نبحث عن رئيس تسويق ذي خبرة ودفع تجاري لقيادة حملات تسويقية متكاملة لمؤتمرات ومعارض وقمم وتجارب حية عالمية المستوى في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يمتلك هذا الدور دورة حياة تسويق الفعاليات الكاملة من الفكرة والاستراتيجية حتى التنفيذ والاستحواذ والتحليل بعد الفعالية، بالعمل عن كثب مع مدير التسويق لدفع الحضور والإيرادات ومشاركة العارضين والوعي بالعلامة التجارية. المرشح المثالي هو قائد استراتيجي لديه سجل حافل في تقديم فعاليات B2B وB2C رفيعة المستوى في جميع أنحاء الشرق الأوسط، وقيادة فرق متعددة التخصصات والتعاون مع أصحاب المصلحة التجاريين والإنتاجيين والحكوميين في بيئة المملكة العربية السعودية سريعة الوتيرة.
المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية التسويق والتخطيط
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية سنوية متوافقة مع أهداف العمل
- بناء خطط تسويقية متكاملة مع تقسيم واضح للجمهور وتحديد الموقع
- إنشاء عروض قيمة مقنعة للمندوبين والزوار والعارضين والرعاة
- وضع مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس للوعي بالعلامة التجارية والتسجيلات والإيرادات والعائد على الاستثمار
- قيادة استراتيجيات الدخول إلى السوق للإطلاقات الجديدة ونمو المحفظة
قيادة تسويق الفعاليات
- إدارة رحلة التسويق الكاملة عبر:
- الاكتشاف والتخطيط: أبحاث السوق، تحليل الجمهور، تطوير العلامة التجارية، تخطيط الحملات
- الإطلاق: إطلاق العلامة التجارية، إطلاق الموقع الإلكتروني، إعلانات المتحدثين، العلاقات العامة والتفاعل الإعلامي
- النمو: استقطاب المندوبين، الإعلانات الرقمية، أتمتة إدارة علاقات العملاء، التسويق عبر البريد الإلكتروني، الشراكات، الحملات الاجتماعية
- التنفيذ المباشر: التنفيذ في الموقع، التغطية الإعلامية، تفاعل كبار الشخصيات، التحسين في الوقت الفعلي
- ما بعد الفعالية: تحليل العائد على الاستثمار، رعاية العملاء المحتملين، استراتيجيات الاحتفاظ، تقارير الأداء
المسؤوليات التجارية
- تحقيق أهداف استقطاب الحضور ودعم مبيعات الرعاية
- تعظيم العائد على الاستثمار التسويقي وإدارة الميزانيات بفعالية
- تحديد شرائح جمهور جديدة وفرص إيرادات
- دعم التوسع في السوق عبر المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي ودولياً
التسويق الرقمي وتوليد الطلب
- التسويق الأدائي، البحث المدفوع/الاجتماعي، حملات لينكد إن
- تحسين محركات البحث/التسويق عبر محركات البحث، أتمتة التسويق، استراتيجية إدارة علاقات العملاء
- التسويق عبر البريد الإلكتروني، تحسين الموقع الإلكتروني، تحسين معدل التحويل
- التحليلات، توليد العملاء المحتملين، إعادة الاستهداف، الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
العلامة التجارية والمحتوى والاتصالات
- تطوير علامات الفعاليات وضمان الاتساق عبر القنوات
- قيادة التطوير الإبداعي وكتابة المحتوى والسرد القصصي
- الإشراف على الفيديو والتصوير والمحتوى متعدد الوسائط
- قيادة حملات وسائل التواصل الاجتماعي وقيادة الفكر
العلاقات العامة والإعلام
- تطوير استراتيجيات العلاقات العامة الإقليمية وإدارة العلاقات الإعلامية
- إدارة الوكالات الخارجية وتأمين الشراكات الإعلامية
- تنسيق المؤتمرات الصحفية واتصالات الأزمات
إدارة الحكومة وأصحاب المصلحة
- بناء علاقات مع الوزارات الحكومية ومنظمات القطاع العام
- تأمين التأييدات والشراكات الاستراتيجية
- مواءمة الفعاليات مع الأولويات الوطنية بما في ذلك رؤية السعودية 2030
- دعم متطلبات الامتثال والبروتوكول لكبار الشخصيات
القيادة وتطوير الفريق
- قيادة وتوجيه فرق تسويق عالية الأداء
- إدارة المتخصصين الداخليين والوكالات والمستقلين
- تعزيز التعاون متعدد الوظائف ووضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة
التحليلات وتقارير الأداء
تتبع أداء التسجيل ومبيعات التذاكر والعائد على الاستثمار التسويقي ومعدلات التحويل
مراقبة توليد العملاء المحتملين وتكاليف اكتساب العملاء وربحية الفعاليات
تقديم توصيات استراتيجية للقيادة العليا
درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو الاتصالات (يفضل الماجستير)
أكثر من 10 سنوات في التسويق المتكامل مع أكثر من 5 سنوات في القيادة العليا
نجاح مثبت مع المؤتمرات أو المعارض أو الفعاليات واسعة النطاق في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي
خبرة في إطلاق علامات تجارية جديدة للفعاليات وإدارة ميزانيات بملايين الدولارات
خبرة في التسويق الرقمي وإدارة علاقات العملاء والأتمتة والتسويق الأدائي
حس تجاري قوي وخبرة مع أصحاب المصلحة الحكوميين
خبرة ذات صلة في الفعاليات: مؤتمرات B2B، معارض دولية، معارض تجارية، منتديات حكومية، قمم استثمارية، مؤتمرات التكنولوجيا/الرعاية الصحية، منتديات الاستدامة، مبادرات رؤية 2030، مؤتمرات الجمعيات الدولية
