يقوم فريق مبيعات القطاع العام في META بتعيين مدير مبيعات عملي سيتولى مسؤولية قيادة وتطوير فريق من مديري الحسابات، ودعم العملاء الحاليين والمحتملين في جميع أنحاء الشرق الأوسط في تشكيل استراتيجيات البيانات والذكاء الاصطناعي وتحديث حلولهم.
يتضمن الدور فهماً استراتيجياً متقدماً لتحديات الأعمال، وعقلية تركز على العملاء وتخلق القيمة، وبناء علاقات مع الحسابات الرئيسية في سوق القطاع العام. سيكون التركيز على دفع النمو في هذا القطاع من خلال دعم الاستفادة من العلاقات الحالية وبناء علاقات جديدة. توفر هذه الوظيفة فرصة لمحترف مبيعات ذي خبرة لقيادة نتائج ناجحة وإحداث تأثير دائم من خلال تحويل التحديات المعقدة إلى حلول ذات معنى.
سيكون الدور هجيناً، مقره في مكتبنا بالرياض، المملكة العربية السعودية، ولكنه سيدير فريق مبيعات القطاع العام في الشرق الأوسط، وسيتطلب السفر حسب احتياجات العمل.
كمدير مبيعات، القطاع العام، ستكون مسؤولاً عن:
- تحقيق إجمالي هدف إيرادات البرمجيات وإدارة أهداف العمل.
- تخطيط وتنفيذ خطط النمو للبرمجيات وخدمات الاستشارات وخدمات التعليم.
- الإشراف المباشر على أنشطة المبيعات ودعم المبيعات لأعضاء الفريق لتنفيذ خطط النمو وأنشطة المبيعات.
- تطوير وتنفيذ خطط التسويق والمبيعات وتطوير الأعمال لتجاوز الأهداف المحددة.
- توليد أعمال جديدة من خلال البيع الاستراتيجي وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين.
- التواصل مع فريق إدارة المبيعات لتنسيق استراتيجيات الحسابات.
- توظيف وتوجيه وتقييم الموظفين.
- العمل مع مجموعة التسعير الاستراتيجي للتفاوض على العقود والعروض.
- تقديم توقعات دقيقة وفي الوقت المناسب للبرمجيات وخدمات الاستشارات وخدمات التعليم.
- تبني الفضول والشغف والأصالة والمساءلة. هذه هي قيمنا وهي تؤثر على كل ما نقوم به.
المؤهلات المطلوبة:
- خبرة سابقة في إدارة المبيعات لدى شركة برمجيات، مع خبرة في كل من المملكة العربية السعودية ويفضل الإمارات العربية المتحدة.
- خبرة في التعامل مع صناعة القطاع العام وتحديد استراتيجية قوية للذهاب إلى السوق في منطقة الشرق الأوسط.
- مهارات إدارية وتدريبية مثبتة في مؤسسة مبيعات.
- سجل حافل مثبت في التفاوض على المستوى التنفيذي (C-level).
- القدرة على إدارة والتفاوض وإغلاق فرص مبيعات معقدة متعددة قد تكون دولية.
- القدرة على جعل استراتيجية الشركة ملكاً لك من خلال الترجمة المحلية المقاسة والفعالة.
- مهارات اتصال ممتازة، يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة.
- أنت فضولي وشغوف وأصيل وخاضع للمساءلة. هذه هي قيمنا وهي تؤثر على كل ما نقوم به.
الكفاءات والمعرفة والمهارات الإضافية:
- المتحدي: يدفع الفريق خارج مناطق الراحة لتشجيع النمو والتطور.
- المدرب: يوجه ويطور أعضاء الفريق من خلال مساعدتهم في إيجاد حلولهم الخاصة.
- الداعم: يقدم الدعم العاطفي والعملي للفريق، مما يساعدهم على الشعور بالثقة والقدرة.
- الاستراتيجية والقيادة: يُظهر كفاءات تشمل الوضوح الاستراتيجي، والقدرة على التنفيذ، وإدارة الأداء، والعقلية الإقليمية، وقيادة التغيير، والتعاون والتأثير.
أبرز المزايا:
- ستحصل على حزمة رواتب ومزايا تنافسية تشمل بدلات السكن والسفر والتعليم.
- ستنمو في بيئة محفزة ومرنة.
- ستستمتع بالمرونة حيث نعمل بنموذج هجين.
خبرة سابقة في إدارة المبيعات لدى شركة برمجيات، مع خبرة في كل من المملكة العربية السعودية ويفضل الإمارات العربية المتحدة.
- خبرة في التعامل مع صناعة القطاع العام وتحديد استراتيجية قوية للذهاب إلى السوق في منطقة الشرق الأوسط.
- مهارات إدارية وتدريبية مثبتة في مؤسسة مبيعات.
- سجل حافل مثبت في التفاوض على المستوى التنفيذي (C-level).
- القدرة على إدارة والتفاوض وإغلاق فرص مبيعات معقدة متعددة قد تكون دولية.
- القدرة على جعل استراتيجية الشركة ملكاً لك من خلال الترجمة المحلية المقاسة والفعالة.
- مهارات اتصال ممتازة، يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة.
- أنت فضولي وشغوف وأصيل وخاضع للمساءلة. هذه هي قيمنا وهي تؤثر على كل ما نقوم به.
