مدير الحسابات الرئيسية - مختبر التشخيص (للسعوديين فقط)

انضم إلينا في تحقيق breakthroughs رائدة في مجال الرعاية الصحية. للجميع. في كل مكان. وبشكل مستدام. تشكل بيئتنا الملهمة والمهتمة مجتمعًا عالميًا يحتفي بالتنوع والفردية. نشجعك على تجاوز منطقة الراحة الخاصة بك، ونوفر الموارد والمرونة لتعزيز نموك المهني والشخصي، مع تقدير مساهماتك الفريدة. تقدم الآن لوظيفة مدير حسابات رئيسي في الرياض، المملكة العربية السعودية، حيث ستتولى إدارة حسابات المختبرات الاستراتيجية ودفع نمو الأعمال في سوق التشخيص. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وإدارة عملية البيع، وضمان رضا العملاء عبر الحسابات المخصصة. دورك: إدارة وتطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين بما في ذلك المستشفيات والمختبرات ومراكز التشخيص والمؤسسات الصحية. تحقيق أهداف المبيعات المحددة لأجهزة التشخيص والكواشف. تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوسيع حضور الشركة في المناطق المخصصة. إعداد عروض الأسعار والمقترحات ووثائق المناقصات والتفاوض على العقود. تطوير خطط حسابات استراتيجية لتعظيم القيمة طويلة الأجل للعملاء. التنسيق مع متخصصي التطبيقات ومهندسي الخدمة والخدمات اللوجستية وفرق دعم العملاء لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح. إجراء زيارات منتظمة للعملاء لفهم الاحتياجات التشغيلية وتقديم حلول تشخيصية مناسبة. مراقبة استهلاك العملاء للكواشف واستخدام الأجهزة لدعم نمو الأعمال. الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق وتوقعات باستخدام أدوات CRM. تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة. المشاركة في عروض المنتجات وورش العمل والمعارض والاجتماعات العلمية. ضمان الامتثال لسياسات الشركة ولوائح الرعاية الصحية ومعايير الجودة. دعم تقديم المناقصات وأنشطة المشتريات في القطاعين العام والخاص. بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين، بما فيهم مدراء المختبرات وأخصائيي علم الأمراض وفرق المشتريات ومهندسي الطب الحيوي وإدارة المستشفيات. مؤهلاتك: درجة البكالوريوس في علوم المختبرات الطبية أو مجال علوم الحياة ذي الصلة. 3-5 سنوات من الخبرة في مجال التشخيص والتشخيص المخبري والمختبرات السريرية والأجهزة الطبية وأتمتة المختبرات وتشخيص المستشفيات أو مبيعات الرعاية الصحية مع فهم قوي لسير عمل المختبر وأجهزة التشخيص وأعمال الكواشف. ماجستير إدارة الأعمال أو شهادة مبيعات ميزة إضافية. خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية وتحقيق أهداف المبيعات. الخبرة في أجهزة التحليل المخبرية وأعمال الكواشف مفضلة للغاية. الخبرة في المناقصات الحكومية ومشاريع الرعاية الصحية الكبيرة ميزة إضافية (مناقصات GPPRR). فهم جيد لـ: الكيمياء السريرية، المقايسة المناعية، أمراض الدم، التخثر، وسير عمل المختبر والأتمتة. مهارات قوية في البيع الاستشاري والتفاوض. قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي. تركيز على العملاء مع مهارات قوية في إدارة العلاقات. تخطيط الحسابات الاستراتيجي وتطوير الأعمال. الوعي المالي والتجاري. مهارات تحليلية وحل المشكلات. القدرة على العمل بشكل مستقل وداخل فرق متعددة التخصصات. مهارات تنظيمية ممتازة وإدارة الوقت. من نحن: نحن فريق يضم أكثر من 73,000 من خبراء Healthineers المتفانين في أكثر من 70 دولة. كقادة في التكنولوجيا الطبية، ندفع باستمرار الحدود لتحقيق نتائج وتجارب أفضل للمرضى، أينما كانوا أو whatever المشاكل الصحية التي يواجهونها. محفظتنا ضرورية لاتخاذ القرارات السريرية ومسارات العلاج. كيف نعمل: عندما تنضم إلى Siemens Healthineers، تصبح جزءًا من فريق عالمي من العلماء والأطباء والمطورين والباحثين والمهنيين والمتخصصين المهرة، الذين يؤمنون بإمكانات كل فرد للمساهمة بأفكار متنوعة. نحن من خلفيات وثقافات وأديان وتوجهات سياسية و/أو جنسية مختلفة، ونعمل معًا لمكافحة أكثر الأمراض تهديدًا في العالم وتمكين الوصول إلى الرعاية، متحدين بهدف واحد: تحقيق breakthroughs رائدة في الرعاية الصحية. للجميع. في كل مكان. وبشكل مستدام. كصاحب عمل متكافئ الفرص، نرحب بالطلبات المقدمة من الأفراد ذوي الإعاقة. نحن نهتم بخصوصية بياناتك ونأخذ الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) بالإضافة إلى تشريعات حماية البيانات الأخرى على محمل الجد. لهذا السبب، نطلب منك عدم إرسال سيرتك الذاتية إلينا عبر البريد الإلكتروني. يرجى إنشاء ملف تعريف داخل مجتمع المواهب لدينا والاشتراك في تنبيهات الوظائف المخصصة التي ستبقيك على اطلاع بالفرص الجديدة.