هل ترغب في أن تحب ما تفعله في العمل؟ هل تريد إحداث فرق، وتأثير، وتحويل حياة الناس؟ هل ترغب في العمل مع فريق يؤمن بتعطيل المألوف، الممل، والعادي؟ إذا كانت إجابتك نعم، فهذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هي المنصة الأولى في المملكة العربية السعودية لحجز التذاكر وتجارب الفعاليات من حيث التقنية، الميزات، المرونة، والإيرادات، حيث تخدم بعضًا من أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة، متجاوزة مبيعات تتجاوز 2 مليار.
نظرة عامة على الدور: تقوم webook ببناء السوق الرائد في المنطقة للفعاليات الحية، ونحن نبحث عن القائد التجاري الذي سيشكل كيفية نموّنا. بصفتك مديرًا تجاريًا، ستبني الوظيفة التجارية من الصفر: الاستراتيجية، الفريق، الأطر، والنتائج. ستمتلك مسؤولية الربح والخسارة (P&L)، وتحدد الإيقاع التجاري للأعمال، وستكون على تواصل مباشر مع كبير المسؤولين التجاريين (CCO). إذا كنت قد قمت بذلك من قبل وتريد القيام به على نطاق أوسع، فهذا هو الدور المناسب.
المسؤوليات الرئيسية
- امتلاك تقويم التداول للتجارة الإلكترونية: تخطيط، تحديد أولويات، وتنفيذ الأنشطة المدرة للإيرادات عبر سوق فعاليات webook.com.
- وضع وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية: الإيرادات، معدل التحويل، متوسط قيمة الطلب (AOV)، عائد الاستثمار الترويجي، نسبة بيع المخزون، ومعدل الشراء المتكرر.
- بناء إطار التسعير والعروض الترويجية لـ webook.com، وتحديد كيفية تطبيق وتقييم الخصومات، الحزم، وهياكل الحوافز.
- قيادة فريق التداول: توظيف، تدريب، وتطوير ثلاثة تقارير مباشرة.
- الشراكة مع التسويق لمواءمة النشاط التجاري مع حملات اكتساب العملاء واللحظات الموسمية.
- العمل مع المنتج لعرض المتطلبات التجارية لخارطة طريق المنصة.
- التعاون مع العمليات لترجمة مشهد العرض إلى خطط تداول قابلة للتنفيذ.
- تقديم تقارير أداء التداول إلى كبير المسؤولين التجاريين أسبوعيًا وشهريًا مع تحليلات وتوصيات واضحة.
- إنشاء ثقافة الاختبار والتعلم مع اختبارات A/B منظمة عبر العروض، التسعير، والتسويق التجاري.
الخبرة
- أكثر من 8 سنوات من الخبرة في التداول الإلكتروني، التسويق التجاري، أو الإدارة التجارية، مع 3 سنوات على الأقل في دور قيادي أو كبير.
- سجل مثبت في امتلاك وتنمية مسؤولية الربح والخسارة التجارية ضمن سوق، تجزئة، أو منصة تذاكر/فعاليات.
- خبرة في بناء وتوسيع وظيفة تداول أو تجارية، بما في ذلك توظيف وتطوير الفرق.
- خلفية عمل في بيئات سريعة الخطى وعالية النمو مع مساءلة متعددة الوظائف.
- التعرض السابق لقطاع الفعاليات، التذاكر، أو الترفيه الحي يعتبر ميزة قوية.
المهارات والقدرات
- فطنة تجارية قوية مع فهم عميق لاستراتيجية التسعير، آليات الترويج، وإدارة الهوامش.
- عقلية تعتمد على البيانات: الثقة في تفسير بيانات الأداء، بناء لوحات المعلومات، وترجمة الرؤى إلى قرارات تداول.
- خبرة في تصميم وتشغيل اختبارات A/B وتجارب منظمة لتحسين التحويل، متوسط قيمة الطلب، وعائد الاستثمار الترويجي.
- القدرة على بناء وصيانة تقويم تداول ديناميكي متوافق مع حملات التسويق وأنماط الطلب الموسمية.
- مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على تقديم الأداء والاستراتيجية بوضوح للقيادة العليا.
- إتقان أدوات التحليل والتداول (مثل Google Analytics، Tableau، Excel/Sheets، أو منصات BI مماثلة).
القيادة
- قدرة مثبتة على توظيف، تدريب، وتطوير فرق تجارية عالية الأداء.
- الراحة في العمل في ظل الغموض وبناء الهيكل من الصفر في بيئة توسعية.
- قائد تعاوني يمكنه التأثير دون سلطة عبر أقسام التسويق، المنتج، والعمليات.
- عقلية ريادية مع ميل للعمل والتركيز على النتائج القابلة للقياس.
