ستحقق إيرادات مبيعات أعمال جديدة من نموذج ترخيص SaaS. وستنجز ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، وبحث العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وإكمال أنشطة المبيعات الميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المنطقة أو القطاع.
ما ستقوم به في هذا الدور:
- تطوير علاقات مع عدة شخصيات من المستوى التنفيذي (مثل المدير المالي، ومدير المعلومات، ومدير العمليات، ومدير البيانات) عبر جميع مبيعات المنتجات
- الإشراف على رسم خرائط علاقات العملاء لفريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب عبر فريق افتراضي واسع (استشاريو الحلول، وأخصائيو الحلول، وموارد النجاح، والشركاء والتسويق، وغير ذلك)
- أن تكون مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيفية مساعدة ServiceNow لخارطة طريق تكنولوجيا المعلومات لديهم
- تحديد المتخصصين/موارد الدعم المناسبة لإشراكهم في الصفقة، في الوقت المناسب
المؤهلات
لتكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن تمتلك:
- خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل أو اتخاذ القرار أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو القطاع.
- أكثر من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن مؤسسة مبيعات البرمجيات أو الحلول
- خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى
- القدرة على تحقيق أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع المستوى التنفيذي
- خبرة في تحقيق أهداف المبيعات
- القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات
- خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق"
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية
