مدير الحسابات الرئيسية - توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة

استفد من قدراتك وانضم إلى الفريق الديناميكي لشركة رائدة في مجال توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسي موجه نحو النتائج ليكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية حسابات العملاء الاستراتيجيين في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، وتوزيع المواد الغذائية، والتجزئة، والجملة، وقنوات التجارة الحديثة. يركز الدور على بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وتحقيق أهداف المبيعات، وزيادة ظهور المنتجات، وضمان تخطيط فعال للحسابات، ودفع نمو الإيرادات بما يتماشى مع أهداف الشركة.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية المحددة، وضمان علاقات تجارية قوية ورضا العملاء على المدى الطويل.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية عبر الحسابات المحددة.
• إعداد وتنفيذ خطط حسابات لزيادة حجم المبيعات والإيرادات والربحية والحصة السوقية.
• التفاوض على الاتفاقيات السنوية والشروط التجارية وخطط الترويج والتسعير والإدراج وفرص الظهور مع العملاء الرئيسيين.
• مراقبة أداء العملاء واتجاهات المبيعات ومستويات المخزون وتوفر المنتجات لضمان النمو التجاري المستمر.
• التنسيق مع الفرق الداخلية بما في ذلك عمليات المبيعات وسلسلة التوريد والمالية والتسويق والعرض التجاري لضمان التنفيذ السلس لخطط العملاء.
• تحديد فرص تجارية جديدة ضمن الحسابات القائمة واقتراح مبادرات لتعظيم إمكانات الحساب.
• ضمان التنفيذ السليم للعروض الترويجية التجارية والأنشطة داخل المتجر والعروض والأنشطة التجارية المتفق عليها.
• تتبع أنشطة المنافسين واتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتطورات القنوات ومشاركة الرؤى مع الإدارة.
• متابعة مدفوعات العملاء وحدود الائتمان والمطالبات وتسويات الحسابات بالتنسيق مع فريق المالية.
• إعداد تقارير المبيعات الدورية والتوقعات ومراجعات الحسابات وتحديثات الأداء للإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة وإرشادات التسعير والعقود واتفاقيات العملاء.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطط الزيارات والأنشطة البيعية ومعلومات الحسابات من خلال أنظمة التقارير الخاصة بالشركة.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو توزيع المواد الغذائية أو المشروبات أو التجزئة أو السلع الاستهلاكية.
• خبرة قوية في التعامل مع التجارة الحديثة والجملة ومحلات السوبر ماركت والهايبر ماركت أو حسابات التجزئة الكبرى.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• فهم جيد لتخطيط المبيعات وإدارة الحسابات والعروض الترويجية التجارية والتسعير وتطوير العملاء.
• القدرة على تحليل بيانات المبيعات وتحديد الفرص وإعداد تقارير الأعمال.
• مهارات تنسيق قوية مع الإدارات الداخلية والعملاء الخارجيين.
• معرفة ممتازة بالسوق السعودي، وخاصة سوق جدة والمنطقة الغربية.