مدير حسابات رئيسي

مع من ستعمل

تتيح أريستا فرصة مثيرة لمنصب مدير حسابات رئيسية في المملكة العربية السعودية، ويفضل أن يكون في الرياض. يجب أن يتمتع المرشح بخبرة في بيع حلول الشبكات لعملاء المؤسسات والعمل مع الشركاء. نحن مهتمون بشكل خاص بمتخصصي الأعمال الجديدة الذين لديهم شبكة قوية من العلاقات في مجال شبكات المؤسسات ومراكز البيانات، ويُفضّل أن يكونوا قد تنافسوا مع أريستا أو أحد منافسينا الرئيسيين في الماضي القريب.

ستكون قد اكتسبت خبرة في بيئة مماثلة، وستكون لديك خبرة قطاعية أو إقليمية في تقنيات الشبكات و/أو مراكز البيانات.

إذا كنت تزدهر في بيئة مليئة بالتحديات وموجهة نحو النتائج ومجزية، فألقِ نظرة فاحصة على أريستا نتووركس. انضم إلى الشركة الرائدة عالميًا وهذه التقنية الثورية SDN لتحقيق أهدافك الطموحة! إذا كنت شغوفًا بتقنيات الشبكات وتُظهر روحًا تنافسية للفوز بفرص جديدة وكسب حسابات جديدة، فأريستا هي المكان المناسب لك. باختصار، مدير الحسابات الرئيسية هو شخصية منفتحة وقوية ذات رؤية تستهدف المؤسسات الكبيرة التي تحتاج إلى حلول شبكات جديدة.

ما الذي ستقوم به

• سيكون مدير الحسابات الرئيسية مسؤولاً عن جهود البيع الاستشاري وتطوير الحلول التي تلبي احتياجات عملاء المؤسسات الكبيرة على أفضل وجه ضمن قائمة صغيرة من مؤسسات فورتشن 2000 العالمية المستهدفة.
• ستحدد وتطور وتُغلق فرص البيع عبر محفظة منتجات أريستا بما في ذلك منصات شبكات مراكز البيانات والحرم الجامعي بما في ذلك شبكات Wi-Fi السحابية ومحولات POE الخاصة بنا. بالإضافة إلى ذلك، تشمل محفظة المنتجات منصة أريستا للتوجيه، وCloud Vision (أتمتة الشبكة والقياس عن بُعد)، وحلول DMF لمراقبة النسيج، وNDR، ونقاط النهاية، وإدارة هوية الشبكة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• إقامة علاقات مثمرة ومهنية مع الموظفين الرئيسيين في الوكالات المعينة.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات مستهدفة بالتعاون مع مديري الشركاء وفريق هندسة المبيعات.
• إنشاء طلب العملاء من خلال التخطيط المسبق والبحث ومواءمة الحلول مع المهمة.
• إدارة ومواءمة أولويات الأعمال من السنة الأولى إلى السنة الثالثة عبر إقليم حسابات محدد.
• إنشاء خطة تسويقية تتماشى مع الحسابات المحددة والإقليم.

LI-ES1 وصف الشركة

أريستا نتووركس هي رائدة في مجال الشبكات المدفوعة بالبيانات من العميل إلى السحابة لبيئات مراكز البيانات الكبيرة والحرم الجامعي والتوجيه. ما يميزنا هو سعينا الدؤوب للابتكار. نحن نستفيد من أحدث التطورات في الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والشبكات المعرفة بالبرمجيات لتزويد عملائنا بميزة تنافسية في عالم مترابط بشكل متزايد. تم تصميم حلولنا ليس فقط لتلبية المتطلبات الحالية للمشهد الرقمي ولكن أيضًا لتوقع التحديات المستقبلية والتكيف معها.

في أريستا، نحن نُقدّر تنوع الفكر ووجهات النظر التي يجلبها كل موظف إلى الطاولة. نحن نؤمن بأن تعزيز بيئة شاملة، حيث يشعر الأفراد من مختلف الخلفيات والخبرات بالترحيب، أمر ضروري لدفع الإبداع والابتكار.

لقد أكسبنا التزامنا بالتميز العديد من الجوائز المرموقة، مثل أفضل فريق هندسي، وأفضل شركة للتنوع والتعويضات والتوازن بين العمل والحياة. في أريستا، نحن فخورون بسجل نجاحنا ونسعى للحفاظ على أعلى معايير الجودة والأداء في كل ما نقوم به.

