مدير حسابات الشركاء - المملكة العربية السعودية

في F5، نسعى جاهدين لتحقيق عالم رقمي أفضل. تُمكّن فرقنا المؤسسات في جميع أنحاء العالم من إنشاء التطبيقات وتأمينها وتشغيلها، مما يعزز تجربتنا لعالمنا الرقمي المتطور. نحن شغوفون بالأمن السيبراني، بدءًا من حماية المستهلكين من الاحتيال وصولاً إلى تمكين الشركات من التركيز على الابتكار. كل ما نقوم به يتمحور حول الأشخاص. وهذا يعني أننا نحرص بشدة على تحسين حياة عملائنا وعملاء عملائنا. كما يعني أننا نعطي الأولوية لمجتمع F5 المتنوع حيث يمكن لكل فرد أن يزدهر. نبذة عن F5 في F5، نسعى جاهدين لتحقيق عالم رقمي أفضل. تساعد فرقنا المؤسسات على تأمين وتحسين كل تطبيق وواجهة برمجة تطبيقات (API)، مما يتيح الابتكار دون تنازلات. موظفونا متعاونون ومبتكرون وشغوفون بعملهم. يتصرفون بنزاهة، ويتبنون التنوع والشمولية، وملتزمون بتقديم نتائج استثنائية لعملائنا وشركائنا. نظرًا للنمو والاستثمار المستمرين، تقوم F5 بتوسيع فريق مبيعات القنوات لديها في المملكة العربية السعودية وتبحث عن مدير حسابات شركاء إضافي. في هذا الدور، ستقود إيرادات القنوات من خلال بناء وتطوير وإدارة الشراكات الاستراتيجية عبر سوق المملكة العربية السعودية. بالعمل الوثيق مع موزعي القيمة المضافة (VARs) والموزعين ومتكاملي الأنظمة، ستساعد الشركاء على وضع وبيع حلول F5 بنجاح، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وتنفيذ خطط الذهاب إلى السوق المشتركة. ستعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والتقنية والتوزيع في F5 لتعزيز قدرات الشركاء، وتوليد خط أنابيب المبيعات، وتحقيق النمو المستدام في جميع أنحاء المنطقة. ما ستفعله • قيادة نمو الإيرادات بقيادة الشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. • تطوير وتنفيذ خطط أعمال الشركاء المتوافقة مع أهداف المنطقة والمبيعات. • استقطاب وتأهيل وتطوير شركاء القنوات الاستراتيجيين لتوسيع التغطية السوقية. • بناء علاقات ثقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر مؤسسات الشركاء، من القيادة التنفيذية إلى فرق المبيعات والتقنية. • التعاون مع فرق مبيعات F5 لتوليد خط أنابيب المبيعات، وإدارة الفرص، وتحسين دقة التوقعات. • تمكين الشركاء من خلال التدريب على المبيعات والتقنية، وضمان قدرتهم على وضع وبيع حلول F5 بثقة. • ضمان فهم الشركاء واتباعهم لبرامج وعمليات F5، بما في ذلك تسجيل الصفقات وبرنامج شركاء F5 Advantage. • تخطيط وتنفيذ مبادرات تسويقية مشتركة، وإدارة أموال تسويق القنوات لتعظيم مشاركة الشركاء، وتوليد الطلب، والعائد على الاستثمار. • العمل الوثيق مع الموزعين لزيادة مشاركة الشركاء وتمكينهم ونمو الإيرادات. • حل التحديات التجارية المتعلقة بالشركاء، بما في ذلك تسجيل الصفقات والتجديدات والقضايا التجارية. • تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة مع الشركاء الحاليين والمحتملين. • تمثيل F5 بشكل مهني مع التمسك بأعلى معايير الأخلاق والنزاهة والامتثال. ما ستمتلكه • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. • خبرة كبيرة في مبيعات القنوات داخل مؤسسة تقنية بائعة. • خبرة في العمل مع الموزعين وموزعي القيمة المضافة (VARs) ونماذج القنوات ذات المستويين. • سجل حافل في تطوير علاقات شراكة ناجحة وتحقيق نمو في الإيرادات. • معرفة قوية بمشهد تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات. • مهارات ممتازة في العرض والتواصل والتفاوض وبناء العلاقات. • خبرة في تطوير خطط أعمال الشركاء وتنفيذ مبادرات مشتركة ناجحة. • فطنة تجارية قوية مع خبرة في التفاوض على اتفاقيات الشركاء. • القدرة على شرح الحلول التقنية المعقدة بطريقة واضحة ومركزة على الأعمال. • الاستعداد للسفر في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية (حتى 50%). لماذا تنضم إلى F5؟ هذه فرصة للعب دور رئيسي في تنمية نظام F5 البيئي للشركاء في أحد أهم أسواقنا. ستعمل إلى جانب محترفي مبيعات وتقنية وقنوات ذوي خبرة، وتؤثر على استراتيجية الشركاء، وتساعد العملاء على حل تحديات أمن التطبيقات المعقدة، وتسليم التطبيقات، والسحابات المتعددة باستخدام حلول F5 الرائدة في السوق. يهدف الوصف الوظيفي إلى أن يكون تمثيلاً عاماً للمسؤوليات ومتطلبات الوظيفة. ومع ذلك، قد لا يكون الوصف شاملاً، وتخضع المسؤوليات والمتطلبات للتغيير. يرجى ملاحظة أن F5 تتصل بالمرشحين فقط عبر عنوان البريد الإلكتروني لـ F5 (المنتهي بـ @f5.com) أو إشعار البريد الإلكتروني التلقائي من Workday (المنتهي بـ f5.com أو @myworkday.com). تكافؤ فرص العمل إن سياسة F5 هي توفير فرص عمل متكافئة لجميع الموظفين ومتقدمي الوظائف دون اعتبار غير قانوني للعرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو العمر أو الإعاقة الحسية أو الجسدية أو العقلية أو الحالة الاجتماعية أو وضع المحارب القديم أو العسكري أو المعلومات الجينية أو أي تصنيف آخر محمي بموجب القوانين المحلية أو الحكومية أو الفيدرالية المعمول بها. تنطبق هذه السياسة على جميع جوانب التوظيف، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، التوظيف وتعيين المهام والتعويض والترقية والمزايا والتدريب والتأديب والفصل. تقدم F5 مجموعة متنوعة من التسهيلات المعقولة للمرشحين. طلب التسهيلات هو أمر تطوعي بالكامل. ستقوم F5 بتقييم الحاجة إلى التسهيلات في عملية التقديم بشكل منفصل عن تلك التي قد تكون مطلوبة لأداء الوظيفة. يمكن تقديم الطلب عن طريق الاتصال بـ EMAIL_ADDRESS.

• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة كبيرة في مبيعات القنوات داخل مؤسسة تقنية بائعة.
• خبرة في العمل مع الموزعين وموزعي القيمة المضافة (VARs) ونماذج القنوات ذات المستويين.
• سجل حافل في تطوير علاقات شراكة ناجحة وتحقيق نمو في الإيرادات.
• معرفة قوية بمشهد تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات.
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• خبرة في تطوير خطط أعمال الشركاء وتنفيذ مبادرات مشتركة ناجحة.
• فطنة تجارية قوية مع خبرة في التفاوض على اتفاقيات الشركاء.
• القدرة على شرح الحلول التقنية المعقدة بطريقة واضحة ومركزة على الأعمال.
• الاستعداد للسفر في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية (حتى 50%).