مدير أول مبيعات الشركات (B2B)

حول الدور

نبحث عن مدير مبيعات تنفيذي أول (B2B) ذو نتائج ملموسة للانضمام إلى فريقنا المتنامي في جدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مبيعات الأعمال (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأساطيل أو الخدمات اللوجستية أو النقل، مع قدرة مثبتة على تطوير فرص عمل جديدة وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من الشركات.

هذا الدور مثالي لمحترف مبيعات عالي التحفيز يتفوق في تحديد احتياجات العملاء، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وضمان فرص أعمال جديدة (B2B) عبر مختلف القطاعات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من الشركات لضمان شراكات طويلة الأمد.
• توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل الشبكي، والإحالات، والاتصال البارد، وأبحاث السوق.
• إجراء اجتماعات العملاء، والعروض التقديمية، وعروض توضيحية للمنتجات للترويج لخدمات الشركة.
• إعداد العروض التجارية، والتفاوض على العقود، وإتمام الصفقات بنجاح.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها بدءاً من البحث عن العملاء المحتملين وحتى دمجهم.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة وإعداد تقارير مبيعات منتظمة لمدير المبيعات.