مدير تطوير الأعمال

الهدف الرئيسي للوظيفة
تحقيق نمو في الإيرادات لحلول الشركة في مجال التتبع عن بُعد (التليماتكس)، وإدارة الأساطيل، والتنقل المشترك (مشاركة السيارات)، وتسويق عروض الشركة التابعة الجديدة المملوكة بالكامل لتقنية إنترنت الأشياء الذكية. يتحمل صاحب الدور مسؤولية إدارة مسار المبيعات لمنتجات الأساطيل المتصلة من البداية إلى النهاية، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إتمام الصفقات، عبر قطاعات الشركات والحكومة والمشاريع العملاقة والضيافة، مع وضع منصة IMS وحلول التنقل الرقمية لدينا كشريك ذكي للتنقل في السوق. وبالتعاون الوثيق مع فرق المنتجات والعمليات والتركيب في IMS، يحوّل استراتيجية IMS الشمالية إلى إيرادات اشتراكات متكررة ومحجوزة.

المسؤوليات
نمو مبيعات التتبع عن بُعد والأساطيل المتصلة

• امتلاك وتنمية الإيرادات ومسار المبيعات لمحفظة التتبع عن بُعد الكاملة: التتبع الأساسي، والتتبع المميز، ومشاركة السيارات، وتتبع الشاحنات، عبر العملاء الجدد والحاليين.
• بيع حلول قائمة على الاشتراك المتكرر (AVL، المنصة، البيانات، تكامل Wasl) وتحقيق أهداف الحجوزات الشهرية/الربعية والإيرادات السنوية المتكررة (ARR).
• قيادة دورة المبيعات الكاملة: البحث عن العملاء، والاكتشاف، وتحديد نطاق الحل، وتقديم العروض، والتفاوض، وإتمام الصفقات.

تسويق شركة إنترنت الأشياء الذكية الجديدة

• بناء وتنفيذ خطة الذهاب إلى السوق للشركة التابعة الجديدة المملوكة بالكامل لتقنية إنترنت الأشياء الذكية / التكنولوجيا التابعة لـ SIXT KSA، وإطلاق خدمات التتبع عن بُعد وإنترنت الأشياء الخاصة بها كمنتجات مستقلة.
• تشكيل عرض القيمة والتسعير والتغليف مع فريق منتجات IMS، وفتح فرص إعادة البيع / العلامة البيضاء مع أطراف ثالثة وشركاء وأصحاب الامتياز.

حلول إدارة الأساطيل والتنقل المشترك

• تعزيز مكانة قدرات إدارة الأساطيل — التتبع عن بُعد، والسياج الجغرافي، والصيانة التنبؤية، وتحليلات سلوك السائق، والتحكم عبر CAN / مانع التشغيل — لأساطيل الشركات والحكومة.
• تنمية عرض التنقل المشترك / مشاركة السيارات مع المشاريع العملاقة والضيافة ومبادرات المدن الذكية.

تطوير الحسابات الرئيسية والشراكات

• تحديد واستهداف وكسب الحسابات الاستراتيجية عبر قطاعات الشركات والحكومة والمشاريع العملاقة والضيافة.
• بناء شراكات طويلة الأمد مع مصنّعي المعدات الأصلية (OEMs) ومزودي التكنولوجيا وقنوات إعادة البيع / التوزيع.

البيع الحلولي والتقني

• ترجمة احتياجات العملاء إلى المستوى المناسب من التتبع عن بُعد وتكوين الأجهزة المناسب (مثل Teltonika، وكاميرات لوحة القيادة، والتحكم عبر CAN)، بدعم من فرق المنتجات والتركيب.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات ونشر نماذج الإثبات، والعمل كجسر تجاري بين العميل ووظيفة IMS التقنية / التركيب.

الاستخبارات السوقية والاستراتيجية

• تتبع اتجاهات السوق وعروض المنافسين والتطورات التنظيمية (التتبع عن بُعد، Wasl، حماية البيانات)، وتغذية الرؤى في المنتج والتسعير.
• المساهمة في استراتيجية IMS الشمالية وخطة النمو 2PHONE_NUMBER.

مسار المبيعات والتنبؤ والحوكمة التجارية

• الحفاظ على مسار مبيعات وتنبؤ دقيقين في نظام CRM (Salesforce)؛ والإبلاغ عن الحجوزات والإيرادات السنوية المتكررة (ARR) والصفقات الرابحة والخاسرة.
• ضمان بقاء التسعير والخصومات وشروط الائتمان ضمن سياسة تفويض السلطة ومراقبة الائتمان المعتمدة.

التعاون متعدد الوظائف

• العمل مع فرق منتجات IMS والعمليات والتركيب والمالية والتسويق لضمان التسليم والفوترة ونجاح العملاء بسلاسة.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة. يُعد الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو شهادات المبيعات/المنتجات ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في مبيعات B2B / تطوير الأعمال، مع سجل حافل في بيع حلول التتبع عن بُعد أو تتبع GPS أو إدارة الأساطيل أو SaaS أو حلول المركبات المتصلة / إنترنت الأشياء، ويفضل في قطاع التنقل أو السيارات أو الخدمات اللوجستية.
• خبرة في تسويق خط إنتاج جديد أو خدمة اشتراك تُعد ميزة قوية.
• إتقان أنظمة CRM، ويفضل Salesforce.
• الإلمام بمنصات التتبع عن بُعد وحلول الأساطيل المتصلة.
• إتقان حزمة Microsoft Office.
• معرفة بـ Power BI وأدوات الاستخبارات التجارية / إعداد التقارير.
• الإلمام بأجهزة Teltonika وهندسة الأساطيل المتصلة يُعد ميزة إضافية.
• مهارات البيع الاستشاري والحلولي.
• مهارات قوية في التفاوض وإتمام الصفقات.
• بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
• فطنة تجارية وأعمال.
• قدرة تقنية لفهم حلول إنترنت الأشياء والتتبع عن بُعد.
• موجه نحو النتائج بعقلية مبيعات قوية.
• تفكير استراتيجي ومهارات حل المشكلات.
• دافع ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل.
• مهارات قوية في التعاون متعدد الوظائف والتواصل.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.