مدير حسابات المبيعات في المملكة العربية السعودية

نحن نمثل شركة عالمية سريعة النمو متخصصة في برمجيات المؤسسات، وتقوم بتوسيع فريقها التجاري في المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة حلولاً برمجية بالغة الأهمية تستخدمها المؤسسات الكبرى لتحديث الخدمات الرقمية، ودمج الأنظمة المعقدة، وإدارة واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، ودعم التحول الرقمي الآمن. وتسعى الشركة لتعيين مدير حسابات طموح لدعم النمو في السوق السعودي. تُعد هذه فرصة قوية لمحترف مبيعات ذي تركيز تجاري يتمتع بخبرة في بيع تراخيص البرمجيات، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو منصات التكامل، أو إدارة واجهات برمجة التطبيقات، أو إدارة الهوية والوصول (IAM)، أو البرمجيات الوسيطة، أو حلول تقنية المؤسسات الأوسع.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن تطوير فرص أعمال جديدة، وإدارة علاقات العملاء، ودفع نمو الإيرادات عبر حسابات المؤسسات والقطاع العام في المملكة العربية السعودية. يناسب هذا الدور شخصاً طموحاً ومبادراً ومرتاحاً في التعامل مع أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين على حد سواء.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير وإدارة فرص المبيعات عبر حسابات المؤسسات والجهات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
• بيع تراخيص برمجيات المؤسسات والاشتراكات والخدمات ذات الصلة.
• بناء علاقات مع مديري المعلومات (CIOs) وقادة تقنية المعلومات وفرق التحول الرقمي والمشتريات وأصحاب المصلحة التقنيين.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب والتأهيل وصولاً إلى تقديم العروض والتفاوض والإغلاق.
• العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والفرق التقنية وفرق الشركاء والقيادة الإقليمية لتقديم الحلول بفعالية.
• تطوير خطط الحسابات والحفاظ على تحديثات دقيقة لخط الأنابيب والتنبؤات ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• دعم نشاط المبيعات المباشرة وعبر الشركاء في جميع أنحاء المملكة.
• فهم تحديات العملاء المتعلقة بالتحول الرقمي وتكامل الأنظمة وواجهات برمجة التطبيقات والهوية والسحابة وبيئات التطبيقات الحديثة.
• تمثيل الشركة باحترافية في الاجتماعات والفعاليات والنقاشات مع العملاء.

خبرة 3-6 سنوات في مبيعات التقنية بين الشركات (B2B).

خبرة مثبتة في بيع تراخيص البرمجيات أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو حلول تقنية المؤسسات.

فهم قوي للسوق السعودي، ويُفضّل من لديه خبرة في البيع للمؤسسات أو الجهات الحكومية أو البنوك أو الاتصالات أو الحسابات التجارية الكبرى.

القدرة على توليد خط الأنابيب وتأهيل الفرص وإغلاق الصفقات.

مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات.

مرتاح في العمل مع الفرق التقنية ومناقشة حلول برمجيات المؤسسات على مستوى عالٍ.

إجادة اللغة العربية مفضلة للغاية.

مقيم في المملكة العربية السعودية أو مستعد للانتقال إلى الرياض.