مدير الحسابات الرئيسية الوطنية

"بإشراف مباشر من المدير التجاري في جدة، ستتولى المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر عالية المخاطر لنموذج O+O لأكبر شريك استراتيجي لدينا، نهدي، مع دفع التوسع العدواني في حصة السوق وتوجيه مدير حسابات رئيسية.

المهمة. تحت إشراف المدير التجاري، بناء خطة العمل المشتركة مع الحساب/الحسابات. المساهمة في الرؤية التجارية من خلال مشاركة منظور الحساب والمخاطر والفرص. بناء وتوقعات دقيقة وتحقيق نتائج الحساب/الحسابات: حجم الأعمال، حصة السوق، الربح. تخطيط جميع محركات النمو وفقاً لذلك. إعداد وقيادة مفاوضات الحساب/الحسابات، مع التصعيد عند الاقتضاء. بناء خطة عمل لتنفيذ استراتيجية القسم والقناة. ضمان تنفيذها وتتبعها وصولاً إلى مستوى المتجر والبيع النهائي. اقتراح تكييف الخطة عند الحاجة. العمل كخبير لحسابه لتغذية عملية تخطيط الحساب المتمحورة حول بائع التجزئة، لضمان أكبر قدر ممكن من التوافق، بناء خطة تطوير محددة لبائع التجزئة، وقصة مقنعة لكسب تأييد بائع التجزئة. بناء ذكاء عميق للعملاء وشبكة قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى بائع التجزئة. العمل عن كثب مع الإدارات الأخرى (التوريد، الفئة، المالية، التسويق). ربط أصحاب المصلحة الرئيسيين للحساب من جميع الوظائف بنظرائهم في لوريال. ضمان اتساق أصوات لوريال عند التحدث إلى بائع التجزئة. التعاون من أجل استراتيجية القنوات المتعددة لـ LDB. المشاركة في قيادة العلاقة الرقمية مع اللاعبين: تجار التجزئة الإلكترونيون والمدفوعون الصافيون والتفاوض على اتفاقيات تجارية محددة للتسريع الرقمي. المشاركة في التفاوض على الاتفاقية التجارية السنوية. إدارة الأرباح والخسائر لضمان نمو مستدام ومربح. تحديد وتطوير خطة العمل المشتركة الإلكترونية لكل عميل، مع تحديد الأهداف المراد تحقيقها، سواء في الأعمال أو التطوير الرقمي، مع مراجعة منتظمة للإنجازات/مؤشرات الأداء الرئيسية. تحديد وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق الرقمية مع الفرق متعددة الوظائف (تسويق التجارة، سلسلة التوريد، الواجهة الأمامية للعملاء، المالية) بالتعاون والاتفاق مع العلامات التجارية. تحديد اتجاهات وفرص التجارة الإلكترونية الجديدة لنمو الأعمال وتنفيذ خطط العمل. تحليل وتفسير تقارير المبيعات لتحديد نقاط القوة والضعف وفرص الأعمال للاعبين الصافيين. التخطيط والتنبؤ ومراقبة أداء الأعمال بفعالية، بالتعاون مع فريق التحول التجاري. تنوير الفرق التجارية لرفع مهاراتهم كدعاة لـ O+O.

نبحث عن قائد تجاري ريادي مدفوع بالبيانات يتمتع بمهارات تفاوض قوية وشغف بتجزئة O+O مع:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية (كلاهما ضروري).
• خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية (قناة الصيدليات/السلع الاستهلاكية سريعة الحركة مفضلة).
• 5 مهارات أساسية: إدارة الحسابات، التفاوض، إدارة نمو الإيرادات، خبرة عامة في التجارة الإلكترونية، وإدارة الخبرات المتعددة."