"أنومالي، التي يقع مقرها الرئيسي في وادي السيليكون، تقدم أول منصة SOC وكيلية أصلية الذكاء توحّد بحيرة بيانات أمنية، وأكبر مستودع لمؤشرات الاختراق في العالم، والاستخبارات المتعلقة بالتهديدات، والذكاء الاصطناعي الوكيلي في تجربة حديثة واحدة. تعمل المنصة على تسريع الكشف والتحقيق والاستجابة، مما يوفر رؤى أسرع وإجراءات أسرع وتحديثًا قابلاً للتوسع في أي بيئة. سواء من خلال تعزيز الأدوات الحالية أو تقديم قدرات SOC كاملة من البداية إلى النهاية، تمكّن أنومالي فرق الأمن من العمل بشكل أسرع وأذكى وبثقة. ما وراء الكشف. ابدأ القرار. ابدأ الفعل. اعرف المزيد على www.anomali.com
الهدف نحن نبحث حاليًا عن مدير حسابات إقليمي أول موهوب ومتحمس للمملكة العربية السعودية للانضمام إلى فريق المبيعات المؤسسية لدينا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وتطوير وقيادة النمو في المنطقة. نحن معروفون ببيئة ديناميكية صحية ومتفائلة مع ثقافة تركز على النمو الوظيفي والنجاح والفوز! نموذج أعمالنا يسمح لفرق المبيعات لدينا بإدارة دورة الحياة الكاملة لتفاعلنا مع العملاء. نحن لا نضع سقفًا للعمولات! المسؤولية الأساسية هي نمو إيرادات حلول أنومالي الأمنية في المؤسسات والمنظمات الحكومية ضمن منظومة من شركاء القنوات والتكنولوجيا.
المسؤوليات
- تطوير خطة دخول السوق للإقليم الإقليمي، تشمل خطة مبيعات وتسويق وقنوات مع معالم تنفيذية.
- سيعمل مدير الحسابات الإقليمي في شراكة وثيقة مع مهندس حلول متمرس وذو خبرة كبيرة، موجود بالفعل في الدولة لدعم هذا الدور، ومع مدير قنوات إقليمي.
- المشاركة النشطة في جميع مجالات الأعمال الإقليمية. بناء وقيادة حركة المبيعات للمنطقة وإنشاء والحفاظ على جميع علاقات العملاء والقنوات.
- قبل كل شيء، تكون مسؤولاً عن النتائج لتجاوز أهداف المبيعات للمنطقة بشكل منتظم.
- تمثيل أنومالي كمتحدث رسمي في المنطقة. التبشير للسوق والشركاء. استضافة فعاليات الصناعة الرئيسية وفعاليات أنومالي للمنطقة.
- العمل عن كثب مع عملائنا الاستراتيجيين لتكون مدافعًا عنهم في أنومالي للاحتياجات الإضافية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وضمان تجديدات سلسة وفي الوقت المحدد.
- العمل مع فريق نجاح العملاء لتطوير مدافعين إقليميين أقوياء عن أنومالي يمكن أن يكونوا جزءًا مهمًا من حركة المبيعات / دخول السوق لدينا وخلق فرص البيع الإضافي.
- السفر حسب الحاجة عبر المنطقة سواء بالعمل مباشرة مع المستخدمين النهائيين أو مع شركاء القنوات / المنظومة.
- بناء وتوصيل معلومات توقعات متسقة ودقيقة أسبوعيًا وشهريًا وربع سنويًا، مما يمنح نائب الرئيس للشؤون الدولية ومدير الإيرادات رؤية ممتازة لخط أنابيبك.
- تطوير منظومة أنومالي داخل المنطقة مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء. إيجاد وتطوير حسابات المنارة للمنطقة.
- العمل عن كثب مع فريق القنوات لتطوير قناة الشركاء سواء من حيث تكامل الأنظمة المختارين وموزعي القيمة المضافة والموزعين وشركاء التكنولوجيا لدفع أقصى قيمة ونمو متزايد في خط الأنابيب للمنطقة.
المسؤوليات ومقاييس الأداء
- تجاوز حصص المبيعات المخصصة في المنطقة المحددة.
- مسؤول عن تطوير وأداء جميع أنشطة المبيعات في الأسواق المخصصة.
- تقديم تقارير وتوقعات دقيقة للمنطقة.
- وضع خطط واستراتيجيات لتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة.
