يبحث عميلنا عن مدير تطوير أعمال (BDM) يتمتع بطاقة عالية وقدرة على التعبير وحضور لائق، للعمل حضوريًا في مكتبهم بالمملكة العربية السعودية. سيحرص المرشح المثالي على دفع التوسع الخاص بقطاعات محددة (مثل العقارات، التجزئة، البنوك، الأغذية والمشروبات)، وتقديم العروض للعملاء حضوريًا وعبر الإنترنت، وإدارة خطوط المبيعات من البداية إلى النهاية، وإتمام صفقات برمجية عالية القيمة.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد حسابات المؤسسات المستهدفة واستقطابها داخل القطاعات المخصصة من خلال التواصل المباشر والزيارات الميدانية.
- الاستفادة من المعرفة العميقة بالقطاع لتقديم حلول برمجية مخصصة بين الشركات، وبرمجيات SaaS، وحلول الأتمتة.
- قيادة دورة المبيعات الكاملة: تأهيل العملاء المحتملين، واستكشاف الاحتياجات، وتقديم العروض التوضيحية، والتفاوض على العقود، وإتمام الصفقات.
- الدفاع عن الجداول الزمنية للتسليم، والتعامل مع نماذج التسعير، وإدارة اعتراضات العملاء بفعالية.
- الالتزام الصارم بانضباط نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتتبع معدلات التحويل، وسرعة خط المبيعات، ومراحل الصفقات.
- تحقيق حصص المبيعات الربع سنوية والسنوية وتجاوزها باستمرار بدعم من مؤشرات واضحة.
المتطلبات الرئيسية:
- الموقع: يجب أن يكون مقيمًا فعليًا في المملكة العربية السعودية وأن يعمل حضوريًا من مكتب المملكة.
- الخبرة: خبرة لا تقل عن سنتين مثبتة في مبيعات البرمجيات بين الشركات أو SaaS أو الحلول التقنية داخل السوق السعودي.
- خبرة في منظومة القطاع: فهم عميق للمنصات الخاصة بالقطاع (مثل ERP/CRM، وحلول نقاط البيع/المخزون، وأدوات الموارد البشرية وأتمتة الأعمال...إلخ حسب القطاع).
- التواصل والحضور: إتقان استثنائي للغتين العربية والإنجليزية. حضور تنفيذي قوي، وطابع جذاب، ومهارات تقديم واثقة.
- عقلية قائمة على البيانات: القدرة على عرض الأداء السابق من خلال مؤشرات تحويل وأرقام مبيعات واضحة.
