نحن نبحث عن مدير مبيعات أول ذي خبرة عالية للانضمام إلى فريقنا. بصفتك مدير مبيعات أول، ستكون مسؤولاً عن قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق أهداف Mozn وتجاوزها. سيكون تركيزك الأساسي على تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ومقاييس المبيعات، وإدارة فريق المبيعات في القطاعات غير المصرفية والتأمينية.
ما ستقوم به
- قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتجاوز أهداف المبيعات عبر القطاع العام وقطاعاته الفرعية (البلديات، التعليم، الرعاية الصحية، الدفاع، المرافق، وغيرها).
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع خارطة طريق منتجات الذكاء الاصطناعي للشركة وأهداف التوسع في السوق.
- التعاون الوثيق مع فرق التسويق وما قبل البيع والقنوات والمنتجات لضمان مشاركة سوقية متماسكة.
- التنبؤ بأداء المبيعات ومراقبته والإبلاغ عنه، وصحة خط الأنابيب وديناميكيات السوق.
- تقديم الدعم لفريق تطوير الأعمال خلال عملية البيع، وضمان التعاون الفعال والمواءمة.
- تعزيز ثقافة مبيعات عالية الأداء، وتحفيز الفريق وإلهامه لتحقيق نتائج استثنائية.
- تحديد الفرص الرئيسية في القطاع العام لتبني الذكاء الاصطناعي وترتيبها حسب الأولوية، بما في ذلك المدن الذكية والتحول الرقمي والسلامة العامة وخدمات المواطنين.
- بناء وتنمية علاقات على المستوى التنفيذي داخل الوزارات والوكالات الحكومية والجهات التنظيمية والمؤسسات العامة.
- قيادة الشراكات والتحالفات مع متكاملي الأنظمة وشركات الاستشارات وموردي التكنولوجيا لتسريع اختراق السوق.
- التفاوض وإبرام صفقات واسعة النطاق مع عمليات شراء معقدة.
- تحديد فرص تحسين العمليات وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز إنتاجية المبيعات وكفاءتها.
- توظيف وتدريب وتحفيز فريق مبيعات مدفوع بالنتائج متخصص في حسابات القطاع العام.
- وضع أهداف واضحة، وتقديم ملاحظات منتظمة، وتعزيز ثقافة المساءلة والأداء العالي.
- دعم التطوير المهني وتخطيط التعاقب الوظيفي داخل الفريق.
- مواكبة اتجاهات الصناعة والمنافسة وديناميكيات السوق لتحديد فرص النمو المحتملة.
- تقديم تقارير وتحليلات مبيعات منتظمة للإدارة العليا، مع إبراز الأداء والاتجاهات ومجالات التحسين
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات أو القطاع العام، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها ضمن مجال تكنولوجيا القطاع العام أو الذكاء الاصطناعي.
- فهم قوي لدورات الشراء الحكومية وعمليات طلبات العروض (RFP) ومتطلبات الامتثال.
- نجاح مثبت في قيادة فرق المبيعات وإدارة صفقات بملايين الدولارات
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي على المستوى التنفيذي
- فهم عميق لـ الذكاء الاصطناعي والتحليلات ومنصات البيانات والحوسبة السحابية أو حلول التحول الرقمي
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات أو القطاع العام، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها ضمن مجال تكنولوجيا القطاع العام أو الذكاء الاصطناعي.
- فهم قوي لدورات الشراء الحكومية وعمليات طلبات العروض (RFP) ومتطلبات الامتثال.
- نجاح مثبت في قيادة فرق المبيعات وإدارة صفقات بملايين الدولارات
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي على المستوى التنفيذي
- فهم عميق لـ الذكاء الاصطناعي والتحليلات ومنصات البيانات والحوسبة السحابية أو حلول التحول الرقمي