التوافق التنظيمي
- يقدم التقارير إلى أليكس ديبرت-بيكسيو، نائب الرئيس للشؤون الدولية
- يعمل بشكل وثيق بالشراكة مع المدير التقني الإقليمي / مهندس الحلول المعين، الموجود في المنطقة وبالتوازي مع فرق القنوات وتطوير المبيعات والتسويق ونجاح العملاء في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
متطلبات الوظيفة البيئية وبيئة العمل
- اللغات: العربية (لغة أم)، الإنجليزية (طلاقة شفهية ومستوى عالٍ في الكتابة).
- خبرة في العمل بنجاح من المنزل بهذه الطريقة.
- السفر حسب الضرورة لتطوير المنطقة للمستخدمين النهائيين وشركاء القنوات وفعاليات التسويق.
- سفر عرضي خارج المنطقة لحضور الفعاليات المؤسسية / فعاليات التدريب وانطلاقات الشركة.
المؤهلات
الخبرة المطلوبة
- الحد الأدنى 5 سنوات من خبرة المبيعات المباشرة للأمن السيبراني المؤسسي / الإدارة الإقليمية في المملكة العربية السعودية.
- سجل حافل مثبت في تحقيق تجاوز كبير للحصص واستقرار وظيفي مُثبت في المبيعات المؤسسية.
- خبرة في البيع في عدة قطاعات.
- النجاح في قيادة النمو في المنطقة بنسبة 30% على الأقل سنويًا بشكل متسق.
- البيع الحلولي لدورة الحياة الكاملة. يُفضل الخبرة مع منتجات الأمن المؤسسي SaaS.
- خبرة قوية ومنهجية في بيع صفقات من 6 و7 أرقام لحسابات Fortune 2000.
- خبرة في المجال يُفضل في استخبارات التهديدات السيبرانية ولكن بدلاً من ذلك خبرة في مجال متعلق بالأمن السيبراني في SIEM أو SOC أو البيانات الضخمة أو السحابة أو SOAR أو NDR أو EDR.
- خبرة في شركة سريعة النمو قبل الطرح العام الأولي في مرحلة نمو مماثلة لأنومالي.
- مهارات صيد مثبتة ومتسقة، مطلوب 5+ سنوات في دور صيد مؤسسي / إغلاق أعمال جديدة. خبرة في استراتيجية بيع الحسابات المستهدفة.
- قدرة مثبتة على توليد خط أنابيب بثلاثة أضعاف ومهارات إغلاق قوية.
- يُفضل خبرة Salesforce.
- مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال تقني.
المهارات المطلوبة
- القدرة على التواصل مع جميع الأفراد على جميع المستويات، من المستوى التنفيذي إلى المحلل.
- نهج مبيعات استشاري - القدرة على اكتشاف القيمة من خلال تحديد نقاط ألم العملاء وفهم مفاهيم وأساليب أمن المعلومات. خبرة في منهجيات البيع بالقيمة.
- الحضور والهيبة - يجب أن يكون مرتاحًا في التعامل مع ارتباطات مستوى CISO وأن يكون لديه شبكة واسعة موجودة من جهات اتصال الأمن السيبراني المؤسسي داخل المنطقة ضمن المستخدم النهائي ولكن أيضًا ضمن القناة / المنظومة.
- أخلاق عمل قوية، القدرة على التكيف مع البيئات سريعة التغير، مبادر ذاتي، طاقة عالية، عقلية شغوفة.
- فضولي / رغبة قوية في التعلم الذاتي للتكنولوجيا الجديدة والتأقلم بسرعة.
- نهج تجاري ريادي وإبداعي.
- شخصية قوية ولكن متوازنة مع نزاهة عالية وأخلاق عمل، أنا متواضعة، غير سياسية، القدرة على التحليل الذاتي والتحفيز الذاتي. طاقة إيجابية، متعاون، عقلية الفائز. يجد الحلول وليس المشاكل.
- بناء علاقات قوية خارجيًا وداخليًا.
- متواصل متحمس وفعال. مهارات عرض ممتازة (شفهية وكتابية) لتوصيل الحلول المعقدة والفوائد التجارية ورحلة العميل والمزيد. مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة.
- متحدث عام قوي - سجل حافل في التحدث والتبشير في فعاليات الصناعة.
- مهارات تفاوض قوية، بما في ذلك إدارة المفاوضات القانونية للعقود.
- مهارات قوية في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ.
- نهج تحليلي قائم على البيانات في اتخاذ القرارات."
