مدير حسابات المؤسسات

سيكون مدير حسابات المؤسسات جزءًا من فريق المبيعات السعودي، ويقدم تقاريره مباشرة إلى سعد داود، مدير مجموعة المؤسسات. الفريق مسؤول عن دفع المبيعات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

مدير حسابات المؤسسات مسؤول عن تطوير والإشراف على وتنفيذ مبيعات المؤسسات في المنطقة المخصصة له. يتمثل دوره الرئيسي في تطوير والحفاظ على علاقات تجارية طويلة الأمد مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق الأهداف الربعية والسنوية المحددة من مبيعات المؤسسات خارج (NAL)؛
• بناء والحفاظ على علاقات على المستوى التنفيذي لإنشاء قنوات بيع مؤهلة وزيادة الإيرادات؛
• تحويل اتصالات العملاء إلى فرص بيع والعمل خلال دورة البيع بأكملها؛
• توضيح قيمة منتجنا/خدمتنا للمستويات العليا داخل مؤسسة العميل؛
• تحديد وتطوير وتوضيح عرض قيمة مقنع للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبيرة؛
• تقديم خدمات كاسبرسكي لاب المتخصصة مثل التدريب على الأمن السيبراني، وخدمات استخبارات التهديدات، ومكافحة التهديدات المتقدمة المستمرة (APT) وغيرها للمؤسسات الكبيرة؛
• تقديم المقترحات ومعلومات المنتج للعملاء المحتملين؛
• إعداد تقارير القنوات البيعية وتحديثها باستخدام (SalesForce)؛
• العمل بشكل وثيق مع مدراء حسابات الشركاء لضمان إتمام الصفقة ودعم دورة البيع الكاملة من قبل الموزع أو متكامل الأنظمة المناسب؛
• قيادة دورة البيع بأكملها بشكل مستقل لاكتساب العملاء؛
• البقاء على اطلاع دائم بالمشهد التنافسي وأحدث الاتجاهات في سوق الأمن؛
• العمل كمستشار موثوق لعملاء المؤسسات، لجعل منتجات وخدمات كاسبرسكي الخيار المفضل لديهم؛
• قيادة عملية الرد في الوقت المناسب على طلبات تقديم العروض (RFPs)، بالتعاون مع الشركاء والزملاء؛
• تقديم محفظة منتجات وخدمات كاسبرسكي في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات والندوات وغيرها؛
• نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بشكل منتظم؛
• التنسيق مع فريق مبيعات المؤسسات العالمي.

المتطلبات الرئيسية:

• درجة البكالوريوس في التسويق أو الإدارة أو إدارة الأعمال أو ما يعادلها؛
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في الإدارة المباشرة للحسابات في مجال الأمن السيبراني مع التعامل مع حسابات كبيرة؛
• معرفة بحلول الأمن السيبراني؛
• سجل قوي وموثق من الإنجازات مقابل الأهداف المحددة؛
• خبرة سابقة في تقديم العروض التقديمية للشركات الكبرى؛
• اتصالات / علاقات حالية على مستوى (CxO) في الحسابات الكبيرة؛
• صياد أعمال جديد ومبادر استباقي يتمتع بعقلية الفوز؛
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي؛
• مهارات اجتماعية عالية التطور والقدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات؛
• موجه نحو الأهداف ومركز على النتائج؛
• مهارات جيدة في إدارة الوقت؛
• فطنة مبيعات قوية على المستوى التجاري والتنفيذي؛
• إحساس قوي بالمسؤولية والالتزام، ومهارات اتصال فعالة في التفاعل مع الأشخاص على جميع المستويات؛
• القدرة على العمل تحت الضغط، وتعدد المهام، والوفاء بالمواعيد النهائية؛
• إتقان اللغة الإنجليزية.

عملية التوظيف لهذا المنصب تكون على النحو التالي:

1. مراجعة السيرة الذاتية (1-3 أيام عمل)
2. مكالمة تمهيدية مع مسؤول التوظيف (30 دقيقة)
3. مقابلة مع مدير التوظيف (60 دقيقة)
4. مقابلة نهائية (اختيارية)
5. عرض العمل والتحقق من المراجع