مدير المبيعات الوطني

الوصف الوظيفي

الغرض من الدور

قيادة النمو المستدام لمحفظة اللقاحات في القطاع العام من خلال إدارة فريق مبيعات عالي الأداء، وصياغة استراتيجيات التفاعل مع العملاء، وضمان التنفيذ القوي عبر أولويات التحصين الوطنية والحسابات المؤسسية وأصحاب المصلحة الحكوميين.

المسؤوليات الرئيسية

1. قيادة الأعمال والمبيعات

تحقيق أهداف مبيعات القطاع العام (الإيرادات والحجم والحصة السوقية) بما يتماشى مع أهداف الأعمال.

ترجمة استراتيجية الأعمال إلى خطط مناطق واضحة ومؤشرات أداء رئيسية وأولويات تنفيذ لفريق المبيعات.

ضمان التنفيذ المنضبط لخطط المبيعات مع تتبع قوي للأداء وآليات مساءلة.

قيادة التنبؤ الدقيق وتخطيط الطلب والإدارة المالية (المبيعات والعائد على الاستثمار).

2. قيادة الفريق والتدريب وبناء القدرات

بناء وقيادة والحفاظ على فريق مبيعات عالي الأداء ومتنوع يتماشى مع طرق العمل وتوقعات القيادة في شركتنا.

العمل كمدرب حقيقي في الميدان، مع تخصيص وقت منظم للزيارات المشتركة والملاحظة والتغذية الراجعة الفورية لرفع الأداء الفردي.

تنفيذ خطط تطوير فردية لكل عضو في الفريق مع أهداف قدرات واضحة وجداول زمنية وتتبع قابل للقياس للتقدم.

قيادة التميز في القدرات الميدانية الأساسية بما في ذلك تخطيط الحسابات والتفاعل مع أصحاب المصلحة والبيع الاستراتيجي وتوصيل القيمة.

إنشاء ثقافة قوية لإدارة الأداء، مع ضمان أهداف واضحة وتغذية راجعة مستمرة ونتائج أداء متمايزة.

تحديد المواهب ذات الإمكانات العالية وبناء خط خلافة قوي للأدوار الحرجة داخل المنظمة.

قيادة مراجعات القدرات المنتظمة ومناقشات أداء الفريق، باستخدام البيانات والرؤى لتحديد الفجوات وتنفيذ تدخلات تطويرية مستهدفة.

تعزيز ثقافة الملكية والمساءلة وعقلية النمو، وتمكين أعضاء الفريق من المبادرة والتحسين المستمر.

إنشاء بيئة منظمة تعليمية من خلال تعزيز مشاركة المعرفة وتبادل أفضل الممارسات والتدريب بين الأقران عبر الفريق.

ضمان مشاركة قوية واستبقاء من خلال التقدير وفرص التطوير المهني وبيئة فريق محفزة.

3. القطاع العام والتفاعل مع أصحاب المصلحة

بناء والحفاظ على شراكات قوية مع أصحاب المصلحة العامين الرئيسيين (وزارة الصحة والمؤسسات الحكومية ومقدمي الرعاية الصحية العامة).

قيادة الإدارة الاستراتيجية للحسابات عبر العملاء العامين الرئيسيين وبرامج التطعيم.

دعم المشاركة في مبادرات التحصين الوطنية والحملات وبرامج الصحة العامة.

ضمان التوافق مع الأولويات الصحية الوطنية والمشهد السياسي المتطور.

4. التميز في التنفيذ والعمليات

ضمان تنفيذ عالي الجودة لجميع الأنشطة الميدانية بما يتوافق مع سياسات الشركة واللوائح المحلية.

مراقبة وتحسين فعالية القوة الميدانية باستخدام البيانات والرؤى وأدوات إدارة علاقات العملاء.

تحديد المخاطر وتنفيذ خطط التخفيف لضمان استمرارية تسليم الأعمال.

التنسيق الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف (الطبية والوصول إلى السوق وسلسلة التوريد والتسويق).

5. رؤى السوق والأعمال

التحليل المستمر لديناميكيات السوق والمشهد التنافسي ورؤى العملاء.

تحديد فرص النمو (توسع السوق والاختراق والحسابات الجديدة وتوليد الطلب).

تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لإثراء الاستراتيجية والتخطيط وتخصيص الموارد.

6. التعاون متعدد الوظائف

العمل كواجهة رئيسية بين المبيعات وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان تنفيذ متوافق.

المساهمة في استراتيجيات العلامة التجارية والعملاء المتكاملة.

دعم جاهزية الإطلاق وتنفيذ اللقاحات الجديدة في القطاع العام.

المتطلبات

درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب أو علوم الحياة.

خبرة لا تقل عن 5 7 سنوات في المجال الصيدلاني مع سجل حافل في المبيعات.

يفضل وجود خبرة سابقة في إدارة الأشخاص.

خبرة في اللقاحات و/أو القطاع العام مرغوبة للغاية.

الاستعداد للسفر (~50%) across المملكة.

مستوى عالٍ من النزاهة وعقلية الامتثال.

هذا الدور متاح للمواطنين السعوديين فقط.

المهارات والكفاءات

التفكير الاستراتيجي: القدرة على ترجمة الاستراتيجية إلى خطط ميدانية قابلة للتنفيذ.

القيادة والتدريب: قدرة مثبتة على قيادة وتطوير وإلهام فرق عالية الأداء.

إدارة أصحاب المصلحة: قدرة قوية على التأثير عبر منظومات القطاع العام المعقدة.

الفطنة المالية: فهم قوي للتنبؤ والميزانية وإدارة الأداء.

التميز في التنفيذ: انضباط عالٍ في تحقيق النتائج بجودة وامتثال.

التعاون: القدرة على العمل متعدد الوظائف وقيادة التوافق.

التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية باللغتين الإنجليزية والعربية.

الرشاقة: القدرة على الازدهار في بيئة ديناميكية سريعة الخطى.

المهارات المطلوبة:

القدرة على التكيف، إدارة علاقات العملاء (CRM)، تحليل السوق، قيادة الأشخاص، المبيعات الصيدلانية، معرفة المنتج، تحليل أداء المبيعات، إدارة خط أنابيب المبيعات، تقارير المبيعات، تطوير استراتيجية المبيعات، التفكير الاستراتيجي