حول الدور
فريق قنوات MOZN هو ركيزة أساسية لنمو الشركة، ونحن نبحث عن قائد مبيعات قنوات عالي التأثير يزدهر في البيئات سريعة الوتيرة ويعمل كمهندس التنفيذ القابل للتوسع لشراكات Mozn.
هذا الدور مصمم لقائد ذي توجه تجاري يبني الأنظمة، وآليات البيع، والمواءمة跨 الوظيفية التي تسرّع التنشيط بقيادة الشركاء، وتوليد خط الأنابيب، ونمو الإيرادات عبر محفظة Mozn.ai.
بصفتك قائد مبيعات القنوات، فأنت المالك الوحيد لسردية شراكات Mozn، حيث تحوّل نموذجنا: الاستقطاب التمكين التنشيط القدرة توليد الطلب خط الأنابيب الإيرادات إلى آلية قابلة للتكرار وجاهزة للتنفيذ مع مجموعة مختارة من الشركاء ذوي القيمة العالية، بينما تقود في الوقت نفسه اختراق السوق المباشر وتنفيذ مبيعات المؤسسات.
ستعمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، وقادة ما قبل البيع، والتسويق، وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان وجود أهداف إيرادات واضحة للمنطقة، وآليات بيع مستمرة، ونماذج فرق منظمة تحوّل تنشيط الشركاء إلى نتائج أعمال قابلة للقياس.
أنت تعمل بصفة مزدوجة:
- المالك التجاري الإقليمي
- باني النظام البيئي
أثرك
- صمم السردية الموحدة لـ Mozn.ai (الاستقطاب التمكين التنشيط القدرات توليد الطلب خط الأنابيب الإيرادات) وتأكد من أن كل تفاعل مع شريك يرتبط بإيرادات سنوية متكررة (ARR) قابلة للقياس.
- قُد اختراق السوق الجديد (Greenfield) من خلال التعامل المباشر مع المؤسسات.
- ابنِ أطر تنشيط شركاء وبيع مشترك قابلة للتكرار تتوسع عبر المنطقة.
- صمم خططًا إقليمية توازن بين البيع المباشر والاستفادة من الشركاء.
- حوّل التمكين إلى تنفيذ من خلال مواءمة استراتيجية Mozn.ai وبائعي الشركاء حول أهداف حسابات محددة.
- ابنِ أطر مراجعة أعمال ربع سنوية (QBR) منظمة تتتبع خط الأنابيب والإيرادات ومقاييس التنشيط.
- كن الوجه التجاري الإقليمي لـ Mozn عبر منظومات المؤسسات والحكومة والشركاء.
ما الذي ستفعله
- تحمّل مسؤولية المبيعات والاستراتيجية والتنفيذ لبناء حسابات وشراكات جديدة وتطوير القائمة منها في المنطقة المخصصة.
- قُد مبيعات المؤسسات الاستراتيجية مع شركائك مع دفع الفرص المباشرة بشكل مستقل.
- أبرم اتفاقيات الشراكة مع الموازنة بين أثر الإيرادات وسرعة الوصول إلى السوق والقيمة طويلة الأجل للنظام البيئي.
- قيّم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والقائمة.
- تتبع وأبلغ وحسّن أداء الشركاء، وحدد الفجوات ونفّذ الإجراءات التصحيحية.
- امتلك أهداف الإيرادات الإقليمية وحقق نتائج قابلة للقياس.
- ابنِ وحافظ على خط أنابيب من الحسابات الاستراتيجية، متحملًا المسؤولية من الاستكشاف إلى الإغلاق، بالإضافة إلى إدارة العلاقات المستمرة.
- تعاون عبر الوظائف مع التسويق وما قبل البيع والقيادة حول النمو الإقليمي.
- سافر حسب الحاجة للقاء العملاء والشركاء عبر المنطقة.
المؤهلات
- خبرة 5+ سنوات في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات (يفضل في الذكاء الاصطناعي، SaaS، الأمن السيبراني، المخاطر، التحليلات).
- سجل مثبت في إغلاق صفقات المؤسسات المعقدة بشكل مباشر.
- خبرة في إدارة وتنشيط شركاء القنوات أو مكملي الأنظمة.
- خبرة في العمل في بيئات مبيعات هجينة (مباشرة + غير مباشرة).
- نجاح مثبت في اختراق الأسواق الجديدة (Greenfield).
- مهارات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة الحصص.
- القدرة على قيادة الفرص من البداية إلى النهاية من الاستكشاف حتى الإغلاق.
- مهارات تواصل وتفاوض تنفيذية قوية.
- تنظيم عالٍ مع انضباط قوي في إدارة خط الأنابيب.
- عقلية تملك ومساءلة قوية. صف خبرة وسمات المرشح المثالي
- إتقان اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة الفرنسية ميزة إضافية.
