ملخص الدور
يكون مسؤولاً عن توليد الطلب السريري على محفظة اللقاحات والمناعة مع الحسابات الرئيسية، وتحديد الفرص التجارية بشكل استباقي، وتقديم عروض القيمة المتوافقة مع احتياجات وأهداف أصحاب المصلحة، والتوصية بالحلول لدفع وتطوير الأعمال. تطوير علاقات استراتيجية متبادلة المنفعة مع الفريق متعدد التخصصات (MDT)، ووحدة اتخاذ القرار (DMU)، وربما أصحاب مصلحة آخرين، بناءً على فهم علمي عميق للقضايا لتحديد أفضل الفرص لأي جزء من محفظة AstraZeneca التخصصية لتقديم أدوية تغير حياة المرضى.
في هذا الدور، ستؤثر بشكل إيجابي على سلوك وصف العملاء لتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير المنطقة وبناء علاقات قوية مع العملاء بهدف تعظيم حجم المبيعات والحصة السوقية للمنتجات المحددة في منطقة معينة.
ما الذي ستقوم به
تطوير استراتيجية الحساب والخطط:
- تحديد الفرص والاستراتيجيات لتحسين وضع منتجات اللقاحات والمناعة لدى AstraZeneca على المستوى المحلي.
- العمل مع فريق المبيعات والفريق متعدد الوظائف (CFT) لتنفيذ استراتيجية محلية وخطة عمل لتحقيق الأهداف ومواصلة تحسين وضع منتجات اللقاحات والمناعة لدى AstraZeneca على المستوى المحلي.
- إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد الفرص التجارية في المنطقة.
- تطوير خطة الحساب وتخصيص الموارد (مثل أنشطة الزيارات، الميزانية)، لتحقيق التأثير الأمثل للمبيعات.
- مراقبة خطة عمل الحساب لضمان توجيه الموارد نحو العملاء ذوي الإمكانات الأكبر.
- المشاركة في برامج الأنشطة الترويجية لزيادة الوعي بالمنتجات في السوق وترسيخ مكانة AstraZeneca كشريك استراتيجي مع أفضل المعاهد / الحسابات.
بناء علاقات عميقة مع أصحاب المصلحة:
- إشراك مستخدمي اللقاحات والمناعة في حوار حول المؤشرات المعتمدة، وملفات فعالية / سلامة المنتج والبروتوكولات الوقائية لدعم الوصف المتوافق مع المؤشرات للمرضى المناسبين.
- إنشاء والحفاظ على علاقات تعاونية مستمرة وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة.
- مشاركة رؤى ومعلومات أصحاب المصلحة داخل AstraZeneca لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، مثل تطوير المنتجات والتسويق وجهود المبيعات.
- تحديث تقسيم عملاء المنطقة وقاعدة البيانات وسجلات الزيارات باستمرار في Veeva.
- توصيل الرسائل الترويجية الرئيسية وفقاً للخطة المعتمدة واستراتيجية التسويق.
- بناء الثقة والمصداقية مع العملاء من خلال إظهار النزاهة والتصرف ضمن مدونة قواعد السلوك الخاصة بـ AstraZeneca.
- استكشاف وتوسيع العملاء الجدد.
إعداد التقارير / الإدارة
- تقديم تقارير شهرية تعلق على الانحرافات عن خطة العمل والإجراءات المقصودة لمواءمة الأداء مع الأهداف.
- ضمان التسليم الدقيق في الوقت المحدد للتقارير والمزامنة اليومية لنظام ETMS Veeva.
- مراقبة وتقييم معاملات المبيعات لتحديد أنماط المبيعات غير المنتظمة المحتملة.
بناء القدرات والمعرفة في النظام البيئي للرعاية الصحية:
- بناء المعرفة والفهم حول عرض القيمة الشامل للقاحات والمناعة لدى AstraZeneca، والمؤشرات المسجلة للمنتج وبيانات الفعالية بين جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة في الفريق متعدد التخصصات ووحدة اتخاذ القرار.
- استخدام أساليب وتقنيات وقنوات تواصل مختلفة للمساعدة في بناء المعرفة في الفريق متعدد التخصصات ووحدة اتخاذ القرار.
- إجراء مناقشات قائمة على العلم مع مقدمي الرعاية الصحية وفقاً للمؤشرات المعتمدة للقاحات والمناعة لدى AstraZeneca.
- ترتيب ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية.
- ترتيب وتنسيق برامج المتحدثين الفعالة مع الأطباء الداعمين وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs).
- دعم الصيادلة والممرضين المركزيين بنشاط في التدريبات ذات الصلة.
تنفيذ الخطط وتحقيق أهداف المبيعات ضمن الميزانية.
- دفع أداء المبيعات وضمان تلبية توقعات المبيعات أو تجاوزها مع إدارة الميزانيات المخصصة.
- الترويج بنجاح لفوائد علامات اللقاحات والمناعة لدى AstraZeneca، باستخدام رسائل التوازن العادل والمزيج المناسب من الأدوات الترويجية.
- ضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات AstraZeneca بما يتوافق مع الإرشادات الوطنية / المحلية وترخيص المنتج.
- التنفيذ الفعال لاستراتيجية المبيعات والتكتيكات وخطة عمل الحساب (TAP) المتوافقة مع CF وفقاً لسياسات الشركة.
- تسهيل إدراج المنتجات المطروحة حديثاً والمنتجات الرئيسية في الحسابات ضمن الأطر الزمنية المتفق عليها.
المسؤولية المؤسسية:
- الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية.
- الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل بروح مدونة أخلاقيات AstraZeneca، واتباع القواعد والمعايير التي تحددها سياسات الشركة.
- ضمان تنفيذ جميع الأنشطة التي يتم القيام بها وفقاً للتشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
- الإبلاغ في الوقت المناسب (وفقاً للإجراءات المعنية): الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية؛ الأحداث السلبية التي أصبحت على علم بها؛ التغيير في حالة تضارب المصالح.
التطوير الشخصي
- تطوير السلوكيات المؤدية إلى تعزيز الفعالية كما هو موضح في إطار كفاءات مدير الحسابات الرئيسية المعتمد.
- تحديد مجالات التطوير الذاتي ومناقشة الاحتياجات التطويرية مع المدير المباشر للاتفاق على خطة تطوير فردية (IDP) قوية.
- حضور والمشاركة بنشاط في اجتماعات المبيعات وجلسات المنتج والتدريب.
سيتم النظر فقط في الطلبات المقدمة في المملكة العربية السعودية.
أساسي للدور
- سعودي الجنسية.
- خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات مع معرفة سليمة بإدارة الحسابات، بما في ذلك خبرة ذات صلة في المبيعات الصيدلانية.
- سجل حافل في إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في بيئات سريرية معقدة، مثل المتخصصين في الرعاية الصحية من المستوى المتوسط والعالي، والحسابات الرئيسية، والمجتمع الطبي.
- سجل حافل مثبت في التأثير على عملية اتخاذ القرار لدى أصحاب المصلحة في نظام بيئي يضم多个 لاعبين مؤثرين / صناع قرار، مع سجل حافل مثبت في خلق القيمة في وحدة اتخاذ قرار معقدة.
- خبرة مثبتة وناجحة في العمل ضمن فرق متعددة الوظائف معقدة.
- عرض قيمة العملاء والتركيز على المريض.
- الفطنة التجارية مع معرفة طبية عالية.
- مؤثر وفعال.
- اتخاذ القرار وحل المشكلات.
مرغوب فيه للدور
- خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية.
- خبرة في المبيعات في مجال اللقاحات.
