"كجزء من فريق مبيعات المملكة العربية السعودية، يتمثل الدور الأساسي لهذا المنصب في تعظيم حجم المبيعات، وتقليل المنتجات الراكدة، وتحقيق أهداف التوزيع، وتنفيذ معايير العرض التجاري المتفق عليها، وتحصيل المستحقات، والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. سيُطلب من منفذ الحسابات الرئيسي حضور دورات تدريبية مصممة لتحسين مستويات الاحترافية وخدمة العملاء. يُطلب من منفذ الحسابات الرئيسي إكمال جلسة إحاطة يومية مع مندوبي البيع/منسقي العرض التابعين له.
المسؤوليات الرئيسية:
المساءلات:
- العمل بالنزاهة والاحترام ووفقاً لجميع قيم PepsiCo وSSFL.
- الالتزام بجميع الإجراءات والسياسات التشغيلية.
- الالتزام بسياسة المنتجات الراكدة وإدارة ميزانيتها بنسبة 0.2% من مبيعات متاجره.
- اتباع أداة المخزون والطلبات عند إصدار أوامر الشراء والتأكد من عدم حدوث أي تكدس أو إغراق.
- زيارة المتاجر وفقاً لخطة الجولات المتفق عليها لإصدار أوامر الشراء حسب الجدول الزمني.
- إدارة المخزون قصير الأجل باتخاذ الإجراءات اللازمة بناءً على تقرير النضارة الشهري.
- إجراء التسوية الشهرية مع المتاجر وتحصيل جميع المستحقات في الوقت المحدد باتباع عملية التحصيل.
- بناء علاقات ممتازة مع مدراء الأقسام ومدراء المتاجر.
- تحقيق أهداف المتاجر الشهرية وفقاً للمراحل الأسبوعية المتفق عليها.
- البحث عن الفرص وخلقها لتطوير أعمال العملاء إلى مستوى أعلى.
- تأكيد كشوفات الحسابات مع العملاء بشكل ربع سنوي.
- الإبلاغ عن أي نشاط/مبادرة/منتجات جديدة من المنافسين.
- التأكد من تنفيذ جميع الأنشطة الأسبوعية في الوقت المحدد وفقاً للخطة المُبلَّغ بها.
- التأكد من تنفيذ جميع وسائل الظهور الإعلانية (CDA) والمؤجرة داخل المتاجر.
- إرسال جميع التحديثات المتفق عليها في الوقت المحدد.
- إدارة منسقي العرض من خلال الاجتماعات اليومية والتدريب والإشراف عليهم.
- التأكد من قيام منسقي العرض بزيارة المتاجر وفقاً لخطة الجولات المتفق عليها والتحقق/تدقيق جميع مهامهم.
- التأكد من أن تنفيذ SSFL داخل المتاجر بحالة ممتازة متفوقاً على جميع اللاعبين الآخرين في قطاع الوجبات الخفيفة.
- الحفاظ على مظهر حسن وأنيق واحترافي ليعكس صورة SSFL.
المقاييس:
هدف المبيعات وحصص SSFL السوقية داخل متاجر العملاء.
الخبرة الصناعية.
التميز في التنفيذ.
تنفيذ CDA.
تنفيذ الأنشطة الأسبوعية والتحديثات.
التسويات والتحصيلات الشهرية.
الكفاءات الوظيفية: بناء علاقات ناجحة، التفاوض، البيع.
الكفاءات القيادية: اتخاذ القرار، الابتكار، السعي لتحقيق النتائج، تحفيز وإلهام الآخرين، التصرف بالنزاهة."
