قائد مبيعات الخط الأول، أمراض الكبد

تلتزم شركة GSK السعودية بدعم رؤية 2030 والأجندة الوطنية السعودية بما في ذلك السعودة تماشياً مع التوظيف وتدريب وتطوير الكفاءات الوطنية السعودية. الغرض من الوظيفة: قيادة وتدريب وتطوير فريق مبيعات أمراض الكبد لتحقيق إطلاق ناجح ونمو مستدام وأداء تجاري قوي لمرضى التهاب الكبد B المزمن، مع تعزيز ريادة GSK والمناصرة والتأثير على المرضى في مجال أمراض الكبد. المسؤوليات الرئيسية: القيادة وتطوير الموظفين: قيادة وتدريب فريق المبيعات، ودعم تطورهم لتحقيق نتائج تجارية قوية. أن يكون قدوة من خلال إظهار توقعات القيادة لدى GSK المتمثلة في الشجاعة والتطوير والمساءلة والعمل الجماعي. أن يكون محفزاً للتغيير من خلال التواصل المفتوح والشفاف. إظهار عقلية النمو والتواضع، وتعزيز ثقافة الأداء والمساءلة. تعظيم أداء الفريق من خلال جلسات التدريب والتطوير الميدانية المنتظمة. ضمان التدريب العادل والمتسق والتوجيه والوقت الميداني لجميع أعضاء الفريق. إجراء مراجعات أداء منتظمة لتقييم التقدم مقابل الخطط. تدريب وإدماج الموظفين الجدد، وتهيئتهم للاندماج الناجح في GSK. التفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع متخصصي الرعاية الصحية في مجال أمراض الكبد والجهاز الهضمي والخبراء الخارجيين الرئيسيين. قيادة الشراكات مع المؤسسات العامة والجمعيات الطبية لأمراض الكبد لدعم الوصول والاستخدام المناسب لأدوية GSK. المشاركة في قيادة مبادرات التعليم من نظير إلى نظير مع التسويق، وضمان الت positioning المناسب لأدوية GSK والفهم الواضح للمرضى المؤهلين. تسريع وتعظيم فرص الوصول في القطاع العام للمؤسسات ذات الصلة ووزارة الصحة. الأداء التجاري والتنفيذ: إعداد وتنفيذ خطط العمل المتوافقة مع الاستراتيجيات الطبية والتسويقية. قيادة ومتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية للفريق لتحسين الوقت الموجه للعملاء وهيكلة المناطق وفقاً للقدرة والاحتياجات المحلية، بما يتماشى مع استراتيجية العلامة التجارية. ضمان الإدارة الفعالة والاستفادة من اجتماعات الأطباء الجماعية والأنشطة الميدانية الأخرى. ضمان تنفيذ أنشطة استخبارات السوق بفعالية، وتغذية الخطط التشغيلية بالملاحظات في الوقت المناسب. تطوير ثقافة الرعاية لأصول GSK وتحسين موارد الشركة. الحوكمة والامتثال وطرق العمل: ضمان تنفيذ جميع الأنشطة بما يتماشى مع حوكمة GSK وإرشادات الامتثال وإجراءات التشغيل المعيارية والسياسات واللوائح المحلية. الحفاظ على معرفة متخصصة في مجال المرض ومحفظة المنتجات وبيئة السوق ونماذج البيع التي تركز على المريض. قيادة الفريق في تحقيق معايير GSK في معرفة المرض والمنتج، بما في ذلك الشهادة السنوية للفرد والفريق. مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية للأداء وإعداد التقارير بشكل منتظم ومعالجة الفجوات بسرعة. التمسك بقيم GSK المتمثلة في النزاهة واحترام الناس والشفافية ووضع المرضى في مركز كل قرار في كل تفاعل، داخلياً وخارجياً.

المؤهلات الأساسية: سعودي الجنسية. درجة البكالوريوس في الصيدلة. رخصة سارية من الهيئة السعودية للتخصصات الصحية كصيدلي معتمد في المملكة العربية السعودية. خبرة لا تقل عن 4 سنوات في سوق الأدوية السعودي. سجل أداء قوي ومتسق. المؤهلات المفضلة: خبرة في أمراض الكبد أو الجهاز الهضمي أو الرعاية التخصصية الأوسع. خبرة في إطلاق المنتجات ودفع الوصول إلى القطاع العام. مهارات تجارية قوية وقدرات التنبؤ. قدرة مثبتة على التنفيذ وإدارة المشاريع. القدرة على التخطيط والتنظيم وقيادة العمليات الميدانية الفعالة في سوق شديد التنافسية. قدرة قوية على تحليل البيانات المعقدة من مصادر مختلفة وترجمة الرؤى إلى حلول تجارية فعالة. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة ومهارات شخصية قوية. قدرة مثبتة على إنشاء وإدارة الشراكات الداخلية والخارجية، بما في ذلك التعاون الفعال بين الوظائف المختلفة. الاستعداد والقدرة على السفر بشكل مكثف في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية (أكثر من 50% من الوقت). المهارات: البيع الذي يركز على العميل، تحويل البيانات إلى رؤى، الطلاقة الرقمية، القنوات المتعددة، إدارة منطقة المبيعات، الثقافة العلمية