نبحث عن مدير حسابات أول لقيادة جهودنا التجارية في قطاع الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستتولى مسؤولية دورة المبيعات المؤسسية الكاملة من تحديد الفرص إلى إتمام الصفقات، مع بناء علاقات استراتيجية عميقة مع المدراء التنفيذيين وقادة المخاطر وأصحاب المصلحة في القطاع.
مهمتك هي تحقيق الإيرادات وتوسيع حضورنا داخل المنظومة المالية في المملكة العربية السعودية، وترسيخ مكانة Mozn كشريك الذكاء الاصطناعي الموثوق للامتثال التنظيمي ومنع الاحتيال والجرائم المالية واستخبارات المخاطر.
ما ستقوم به
- بناء وإدارة خط مبيعات قوي ومؤهل جيداً عبر البنوك وشركات التأمين.
- قيادة تجديد العقود وعمليات البيع الإضافي وتوسيع الحسابات على المدى الطويل.
- قيادة دورات المبيعات المؤسسية المعقدة، من التنقيب الاستراتيجي إلى المفاوضات والإغلاق.
- تحمل مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات السنوية والربع سنوية لقطاع BFSI في المملكة العربية السعودية وتجاوزها.
- توضيح القيمة التجارية لحلول Mozn القائمة على الذكاء الاصطناعي في مجالات مثل مكافحة غسل الأموال/اعرف عميلك، وكشف الاحتيال، وتقييم المخاطر، والحوكمة، والامتثال التنظيمي.
- ربط تحديات العملاء بقدرات Mozn، مع توصيل العائد على الاستثمار والأثر الاستراتيجي بوضوح.
- التفاعل مع المدراء التنفيذيين لتقنية المعلومات والمدراء التنفيذيين للبيانات والمدراء التنفيذيين للمخاطر ورؤساء الامتثال والمدراء التنفيذيين للبيانات لمواءمة حلولنا مع الأطر التنظيمية.
- قيادة تطوير العروض والمناقصات والردود على طلبات العروض بالتعاون مع فرق هندسة المبيعات والمنتج والتسليم.
- ضمان الامتثال لمعايير المشتريات وعمليات الحوكمة الداخلية.
- تقديم العروض التجارية وإدارة مفاوضات العقود من البداية إلى النهاية.
- قيادة تطوير العروض والمناقصات والردود على طلبات العروض بالتعاون مع فرق هندسة المبيعات والمنتج والتسليم.
- ضمان الامتثال لمعايير المشتريات وعمليات الحوكمة الداخلية.
مؤشرات الأداء الرئيسية
- تحقيق أهداف المبيعات السنوية والربع سنوية
- نمو الإيرادات في قطاع BFSI
- اكتساب عملاء جدد ومعدل الاحتفاظ الإجمالي
- رضا العملاء، بما في ذلك التجديدات والتوسع
- جودة خط المبيعات وسرعته ومعدل تحويله
- معدل الفوز، خاصة في الدورات التنافسية والقائمة على طلبات العروض
- إيرادات التوسع من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي
- قوة وعمق العلاقات الاستراتيجية عبر الحسابات الرئيسية والمنظومة المالية
المؤهلات
- 5 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات في قطاع الخدمات المالية، ويفضل في الذكاء الاصطناعي أو التحليلات أو التقنيات التنظيمية أو تقنيات المخاطر أو برمجيات المؤسسات كخدمة.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسب أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
- فهم قوي للذكاء الاصطناعي والامتثال المصرفي وإدارة المخاطر والجرائم المالية والاحتيال واتجاهات التحول الرقمي.
- نجاح مثبت في البيع الاستشاري والقائم على القيمة للمؤسسات مع تحقيق مستمر يفوق أهداف الإيرادات.
- شبكة علاقات واسعة داخل البنوك والجهات التنظيمية (مثل البنك المركزي السعودي) وشركات التأمين ومنظومات BFSI في المملكة العربية السعودية.
- خبرة في إدارة الدورات القائمة على طلبات العروض وعمليات المبيعات المؤسسية الطويلة.
- مهارات استثنائية في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض.
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية.
- شخصية ذاتية الدفع ومفكر استراتيجي يتمتع بقدرات ممتازة في بناء العلاقات.
