مدير الحسابات الرئيسية

ستقوم بـ:

• تطوير وقيادة علاقات واسعة مع العملاء على جميع المستويات، مع التركيز الأساسي على بناء علاقات على المستوى المناسب داخل جهة العميل.
• تنفيذ الاستراتيجية الخاصة بالعميل.
• ضمان تسليم خطة الأعمال المشتركة مع العميل (JCBP).
• تحسين استخدام الموارد لتحقيق ربحية أكبر في العمليات.

ما ستقدمه:

رغبة في قيادة مستقبلك وتسريع مسارك المهني، بالإضافة إلى الخبرة والمعرفة التالية:

• أدوار موجهة للعملاء.
• تنمية الإيرادات والحصة السوقية.
• تحقيق النتائج وحل المشكلات.
• فهم متعدد للعملاء، واستراتيجيات الوصول إلى السوق، والهياكل، والممارسات التجارية.
• مهارات التفاوض والتأثير.

ما ستقدمه:

رغبة في قيادة مستقبلك وتسريع مسارك المهني، بالإضافة إلى الخبرة والمعرفة التالية:

• أدوار موجهة للعملاء.
• تنمية الإيرادات والحصة السوقية.
• تحقيق النتائج وحل المشكلات.
• فهم متعدد للعملاء، واستراتيجيات الوصول إلى السوق، والهياكل، والممارسات التجارية.
• مهارات التفاوض والتأثير.

ما هي المكونات الإضافية التي ستقدمها:

• مهارات استثنائية في التواصل والعرض، شفهيًا وكتابيًا.
• مستوى عالٍ من الفطنة التجارية والحكم على الأمور التجارية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني ضمن بيئة فريق ديناميكية.
• المرونة والقدرة على التكيف في سوق سريع الخطى.
• الوعي الثقافي والحساسية للعمل بفعالية في السوق السعودية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر مفضل للغاية.

التعليم / الشهادات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• درجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية.

متطلبات الوظيفة المحددة:

• خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات متدرجة في إدارة الحسابات الرئيسية أو إدارة الحسابات الوطنية ضمن صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، ويفضل أن تتضمن خبرة في فئات الأغذية أو الوجبات الخفيفة.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة الحصة السوقية.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات ناجحة للعملاء.
• معرفة مالية قوية مع خبرة في إدارة الأرباح والخسائر للحسابات الرئيسية.
• إتقان استخدام حزمة مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، وورد) وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).

متطلبات السفر:

• سفر متكرر داخل جدة والمناطق المحيطة بها في المملكة العربية السعودية (حتى 50% من الوقت) لزيارة مواقع العملاء، وحضور الاجتماعات، وإجراء زيارات ميدانية للسوق. قد يكون السفر العرضي إلى مناطق أخرى داخل المملكة العربية السعودية مطلوبًا.

جدول العمل:

• ساعات العمل الرسمية، من الأحد إلى الخميس، مع مرونة مطلوبة لتلبية احتياجات العمل وجداول العملاء.