مدير المبيعات

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تحديد استراتيجية المبيعات وخارطة الطريق لخط المنتجات/الخدمات المعني

• وضع ميزانيات وأهداف المبيعات وتوزيعها على الفريق وفقاً لذلك

• إدارة دورة حياة المبيعات بالكامل من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقة

• تحديد متطلبات السوق للمنتجات/الخدمات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين

• البحث ورسم خرائط وتوظيف الشركاء المحتملين في الدولة المعنية

• قيادة علاقات الموردين بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها في الدولة المعنية

• ضمان التخزين والتتبع والرقابة السليمة للمخزون من خلال نظام دقيق لإدارة المخزون

• تطوير علاقات وثيقة مع كبار الشركاء في الدولة المعنية

• المساعدة في بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة

• ضمان أعلى مستوى من التفاعل والدعم لشركاء القنوات والاستجابة للمشكلات و/أو الاستفسارات لتلبية احتياجات العملاء بكفاءة

• التنسيق الوثيق مع فريق التسويق لتصميم وتنفيذ الأنشطة التسويقية

• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية

• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع أهداف العمل

• الترويج للشركة وخط منتجاتها/خدماتها داخل المنطقة

• تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين والفرص وتسجيل الصفقات) لتحقيق كفاءة المخرجات والتوحيد القياسي

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.

خبرة لا تقل عن 7 سنوات في بيع حلول البرمجيات المؤسسية لقطاع القطاع العام والقطاع المصرفي.