"ستحقق إيرادات مبيعات تجارية جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، والبحث عن العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وتنفيذ أنشطة مبيعات ميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المناطق أو القطاعات الرأسية.
ما الذي ستفعله في هذا الدور:
- تطوير علاقات مع عدة شخصيات من كبار المسؤولين التنفيذيين (مثل: المدير المالي، مدير تكنولوجيا المعلومات، مدير العمليات، مدير البيانات) عبر جميع مبيعات المنتجات
- الإشراف على رسم خريطة علاقات العملاء لفريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب مع القيادة عبر فريق افتراضي واسع (استشاريو الحلول، متخصصو الحلول، موارد النجاح، الشركاء، والتسويق، وغيرهم)
- أن تكون مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيفية مساعدة ServiceNow لخارطة طريق تكنولوجيا المعلومات لديهم
- تحديد الموارد المتخصصة/الداعمة المناسبة لإدخالها في الصفقة، في الوقت المناسب
المؤهلات:
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في المبيعات داخل مؤسسة مبيعات البرمجيات أو الحلول
- خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى
- خبرة في توليد أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع المستوى التنفيذي (C-Level)
- خبرة في تحقيق أهداف المبيعات
- خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، أو اتخاذ القرار، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المستمدة من الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة
- القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا حول تكنولوجيا المعلومات
- خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق واحد"
- خبرة قوية في بيع حلول برمجية/أعمال معقدة إلى سوق الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI)
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية"
