مدير الميدان - التجارة الحديثة - المملكة العربية السعودية

نبحث عن مدير مبيعات ميداني للأسواق الحديثة يتمتع بالديناميكية والتركيز على تحقيق النتائج، وسيكون مسؤولاً عن تطوير وتنسيق والأداء العام لمنطقة المبيعات المخصصة.

يتضمن الدور تنظيم المنطقة من حيث هيكل الفريق والأدوار وتوزيع المناطق البيعية، مع ضمان تحقيق أهداف المبيعات والإدارة الفعالة للتكاليف التجارية وقائمة الأرباح والخسائر.

من المتوقع أن تقوم بتحديد وتقييم واقتراح فرص تطوير الأعمال والنمو عبر المنطقة والعملاء الرئيسيين، بالإضافة إلى ضمان التنفيذ الفعال للأنشطة الترويجية ميدانياً بما يتوافق مع إرشادات التسويق التجاري وإدارة الحسابات واتفاقيات العملاء واتجاهات أسعار المستهلك.

سيتضمن الدور أيضاً مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل أهداف المبيعات والمرتجعات وتنفيذ معايير "متجري المثالي" وتحصيل المدفوعات، واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة إما بشكل مستقل أو بالتعاون مع الأطراف المعنية. علاوة على ذلك، يلعب هذا المنصب دوراً محورياً في التنبؤ والتخطيط من خلال المساهمة في تخطيط الطلب لضمان توافر المنتجات ومواد نقاط البيع وموارد التسويق الميداني، بالإضافة إلى تحمل مسؤولية التنبؤ بالمبيعات للمنطقة المخصصة. بالإضافة إلى ذلك، الإشراف على جميع الأنشطة الميدانية وأنشطة المتاجر من خلال تحديد متطلبات القوى العاملة بالتنسيق مع مدير الحسابات الرئيسيين، وتخطيط وتوزيع منسقي المبيعات على المتاجر، وضمان تفاعل عالي الجودة للمروّجين من خلال التنسيق الوثيق مع مدير التسويق الميداني ووكالة المروّجين، وضمان التدريب المناسب والمراقبة المستمرة لأداء المروّجين عبر مندوبي المبيعات. يتحمل الدور أيضاً المسؤولية الكاملة عن إدارة الأفراد والأداء، بما في ذلك التوظيف والتحفيز والتدريب والتطوير المستمر للفريق، وضمان إدارة فعالة للقوى العاملة، وتعزيز التطوير المهني من خلال التقييمات المستمرة والمبادرات التدريبية، وتعزيز مستويات عالية من مشاركة الموظفين وتحفيزهم وتعاونهم.

خبرة مثبتة في إدارة مناطق المبيعات ضمن قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو التجزئة أو السلع الاستهلاكية، بالإضافة إلى قدرات قيادية مثبتة وفطنة تجارية ومهارات تحليلية.

القدرة على إدارة التعاون متعدد الوظائف والتنفيذ في بيئة سريعة الوتيرة. خبرة قوية في التخطيط والتنبؤ وقدرات تطوير الأفراد.