نحن نبحث عن مدير مبيعات رقمي. في هذا الدور، ستكون قلب النمو والاحتفاظ بالعملاء ورضاهم مع حلول تكنوجيم الرقمية.
لديك مهارات استشارية ممتازة، حيث يتطلب الدور عناصر من المبيعات وتنفيذ المشاريع والتسليم والتعليم والاحتفاظ بالعملاء. لديك شغف باللياقة البدنية والتكنولوجيا الرقمية والعافية وأنت مدفوع بالإنجاز، قائد فريق قوي، محترف يتمتع بمهارات استثنائية في العلاقات مع العملاء.
- تحقيق أهداف المبيعات والربحية للخدمات الرقمية: البرمجيات والأجهزة والأدوات
- مراقبة أداء المحفظة الرقمية (المبيعات، المستخدمون، التركيبات، معدل التجديد، إلخ) مع إبراز الفجوات والفرص
- تنسيق شبكة متخصصي المبيعات الرقمية، والتأكد من عملهم بما يتماشى مع الثقافة ومستويات الإنتاجية المطلوبة
- دعم المبيعات الميدانية والحسابات الرئيسية في أنشطة ما قبل البيع، وتوفير التدريب على المنتجات لقوة المبيعات حول منتجات وخدمات شبكة العافية الخاصة بنا
- دعم مديري الحسابات الرئيسية الوطنية لبناء علاقة مع المديرين التنفيذيين للتكنولوجيا/المعلومات/الرقمية، وتعزيز العرض الرقمي وضمان التنفيذ
- ضمن الإرشادات المقدمة من المقر الرئيسي، إنشاء شراكات مع شركات برامج العضوية المحلية والأطراف الثالثة المعتمدة
- توفير إدارة موثوقة ومنظمة للتوقعات وخطوط الأنابيب
- مراقبة أسعار المنافسين وميزات المنتجات وغيرها، وتقديم ملاحظات استباقية عن السوق للمقر الرئيسي
- التفاعل مع مديري التسويق والمبيعات لتحديد حلول ومبادرات مخصصة لكل سوق عمودي
- تعزيز وتخطيط المبادرات لتحقيق أقصى قدر من رضا العملاء
- مراقبة الخصومات لتحقيق أقصى قدر من الربحية
- دعم إطلاق المنتجات والترويج والأنشطة التجارية لتوليد العملاء المحتملين (مثل المعارض، التسويق المباشر، التسويق الإلكتروني)
- بناء أفضل الممارسات بناءً على قصص نجاح العملاء الحقيقية الناجحة للترويج لمجموعة الحلول الرقمية في السوق
- قيادة الفريق من خلال تحقيق أقصى أداء وتطوير الأشخاص والمشاركة وفقًا لثقافة الشركة
من الناحية المثالية، أنت شغوف بالتمارين الرياضية، متحمس واستباقي، وفي نفس الوقت واقعي وأخلاقي. أنت شخص طموح لديه الرغبة في النجاح والتفوق في تحقيق أهدافك، ولاعب فريق موجه نحو الحلول ومدفوع بالنتائج
ما يجب أن تجلبه:
- خبرة 3-5 سنوات في منصب ميداني B2B في المبيعات المتميزة
- استخدام متقدم للبرمجيات: الويب ووسائل التواصل الاجتماعي وأجهزة وأدوات تكنولوجيا المعلومات والخدمات السحابية
- مهارات استثنائية في التواصل والعرض التقديمي
- معرفة وتنفيذ أنظمة إدارة علاقات العملاء
- مهارات تفاوض قوية
- خبرة في بيع الخدمات، وخاصة الحلول الرقمية
- شغف باللياقة البدنية والعافية
- النزاهة والولاء
- عقلية "أستطيع" - دافع ذاتي واستباقي
- مهارات استشارية ممتازة
