أخصائي المبيعات التنفيذي للمصفوفات - منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا

ماذا لو كان العمل الذي تقوم به يوميًا يمكنه التأثير على حياة أشخاص تعرفهم؟ أو على البشرية جمعاء؟ في إلومينا، نحن نعمل على توسيع نطاق الوصول إلى التكنولوجيا الجينومية لتحقيق الإنصاف الصحي لمليارات الأشخاص حول العالم. تسعى جهودنا إلى تمكين اكتشافات تغير الحياة والتي تعمل على تحويل صحة الإنسان من خلال الكشف المبكر عن الأمراض وتشخيصها وخيارات علاجية جديدة للمرضى. العمل في إلومينا يعني أن تكون جزءًا من شيء أكبر من ذاتك. كل شخص، في كل دور، لديه الفرصة لإحداث فرق. محاطًا بأناس استثنائيين، وقادة ملهمين، ومشاريع تغير العالم، ستفعل أكثر وتصبح أكثر مما كنت تظن أنه ممكن.

أخصائي المبيعات التنفيذي للمصفوفات - منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا+ (META+) – التنميط الجيني

المملكة العربية السعودية (عن بُعد)

السفر – حتى 50-60%

بصفتك أخصائي مبيعات المصفوفات لمنطقة META+ – التنميط الجيني هنا في إلومينا، ستكون الخبير الإقليمي في محفظة منتجاتنا لمصفوفات Infinium عبر تطبيقات التنميط الجيني البشري وغير البشري والمخصصة.

في هذا الدور التجاري الاستراتيجي، ستتعاون مع مديري الحسابات، وإدارة المنتجات، والتسويق، والشؤون الطبية والحكومية، وفرق الوصول إلى الأسواق لزيادة إيرادات المصفوفات، وتمكين نجاح الحسابات الرئيسية، وتعزيز موقع إلومينا في السوق. ستدعم الصفقات الاستراتيجية، وتوجه العملاء نحو أفضل حلول المصفوفات والتسلسل، وتضمن تدريب الفرق التجارية عبر المنطقة الفرعية بشكل جيد على سير العمل والبرمجيات وقيم العرض.

تتمتع مزايا موظفي إلومينا بأنها رائدة في المجال وتشمل إجازة مرنة، وتأمين طبي خاص، وإجازة للعطف والرعاية، وتأمين للسفر الترفيهي، ومعاش تقاعدي، وبرنامج لشراء أسهم الموظفين، وإجازة للتطوع، والمزيد!

لماذا أنت؟

تجلب معك خبرة علمية عميقة – يُفضل حصولك على درجة الدكتوراه في الأحياء الجزيئية، أو الوراثة، أو الكيمياء الحيوية، أو المجالات ذات الصلة (أو درجة الماجستير مع خبرة كبيرة). لديك خبرة عملية مع مصفوفات الحمض النووي الدقيقة أو التقنيات الجينومية، وتزدهر في البيئات التجارية سريعة الحركة التي تتواصل مع العملاء. أنت مفكر استراتيجي بمهارات اتصال قوية، قادر على ترجمة احتياجات العملاء إلى حلول مؤثرة، والتأثير على القرارات عبر مستويات متعددة. تستمتع ببناء علاقات طويلة الأمد، وتقديم عروض تقديمية مقنعة، والتعاون عبر الفرق التجارية المصفوفية. ستؤهلك الخبرة في التنميط الجيني، وتسويق المنتجات، والخبرة المثبتة في المبيعات أو الأدوار التي تتواصل مع العملاء للنجاح.

تشمل المسؤوليات الرئيسية:

الريادة في خدمة العملاء والسوق

• إدارة دورة التعامل مع العملاء بالكامل في سوق المصفوفات البشرية، بما في ذلك بناء العلاقات، وتأهيل الفرص، وتطوير المقترحات.
• الحفاظ على شراكات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، وقادة الرأي، وصناع القرار.
• ترجمة احتياجات العملاء إلى حلول مخصصة تشمل المصفوفات والتسلسل.

نمو الفرص والأعمال

• تطوير استراتيجيات لكسب أعمال جديدة، وتوسيع الحصة السوقية، وبناء خط أنابيب عالي الجودة.
• تحديد وتشكيل الفرص الكبرى (> 1 مليون دولار)، وقيادة استراتيجيات المتابعة وخطط الفوز.
• تقديم الريادة الفكرية من خلال تقديم أساليب مبتكرة لحل تحديات العملاء.

التمكين التجاري والتدريب

• دعم الحسابات الكبيرة والصفقات المعقدة عبر المنطقة الفرعية.
• تدريب مديري الحسابات المحليين والفرق التجارية على منتجات المصفوفات وسير العمل والبرمجيات.
• تجهيز الفرق بأدوات المبيعات، ورؤى تنافسية، ومواد تسويقية.

التعاون الوظيفي المتقاطع

• الشراكة الوثيقة مع إدارة المنتجات، والتسويق، وقادة المصفوفات لتنفيذ خطط تركز على العملاء.
• مشاركة رؤى السوق مع الفرق العالمية للتأثير على استراتيجية المنتج والتطورات المستقبلية.
• التعاون في نموذج البيع الجماعي لدى إلومينا مع مديري الحسابات، والأخصائيين، ومبيعات الداخل، والموزعين.

#LI-REMOTE

نحن شركة متجذرة بعمق في الانتماء، نعزز بيئة شاملة يشعر فيها الموظفون بالتقدير والتمكين للمساهمة في مهمتنا. مبنيين على أساس قوي، أولت إلومينا دائمًا الأولوية للانفتاح والتعاون والبحث عن وجهات نظر بديلة لدفع الابتكار في مجال الجينوميات. نحن فخورون بتأكيد وجود فجوة صفرية صافية في الأجور، بغض النظر عن الجنس أو العرق أو الإثنية. لدينا أيضًا عدة مجموعات موارد للموظفين (ERG) تقدم تجارب التطوير الوظيفي، وزيادة الوعي الثقافي، وتوفر فرصًا للمشاركة في المسؤولية الاجتماعية. نحن فخورون بأن نكون أصحاب عمل متساويين في الفرص ملتزمين بتوفير فرص العمل بغض النظر عن الجنس، أو العرق، أو العقيدة، أو اللون، أو الجنس، أو الدين، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة الشريك المحلي، أو العمر، أو الأصل القومي أو النسب، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الحالة الطبية، أو التوجه الجنسي، أو الحمل، أو الحالة العسكرية أو المخضرمة، أو حالة المواطنة، والمعلومات الجينية. تجري إلومينا فحوصات الخلفية على المتقدمين الذين تم تقديم عرض عمل مشروط لهم. سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة للتوظيف وفقًا للقوانين المحلية والولائية والفيدرالية المعمول بها. قد تؤدي نتائج فحص الخلفية إلى سحب عرض العمل المشروط. تتم عملية فحص الخلفية وأي قرارات تتخذ نتيجة لذلك وفقًا لجميع القوانين المحلية والولائية والفيدرالية المعمول بها. تمنع إلومينا استخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي (AI) في عملية التقديم والمقابلة. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات لإكمال عملية التقديم أو المقابلة، يرجى الاتصال بـ [انقر لإظهار البريد الإلكتروني]. لمعرفة المزيد، تفضل بزيارة: https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/eeopost.pdf. سيظل المنشور مفتوحًا حتى يتم اختيار مرشح نهائي أو حتى يحصل الطلب على عدد كافٍ من المتقدمين المؤهلين. هذا الدور غير مؤهل للحصول على رعاية تأشيرة.