مع من ستعمل
لدى أريستا فرصة مثيرة لمدير حسابات رئيسية مقره في المملكة العربية السعودية، ويفضل أن يكون في الرياض. يجب أن يتمتع المرشح بخبرة في بيع حلول الشبكات لعملاء المؤسسات والعمل مع الشركاء. نحن مهتمون بشكل خاص بمتخصصي الأعمال الجديدة الذين لديهم شبكة قوية من العلاقات في مجال شبكات المؤسسات ومراكز البيانات، والذين تنافسوا مثاليًا ضد أريستا أو أحد منافسينا الرئيسيين في الماضي القريب.
ستكون قد اكتسبت خبرة في بيئة مماثلة وستكون لديك خبرة قطاعية أو إقليمية في تقنيات الشبكات و/أو مراكز البيانات.
إذا كنت تزدهر في بيئة صعبة وموجهة نحو النتائج ومجزية، فألقِ نظرة فاحصة على أريستا نتووركس. تعاون مع الرائد العالمي وتقنية SDN التي تغير قواعد اللعبة لتحقيق أهدافك الطموحة! إذا كنت شغوفًا بتقنيات الشبكات وتُظهر روحًا تنافسية للفوز بفرص جديدة وإبرام حسابات جديدة، فأريستا هي لك. باختصار، مدير الحسابات الرئيسية هو شخصية رؤيوية منفتحة وحازمة تستهدف المنظمات الكبيرة التي تحتاج إلى حلول شبكات جديدة.
ماذا ستفعل
- سيكون مدير الحسابات الرئيسية مسؤولاً عن جهود البيع الاستشاري وتطوير الحلول التي تلبي احتياجات عملاء المؤسسات الكبيرة على أفضل وجه ضمن قائمة صغيرة من منظمات فورتشن 2000 العالمية المستهدفة.
- ستحدد وتطور وتغلق فرص البيع عبر محفظة منتجات أريستا بما في ذلك منصات شبكات مراكز البيانات والحرم الجامعي بما في ذلك شبكات Wi-Fi السحابية ومحولات POE الخاصة بنا. بالإضافة إلى ذلك، تشمل محفظة المنتجات منصة أريستا للتوجيه، وCloud Vision (أتمتة الشبكة والقياس عن بُعد)، وحلول DMF لمراقبة النسيج، وNDR، ونقاط النهاية، وإدارة هوية الشبكة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- إقامة علاقات مثمرة ومهنية مع الموظفين الرئيسيين في الوكالات المعينة.
- إنشاء وتنفيذ خطط حسابات مستهدفة بالتعاون مع مديري الشركاء وفريق هندسة المبيعات.
- إنشاء طلب العملاء من خلال التخطيط المسبق والبحث ومواءمة الحلول مع المهمة.
- إدارة ومواءمة أولويات الأعمال من السنة الأولى إلى السنة الثالثة عبر منطقة حسابات محددة.
- إنشاء خطة تسويقية تتماشى مع الحسابات المحددة والمنطقة.
أنت قائد مبيعات مدفوع بسجل حافل مثبت في متابعة وإبرام صفقات كبيرة عالية المخاطر داخل منظمات المؤسسات الكبيرة. ستتمتع بما يلي:
- الجنسية السعودية ضرورية.
- 10+ سنوات على الأقل من خبرة المبيعات مع التركيز على تطوير العلاقات مع منظمات فورتشن 2000 العالمية.
- المعرفة العملية ببيع معدات الشبكات (الموجهات، المحولات، SDN، SD-WAN، شبكات الحرم الجامعي، المحاكاة الافتراضية للشبكة، NFV)، ومراكز البيانات، و/أو حلول أتمتة الشبكة هي متطلبات أساسية.
- الخبرة السابقة في العمل لدى بائع شبكات آخر أو مُكامل أنظمة أمر ضروري.
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.
- درجة تقنية في BS/CS/CE مطلوبة.
- ستكون مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية مع معرفة حالية بالعملاء وجهات الاتصال داخل المنطقة.
- سجل مُثبت من تحقيق المبيعات المستمر فوق الهدف.
- سجل حافل ثابت في تطوير أعمال جديدة وإدارة دورة مبيعات معقدة، من توليد العملاء المحتملين إلى إبرام الصفقات.
- معرفة أساسية بالمجال لحلول الشبكات، وموجهات/محولات الشبكة والبيع في بيئات المؤسسات.
- نجاح مُثبت مع CXO والبيع متعدد المستويات.
- محترف عالي التحفيز مع مهارات تواصل وتفاعل ممتازة.
- توجه قوي لخدمة العملاء والقدرة على تطوير العلاقات والحفاظ عليها.
- معرفة المنتجات والحلول والخدمات التنافسية.
- مظهر احترافي مع فطنة تجارية قوية والقدرة على العرض والتفاوض.
- إدارة قوية للوقت، والقدرة على تعدد المهام، وأخذ زمام المبادرة والمتابعة.
- الرغبة والقدرة على الانتقال إلى منصب قيادي مع نمو الأعمال.
- أخلاق عمل قوية والتزام بالنزاهة.
