات العبور الحدودية.
- وضع ومراقبة أهداف المبيعات، وصحة خطوط الأنابيب، وأداء الهامش.
- قيادة هيكلة صفقات المؤسسات، ومحاذاة التسعير، والاختراق الاستراتيجي للحسابات.
- ضمان دقة عالية في التوقعات وتتبع منضبط للإيرادات.
اكتساب الحسابات الرئيسية والتوسع:
- اكتساب وإدارة حسابات أعمال-إلى-أعمال وحسابات مؤسسية عالية القيمة.
- قيادة دورات مبيعات معقدة تشمل طلبات العروض، والمناقصات، والمفاوضات التجارية، وإبرام العقود.
- توسيع الحصة المالية داخل الحسابات الحالية من خلال البيع الإضافي والبيع المتبادل (بري بشكل أساسي).
- بناء شراكات طويلة الأمد مع صانعي القرار ورؤساء المشتريات.
التوسع في السوق والذكاء التجاري:
- تحديد ممرات نمو جديدة عبر دول مجلس التعاون الخليجي والشرق الأوسط.
- تحليل تسعير المنافسين، وعروض الخدمات، ومواقع القدرات.
- تقديم رؤى استراتيجية لفرق التسعير، والعمليات، والقيادة.
- تطوير استراتيجيات اختراق محددة القطاعات (سلع سريعة الاستهلاك، التجزئة، الصناعة، السيارات، إلخ).
قيادة الفريق والتعاون الوظيفي المتقاطع:
- توجيه وإرشاد منفذي تطوير الأعمال.
- دعم الفريق في إغلاق الفرص الاستراتيجية وعالية القيمة.
- التعاون مع عمليات التشغيل، والمالية، وخدمة العملاء لضمان دمج العملاء بسلاسة.
- تعزيز المساءلة عبر خط أنابيب المبيعات، ونظافة نظام إدارة علاقات العملاء، ومعايير التقارير.
- تعزيز ثقافة الأداء وانضباط الأهداف.
الحوكمة التجارية وإدارة المخاطر:
- ضمان انضباط الربحية في التسعير والتحكم في الهامش.
- مراقبة التعرض، وشروط الدفع، ومخاطر العملاء بالتنسيق مع قسم المالية.
- دعم هيكلة العقود ومراجعة الامتثال.
- الحفاظ على الحوكمة في تتبع خطوط الأنابيب وإعداد التقارير.
المتطلبات الرئيسية:
- الخبرة: 7–12 سنة في مبيعات أعمال-إلى-أعمال في مجال الشحن البري.
- الخبرة الصناعية: تعرض قوي للنقل الكامل، والشحن الجزئي، والنقل بالشاحنات العابر للحدود، وممرات الخدمات اللوجستية في دول مجلس التعاون الخليجي.
- الفطنة التجارية: فهم عميق لهياكل تكاليف الشحن، ومفاوضات الناقلين، واستراتيجية التسعير، وتحسين الهامش.
- التواصل: مهارات ممتازة في التفاوض، والعرض، وإدارة أصحاب المصلحة.
- التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الخدمات اللوجستية، أو سلسلة التوريد، أو تخصص ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة.
الملف الشخصي للمرشح المثالي:
- قائد إيرادات استراتيجي يتمتع بخبرة قوية في مجال الشحن البري.
- عقلية الصياد + المزارع – قادر على اكتساب عملاء جدد والتوسع في الحسابات الرئيسية.
- حاد تجاريًا مع إدارة منضبطة للهوامش.
- مفاوض قوي لديه خبرة في مناقصات المؤسسات.
- مرن ورشيق في الأسواق التنافسية التي تحركها الأهداف.
- قائد بالفطرة يقود الأداء وثقافة الملكية.
