مدير مشارك، التطوير التجاري

لمحة عامة عن المنصب

الموقع: المملكة العربية السعودية - جدة
الشركة: نستله

ملخص المنصب

مدير تطوير تجاري مساعد ديناميكي وموجه نحو النتائج لدفع نمو وتنفيذ استراتيجية قنوات خارج المنزل (OOH). سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تطوير الخطط التجارية، وإدارة الشراكات الاستراتيجية بين الشركات (B2B)، وتسريع نمو فئات القهوة والمشروبات. سيعمل المرشح الناجح عبر الأقسام المختلفة لتحقيق نمو تجاري مستدام، وتعظيم الربحية، وتعزيز موقعنا في السوق.

يوم في الحياة

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لقناة خارج المنزل/خدمة الطعام.
• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين وشركاء الأعمال (B2B).
• دفع نمو الفئة من خلال تحديد فرص تجارية جديدة وتوسيع الحسابات القائمة.
• تحقيق أهداف الحجم والإيرادات والربحية والحصة السوقية.
• قيادة المفاوضات التجارية، وإدارة العقود، واستراتيجيات التسعير.
• إدارة الميزانيات، والأنشطة الترويجية، ومبادرات التسويق التجاري.
• تحليل الأداء التجاري، ومزيج المبيعات، واتجاهات السوق، والنشاط التنافسي لتحديد فرص النمو.
• تطوير استراتيجيات الوصول إلى السوق لتحسين أداء القناة.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان التنفيذ الناجح للخطط التجارية.
• إعداد مراجعات الأعمال، والتوقعات، وتقارير الأداء للإدارة العليا.

المؤهلات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة.

خبرة من 2 إلى 5 سنوات في المجال التجاري أو المبيعات.

خبرة مثبتة في قناة خارج المنزل (OOH) أو خدمة الطعام.

خبرة قوية في مبيعات و/أو تسويق B2B، بما في ذلك إدارة الحسابات، المفاوضات، إدارة العقود، إعداد الميزانيات، والأنشطة التجارية.

خبرة في بناء العلامات التجارية.

يفضل بشدة وجود خبرة في فئة القهوة أو المشروبات الساخنة.

أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، SAP).

مهارات متقدمة في حزمة Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

عقلية ريادية وموجهة نحو النمو.

قابل للتكيف ويزدهر في بيئة سريعة الوتيرة.

الاستعداد للسفر حسب الحاجة.