المؤهلات

أنت قائد مبيعات مدفوع بسجل حافل في متابعة وإبرام صفقات كبيرة في المؤسسات الكبيرة. ستتمتع بما يلي:

• الجنسية السعودية ضرورية.

• خبرة لا تقل عن 10+ سنوات في المبيعات مع التركيز على تطوير العلاقات مع مؤسسات فورتشن 2000 العالمية.

• المعرفة العملية ببيع معدات الشبكات (الموجهات، المحولات، SDN، SD-WAN، شبكات الحرم الجامعي، المحاكاة الافتراضية للشبكة، NFV)، ومراكز البيانات، و/أو حلول أتمتة الشبكة هي متطلبات أساسية.

• الخبرة السابقة في العمل لدى بائع شبكات آخر أو مُدمج ضرورية.

• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية ضرورية.

• مطلوب درجة تقنية في علوم الحاسب/هندسة الحاسب/هندسة الإلكترونيات.

• ستكون مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية مع معرفة حالية بالعملاء وجهات الاتصال داخل المنطقة.

• سجل مُثبت من تحقيق المبيعات المستمر فوق الهدف.

• سجل حافل ثابت في تطوير أعمال جديدة وإدارة دورة مبيعات معقدة، من توليد العملاء المحتملين إلى إبرام الصفقات.

• معرفة أساسية بمجال حلول الشبكات والموجهات/المحولات والبيع في بيئات المؤسسات.

• نجاح مُثبت مع CXO والبيع متعدد المستويات.

• محترف عالي التحفيز مع مهارات تواصل وتفاعل ممتازة.

• توجيه قوي نحو خدمة العملاء والقدرة على تطوير العلاقات والحفاظ عليها.

• معرفة المنتجات والحلول والخدمات التنافسية.

• مظهر احترافي مع فطنة تجارية قوية والقدرة على العرض والتفاوض.

• إدارة قوية للوقت، والقدرة على تعدد المهام، وأخذ زمام المبادرة والمتابعة.

• الرغبة والقدرة على الانتقال إلى منصب قيادي مع نمو الأعمال.

• أخلاق عمل قوية والتزام بالنزاهة.

• الجنسية السعودية ضرورية.

• خبرة لا تقل عن 10+ سنوات في المبيعات مع التركيز على تطوير العلاقات مع مؤسسات فورتشن 2000 العالمية.

• المعرفة العملية ببيع معدات الشبكات (الموجهات، المحولات، SDN، SD-WAN، شبكات الحرم الجامعي، المحاكاة الافتراضية للشبكة، NFV)، ومراكز البيانات، و/أو حلول أتمتة الشبكة هي متطلبات أساسية.

• الخبرة السابقة في العمل لدى بائع شبكات آخر أو مُدمج ضرورية.

• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية ضرورية.

• مطلوب درجة تقنية في علوم الحاسب/هندسة الحاسب/هندسة الإلكترونيات.

• ستكون مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية مع معرفة حالية بالعملاء وجهات الاتصال داخل المنطقة.

• سجل مُثبت من تحقيق المبيعات المستمر فوق الهدف.

• سجل حافل ثابت في تطوير أعمال جديدة وإدارة دورة مبيعات معقدة، من توليد العملاء المحتملين إلى إبرام الصفقات.

• معرفة أساسية بمجال حلول الشبكات والموجهات/المحولات والبيع في بيئات المؤسسات.

• نجاح مُثبت مع CXO والبيع متعدد المستويات.

• محترف عالي التحفيز مع مهارات تواصل وتفاعل ممتازة.

• توجيه قوي نحو خدمة العملاء والقدرة على تطوير العلاقات والحفاظ عليها.

• معرفة المنتجات والحلول والخدمات التنافسية.

• مظهر احترافي مع فطنة تجارية قوية والقدرة على العرض والتفاوض.

• إدارة قوية للوقت، والقدرة على تعدد المهام، وأخذ زمام المبادرة والمتابعة.

• الرغبة والقدرة على الانتقال إلى منصب قيادي مع نمو الأعمال.

• أخلاق عمل قوية والتزام بالنزاهة.