بصفك مدير حسابات مؤسسية مقيمًا في الرياض، ستكون أحد الأعضاء الرواد في فريق المبيعات لمنطقة الشرق الأوسط. ستقود مبيعات الأعمال الجديدة، خاصة الحسابات التجارية، وستتعاون مع فرقنا العالمية بما في ذلك ممثلي تطوير المبيعات، ومهندسي الحلول، ومديري نجاح العملاء.
ما ستفعله:
- إدارة دورة المبيعات الكاملة لمنصة Contentsquare لتحليل تجربة المستخدم في المملكة العربية السعودية.
- بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار والتواصل معهم.
- التعاون مع منظومة المبيعات لدفع مبادرات البيع والشراكات.
- تعزيز علاقات جديدة لصالح Contentsquare من خلال جهودك الخارجية وبمساعدة فريق تطوير المبيعات عالي الأداء.
- العمل مع مجتمع الشركاء في المنطقة والمساهمة في نموه.
- التعاون مع فرقنا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا والعالمية (هندسة الحلول، التسويق، مديري نجاح العملاء، القيادة، إلخ) لوضع خطط اعتماد استراتيجية للعملاء.
ما تحتاجه للنجاح:
- إجادة اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا) أمر مطلوب؛ وإجادة اللغة العربية أمر مرغوب فيه بشدة.
- خبرة كصياد مبيعات (اكتساب عملاء جدد / إيرادات جديدة) مع خبرة ذات صلة في مجال البرمجيات كخدمة للمؤسسات.
- سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- القدرة على توضيح القيمة التجارية لتقنية المؤسسات المعقدة.
- القدرة على بناء علاقات على المستوى التنفيذي بسرعة وفعالية.
- خبرة في تقديم العروض لكبار المديرين والإدارة العليا في الشركات المؤسسية الرائدة.
ميزة إضافية:
- تدريب على منهجيات البيع؛ MEDDICC، SPIN، Challenger.
- شغف بالعمل في مجال تكنولوجيا التسويق والتحليلات.
ما تحتاجه للنجاح:
- إجادة اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا) أمر مطلوب؛ وإجادة اللغة العربية أمر مرغوب فيه بشدة.
- خبرة كصياد مبيعات (اكتساب عملاء جدد / إيرادات جديدة) مع خبرة ذات صلة في مجال البرمجيات كخدمة للمؤسسات.
- سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- القدرة على توضيح القيمة التجارية لتقنية المؤسسات المعقدة.
- القدرة على بناء علاقات على المستوى التنفيذي بسرعة وفعالية.
- خبرة في تقديم العروض لكبار المديرين والإدارة العليا في الشركات المؤسسية الرائدة.
