مدير تطوير الأعمال

ما ستكون مسؤولاً عنه:

• إدارة العملاء المحتملين الواردين: التفاعل مع العملاء المحتملين الواردين، المؤهلين من قبل فريق تطوير المبيعات
• توليد وإدارة العملاء المحتملين الصادرين: تحديد وتأهيل العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وتقييم مستوى تفاعل Acquisit
• تحديد طلبات العروض (RFPs) وضمان تأهل الشركة للاستجابة
• قيادة النهج الاستراتيجي للعروض، بدعم من الفريق التشغيلي
• تحديد تسعير العرض
• تصميم عروض تقديمية للمقترحات، وتقديمها للعملاء المحتملين، وإتمام الصفقات
• صياغة عقد الارتباط
• مراقبة الأداء التجاري من خلال إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• توسيع حضور الشركة في المنظومة الإقليمية من خلال المشاركة في الفعاليات والندوات الإلكترونية المتعلقة بالقطاع

كن خبيراً في تطوير الأعمال

المرشح المثالي سيكون مستشاراً استراتيجياً يتمتع بخلفية قوية في البيانات واهتمام بتطوير حلول العملاء.

• يجب أن يكون سعودي الجنسية لضمان التوافق الثقافي العميق وبناء علاقات أصيلة داخل منظومة الأعمال المحلية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية إلزامي.
• معرفة بمنظومة الأعمال الإقليمية وعاداتها
• مهارات عرض ممتازة، شفهياً وكتابياً (مهارات مثبتة في PowerPoint، القدرة على تلخيص الأفكار المعقدة في شرائح واضحة).
• قدرة مثبتة على التنسيق مع فريق داخلي من ممثلي تطوير المبيعات
• قدرة مثبتة على بناء العلاقات والثقة مع صناع القرار في الشركات متوسطة وكبيرة الحجم.
• سجل حافل مثبت في قيادة التنقيب الصادر بشكل مستقل، وإدارة دورات مبيعات B2B المعقدة، وإتمام الصفقات التجارية عالية القيمة.
• خبرة في تحديد طلبات العروض (RFPs) ذات الصلة، والتنقل في عمليات الشراء المؤسسية المعقدة، وقيادة الوثائق المطلوبة للفوز بعملاء المؤسسات.
• حس مالي قوي مع القدرة على وضع نماذج تسعير مربحة، والتفاوض على الشروط، وصياغة عقود الارتباط.
• أخلاقيات العمل والشفافية قيم أساسية بالنسبة لنا.