نبحث عن مدير حسابات حلول المؤسسات الأولية ذي تفكير استراتيجي عالٍ وتوجه تجاري قوي لقيادة مجموعة من حسابات الرعاية الصحية الدولية الرئيسية في المنطقة. تشمل هذه الوظيفة تطوير علاقات مع العملاء على المستوى التنفيذي، ودفع النمو التجاري طويل الأجل، والتفاوض على الشراكات الاستراتيجية، وتوسيع المشاركة المؤسسية عبر أسواق متعددة.
بصفتك مستشارًا موثوقًا لقادة الرعاية الصحية التنفيذيين، ستحدد فرص النمو الجديدة، وتقود المناقشات التجارية المعقدة، وتتعاون عبر الفرق الإقليمية والعالمية لتحقيق نتائج أعمال مستدامة.
GE Healthcare هي شركة رائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية والحلول الرقمية المبتكرة. مهمتنا هي تحسين الحياة في اللحظات المهمة. أطلق العنان لطموحك، وحوّل الأفكار إلى حقائق تغيّر العالم، وانضم إلى مؤسسة حيث يُحدث كل صوت فرقًا، وكل اختلاف يبني عالمًا أكثر صحة.
قيادة الحسابات الاستراتيجية
- امتلاك الاستراتيجية التجارية والمشاركة التنفيذية للحسابات الاستراتيجية الدولية المخصصة.
- تطوير علاقات قوية والحفاظ عليها مع المديرين التنفيذيين وأصحاب القرار الرئيسيين.
- إنشاء وتنفيذ خطط حسابات طويلة الأجل تتماشى مع احتياجات العملاء وأهداف الأعمال.
- تحديد فرص توسيع الإيرادات وتعزيز الشراكات وزيادة حصة المحفظة.
- تنسيق أنشطة الحسابات عبر البلدان ووحدات الأعمال لضمان تجربة سلسة للعملاء.
تطوير الأعمال والنمو التجاري
- دفع النمو من خلال المشاركة الاستباقية مع العملاء وتطوير الفرص الاستراتيجية.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة وتأهيلها وتأمينها عبر أسواق الرعاية الصحية الدولية.
- قيادة المفاوضات للشراكات الاستراتيجية واتفاقيات الإطار والعقود التجارية المعقدة.
- تطوير عروض قيمة مقنعة تعالج أولويات العملاء ومبادرات التحول في الرعاية الصحية.
- مراقبة اتجاهات السوق واستراتيجيات العملاء والديناميكيات التنافسية لتحديد فرص النمو.
الشراكات الاستراتيجية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات الشراكة طويلة الأجل واتفاقيات الإطار.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف بما في ذلك المبيعات والخدمات والقانونية والمالية والامتثال والقيادة الإقليمية.
- ضمان الحوكمة الفعالة ومواءمة أصحاب المصلحة والتنفيذ الناجح لالتزامات العملاء.
- وضع المؤسسة كشريك استراتيجي يدعم نجاح العملاء على المدى الطويل.
المشاركة التنفيذية مع أصحاب المصلحة
- بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين في الرعاية الصحية وقادة المشتريات وأصحاب المصلحة التشغيليين وصناع القرار السريريين.
- التفاعل مع منظمات الرعاية الصحية متعددة الجنسيات ومجموعات الرعاية الصحية الخاصة وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
- العمل كنقطة الاتصال الأساسية للمشاركة التنفيذية للحسابات المخصصة.
المؤهلات
مطلوب
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الرعاية الصحية أو علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية أو الأعمال الدولية أو مجال ذي صلة.
- خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو تطوير الأعمال أو قيادة المبيعات أو الأدوار التجارية في الرعاية الصحية.
- نجاح مثبت في إدارة حسابات كبيرة ومعقدة ومتعددة البلدان وتحقيق النمو التجاري.
- خبرة في العمل ضمن التكنولوجيا الطبية أو تكنولوجيا الرعاية الصحية أو الأجهزة الطبية أو التشخيص أو الصحة الرقمية أو خدمات الرعاية الصحية.
- خبرة قوية في المشاركة والتأثير على أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي.
- القدرة على العمل بفعالية في مؤسسة عالمية متشابكة.
- الاستعداد للسفر دوليًا بنسبة تصل إلى 50%.
- ماجستير إدارة الأعمال أو درجة أعمال متقدمة أخرى.
- خبرة في العمل مع مقدمي الرعاية الصحية متعددي الجنسيات أو شبكات الرعاية الصحية الخاصة أو مستثمري الرعاية الصحية.
المهارات والكفاءات
- إدارة الحسابات الاستراتيجية
- بناء العلاقات التنفيذية
- تطوير الأعمال واستراتيجية النمو
- المفاوضات التجارية وإدارة العقود
- القيادة متعددة الوظائف ومهارات التأثير
- التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات
- مهارات تواصل قوية وعروض تقديمية تنفيذية
- فهم ديناميكيات سوق الرعاية الصحية وبيئات المشتريات
- عقلية عالمية ومرونة ثقافية
- إجادة اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا) مطلوبة، مع القدرة على التواصل والتأثير على أصحاب المصلحة التنفيذيين في بيئات الأعمال الدولية.
الشمول والتنوع:
GE HealthCare هي صاحب عمل تكافؤ الفرص حيث يهم الشمول. تُتخذ قرارات التوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الأصل الوطني أو العرقي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجندري أو العمر أو الإعاقة أو وضع المحارب القديم المحمي أو الخصائص الأخرى المحمية بموجب القانون.
السلوكيات:
نتوقع من جميع الموظفين أن يعيشوا ويتنفسوا سلوكياتنا: التصرف بتواضع وبناء الثقة؛ القيادة بشفافية؛ الإنجاز بتركيز، ودفع الملكية دائمًا بنزاهة لا تتزعزع.
إجمالي المكافآت:
صُممت مكافآتنا الإجمالية لإطلاق العنان لطموحك من خلال منحك الدفعة والمرونة التي تحتاجها لتحويل أفكارك إلى حقائق تغيّر العالم. راتبنا ومزايانا هي كل ما تتوقعه من مؤسسة ذات قوة وحجم عالميين، وستكون محاطًا بفرص مهنية في ثقافة تعزز الرعاية والتعاون والدعم.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الرعاية الصحية أو علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية أو الأعمال الدولية أو مجال ذي صلة.
- خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو تطوير الأعمال أو قيادة المبيعات أو الأدوار التجارية في الرعاية الصحية.
- نجاح مثبت في إدارة حسابات كبيرة ومعقدة ومتعددة البلدان وتحقيق النمو التجاري.
- خبرة في العمل ضمن التكنولوجيا الطبية أو تكنولوجيا الرعاية الصحية أو الأجهزة الطبية أو التشخيص أو الصحة الرقمية أو خدمات الرعاية الصحية.
- خبرة قوية في المشاركة والتأثير على أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي.
- القدرة على العمل بفعالية في مؤسسة عالمية متشابكة.
- الاستعداد للسفر دوليًا بنسبة تصل إلى 50%.
- ماجستير إدارة الأعمال أو درجة أعمال متقدمة أخرى.
- خبرة في العمل مع مقدمي الرعاية الصحية متعددي الجنسيات أو شبكات الرعاية الصحية الخاصة أو مستثمري الرعاية الصحية.
