مدير المبيعات

نحن نبحث عن مدير مبيعات يركز على النتائج ويفهم ديناميكيات الأعمال القائمة على الخدمات ولديه خبرة عملية في بيع الخدمات التشغيلية. نُقدّر عالياً المرشحين الذين عملوا تحديداً في إدارة المرافق، أو خدمات المنازل، أو التجزئة، أو عمليات الخدمات متعددة الفروع. المرشح المثالي هو من قاد بنجاح مبيعات B2B وB2C معاً، وبنى فرق مبيعات عالية الأداء، وطوّر شراكات مؤسسية، ويفهم كيفية تحقيق نمو مستدام في الإيرادات ضمن بيئات خدمات سريعة الوتيرة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لتنمية أعمال الشركات (B2B) والمستهلكين (B2C) معاً.

• قيادة فريق المبيعات وتدريبه وتحفيزه لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها باستمرار.

• توسيع محفظة خدمات الشركة، بما في ذلك:

• تنظيف المنازل

• مكافحة الحشرات

• خدمات النقل

• الصيانة وخدمات المنازل

• إدارة المرافق المتكاملة

• بناء علاقات طويلة الأمد مع الحسابات المؤسسية الرئيسية والشركاء الاستراتيجيين.

• قيادة المفاوضات التجارية واستراتيجيات التسعير والعروض وإبرام العقود.

• العمل عن كثب مع فرق العمليات والتسويق لضمان تقديم الخدمات بسلاسة ورضا العملاء.

• تحديد فرص سوقية جديدة من خلال تحليل السوق ورؤى المنافسين.

• مراقبة أداء المبيعات باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية وأنظمة CRM مع دفع التحسين المستمر.

المتطلبات

• 8 سنوات من الخبرة في المبيعات، منها 3 سنوات على الأقل في دور إدارة المبيعات.
• نجاح مُثبت في إدارة قنوات مبيعات B2B وB2C معاً.
• خبرة قوية في بيع الخدمات التشغيلية أو المتكررة بدلاً من المنتجات.
• خبرة في إدارة فرق المبيعات وخطوط المبيعات والحسابات الرئيسية والأداء التجاري.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• عقلية تجارية مع القدرة على تحديد فرص النمو واستغلالها.
• خبرة في استخدام أنظمة CRM ولوحات متابعة أداء المبيعات.