مساعد مدير إيرادات العمولة

هنقرستيشن هي جزء من مجموعة دليفري هيرو، المنصة الرائدة عالمياً في التوصيل المحلي، مهمتنا هي تقديم تجربة مذهلة – سريعة، سهلة، وتصل إلى باب منزلك. نحن نعمل في أكثر من 70 دولة حول العالم. المقر الرئيسي في برلين، ألمانيا. تم إدراج دليفري هيرو في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهي جزء من مؤشر MDAX لسوق الأوراق المالية.

وصف الوظيفة

دفع مبادرات الإيرادات والنمو على المستوى الإقليمي لضمان تحقيق الأعمال للأهداف المدرجة في الميزانية.

إيرادات العمولات

بناء أنظمة ممتازة للتتبع ولوحات التحكم بشأن الاستثمارات المنفقة والإيرادات لفرق المبيعات وكبار التنفيذيين والمستوى التنفيذي الأول
تصميم وتنفيذ هياكل العمولات لشركاء المطاعم بما يتماشى مع أهداف العمل وظروف السوق.
مراجعة وتعديل أسعار العمولات بانتظام لتحسين الإيرادات مع الحفاظ على الموقف التنافسي.
معالجة اقتصاديات الوحدة وضمان انسجام جميع السائقين مع أولويات وأهداف العمل
إدارة المشاريع من البداية إلى النهاية لضمان تحقيق الأعمال لمبادرات استراتيجية محددة داخل كل سوق وعلى المستوى الإقليمي
إجراء التجارب والمشاريع الخاصة والاختبارات الأولية لتطوير حلول منتجية مستقبلية لنموذج العمل
إنشاء عروض تقديمية للمديرين والمستوى التنفيذي الأول والإدارة - لضمان بناء فهم شامل ومنظور بين جميع أصحاب المصلحة
العمل مع الفرق العالمية ونظرائها لتسريع استخلاص الرؤى والتفكير في استراتيجية الإيرادات والنمو طويلة المدى
التعاون مع فرق المبيعات المحلية والمالية الإقليمية والمنتج والخدمات اللوجستية لدعم المبادرات الرئيسية
تحديد وتحفيزات الإيرادات والنمو وترتيب أولوياتها بناءً على مبلغ الاستثمار وعائد الاستثمار.
تحليل البيانات التاريخية واتجاهات السوق ومعلومات المنافسين للتنبؤ بالإيرادات المستقبلية وتحديد أسعار العمولات المناسبة.
استخدام أدوات تحليل البيانات لتحديد الأنماط والفرص لنمو الإيرادات.
تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بإيرادات العمولات، مثل متوسط معدل العمولة والإيرادات لكل طلب ومعدلات الاحتفاظ بالشركاء.
إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أداء العمولات للإدارة العليا
التعاون مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات لتطوير حوافز قائمة على العمولات لشركاء المطاعم.
معالجة مخاوف الشركاء بشأن هياكل العمولات والعمل على إيجاد حلول مفيدة للطرفين.
الاطلاع باستمرار على اتجاهات الصناعة وتسعير المنافسين والوافدين الجدد إلى السوق الذين قد يؤثرون على استراتيجيات العمولات.
إجراء تحليل تنافسي منتظم لضمان بقاء أسعار عمولاتنا جذابة للشركاء مع تعظيم الإيرادات.
العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات لمواءمة استراتيجيات العمولات مع الأهداف العامة للأعمال.
التعاون مع فريق المالية لضمان الاعتراف الدقيق بالإيرادات والتنبؤ بها

الاستراتيجية والتخطيط

المساهمة في تطوير وتنفيذ أهداف وغايات القسم، مع ضمان التوافق مع رؤساء الوظائف الأخرى.
اتخاذ قرارات حاسمة تدعم الاتجاه الاستراتيجي والتكتيكي للقسم.
قياس وتتبع أهداف وغايات ومقاييس الأداء ذات الصلة لضمان تحقيق الأهداف واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الضرورة.

الحوكمة والمرونة

اتباع جميع السياسات والإجراءات والعمليات ذات الصلة ليتم تنفيذ العمل اليومي بطريقة منضبطة ومتسقة.
المساهمة في تحديد فرص التحسين المستمر للعمليات والممارسات لتعزيز الفعالية.
الحفاظ على بيئة عمل عالية الأداء وتعزيز قيم هنقرستيشن.

المؤهلات

4 - 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة مطلوبة.
خبرة عمل سابقة في تحليل الإيرادات ودفع مبادرات النمو
فهم عميق لمقاييس التمويل وإدارة بيان الدخل واقتصاديات الوحدة
سجل حافل في التسليم الناجح للمشاريع وفهم جيد لإدارة المشاريع
متمرس في البيانات ولوحات التحكم - فهم لـ SQL، Tableau، ستوديو البيانات، الإحصاء، نماذج التمويل
مفضل - خبرة عمل سابقة في التجارة الإلكترونية، تكنولوجيا الطعام أو الاستشارات
مهارات عرض تقديمي واتصال ممتازة
فهم جيد لوظائف المبيعات
الميل إلى العمل، درجة عالية من تحمل مسؤولية العمل، التعاطف، القدرة على التعاون والعمل مع فرق وظيفية متعددة.