مدير حسابات

العمل عن كثب مع قيادة Scale، ورئيس منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA)، وإدارة المشاركة، ومديري الحسابات، وفريق استراتيجية EMEA بشأن الاستراتيجية العامة للذهاب إلى السوق (GTM) عبر المنطقة

• العمل مع العملاء المحتملين لتحديد حلول الذكاء الاصطناعي المؤثرة وتشكيل وتحديد نطاق رؤيتهم عالية المستوى للذكاء الاصطناعي

• إظهار القيمة والأثر المرتبطين بكل تطبيق من تطبيقات الذكاء الاصطناعي

• التنقل في المؤسسات المعقدة، وبناء العلاقات، والإجابة على استفسارات العملاء لتأهيل الفرصة المحددة حتى إبرام الصفقة

• بناء الثقة والمصداقية مع العملاء، والعمل كمستشار موثوق للذكاء الاصطناعي يتجاوز القدرة التشغيلية الأساسية للمشاريع

• تشمل المسؤوليات المحددة ما يلي:

• التواصل مع العملاء

• إدارة العلاقات

• تحليل الذكاء الاصطناعي والقيادة الفكرية

• النمذجة المالية والمعرفة التجارية

• تطوير العروض التقديمية والمقترحات

• تصميم وتنفيذ ورش عمل الذكاء الاصطناعي

• إنشاء عروض توضيحية لحلول الذكاء الاصطناعي المحتملة باستخدام أدوات مثل Replit أو Lovable

• قياس وإيصال أثر وقيمة تطبيقات الذكاء الاصطناعي

بصفتك مدير حساب، ستكون مسؤولاً عن تنمية وحدة أعمال القطاع العام العالمي، والشراكة مع أصحاب المصلحة التقنيين لتحديد وكسب الفرص الكبرى في القطاع العام وحسابات مختارة في المملكة العربية السعودية. ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجية للذهاب إلى السوق لاكتساب العملاء، والتنقل في بيئة ديناميكية وغير منظمة في كثير من الأحيان لاتخاذ قرارات مؤثرة. هذا دور تقني يتطلب ما يلي:

• اهتمام عميق بالذكاء الاصطناعي والبيانات والقدرة على صياغة المفاهيم التقنية بلغة بسيطة ودقيقة
• خبرة في التنقل بنجاح والشراكة مع الحكومات وكبار أصحاب المصلحة عبر دول مجلس التعاون الخليجي
• العمل بشكل متعدد الوظائف مع قيادة Scale، والمنتجات، والتسويق، والشؤون القانونية، والمالية، والعمليات، والامتثال لضمان نجاح العملاء
• القدرة على كسب الثقة وتطوير علاقات وثيقة مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب النفوذ داخل الحسابات
• القدرة على اكتشاف التحديات التجارية، وتشكيل وتحديد نطاق كيفية معالجة الذكاء الاصطناعي لهذه التحديات، وبناء دراسات الجدوى لإظهار أثر وقيمة عروض Scale

من الناحية المثالية، يجب أن تمتلك:

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات أو استشارات القطاع العام، و/أو خبرة في المبيعات في بيئات معقدة
• سجل حافل في تشكيل وإبرام صفقات تتراوح قيمتها بين 500 ألف دولار و5 ملايين دولار أو أكثر لحلول معقدة لحسابات القطاع العام
• خبرة في بناء استراتيجيات GTM لتوسيع النمو بشكل فعال
• خبرة في الشراكة مع أصحاب المصلحة التجاريين والتقنيين لتحديد التحديات وصياغة الحلول لمعالجتها
• شغف بما تقوم به والإبداع والاستعداد للتفكير خارج الصندوق
• قدرة مثبتة على تطوير علاقات استشارية قوية مع الشركاء الخارجيين والفرق الداخلية متعددة الوظائف على جميع المستويات
• خبرة في إنشاء وتطوير وإيصال مواد على المستوى التنفيذي
• إتقان اللغة العربية كتابةً وتحدثاً مطلوب

من الجيد أن تمتلك:

• خبرة في بيع منتجات أو خدمات الذكاء الاصطناعي