رئيس العمليات التجارية

المسؤوليات الرئيسية

• الشراكة الاستراتيجية: التعاون مع المدراء التنفيذيين الإقليميين لدفع التوقعات الاستباقية، وتغطية المناطق، وتخطيط الحصص، وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق، والمراجعات الربعية للأعمال.

• القيادة التشغيلية: بناء وقيادة وتطوير فريق العمليات التجارية الإقليمي، مع ضمان الدعم المرن والتحسين المستمر عبر جميع الوظائف.

• تحسين أداء المبيعات: تقديم تحليلات قابلة للتنفيذ لتعزيز إنتاجية المبيعات، وسرعة خط الأنابيب، وقابلية التنبؤ بالإيرادات.

• التميز في إدارة علاقات العملاء: تعزيز سلامة البيانات والحوكمة عبر التوقعات، وإدارة خط الأنابيب، ومراجعات الصفقات.

• تنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق: تفعيل استراتيجيات الذوق إلى السوق المؤسسية عبر الوحدات السوقية، مع ضمان التوافق والتنفيذ وتحقيق الأثر القابل للقياس.

• تسريع خط الأنابيب: مراقبة صحة خط الأنابيب، ودعم مبادرات توليد الطلب، ودفع التدخلات الموجهة نحو النمو.

• الابتكار في العمليات: تبسيط وتعزيز العمليات التجارية الأساسية بالتعاون مع أصحاب المصلحة العالميين، بما في ذلك مكتب الصفقات، وإدارة علاقات العملاء، والتوقعات.

• حوكمة التعويضات: الإشراف على تحديد الحصص وخطط التعويضات، والعمل كحلقة وصل رئيسية لجميع مسائل تعويضات المبيعات.

• تطوير الفريق: تطوير ورعاية فريق عمليات تجارية مرن وجاهز للمستقبل، متوافق مع أهداف النمو الاستراتيجي للمنطقة حتى عام 2025 وما بعده.

• فهم عميق لمبادئ ترخيص البرمجيات، والتعاقد، والاعتراف بالإيرادات.

• خبرة في حلول IFS أو منصات برمجيات المؤسسات المماثلة.

• قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية مع عقلية استراتيجية.

• مهارات ممتازة في التواصل والعرض وإشراك أصحاب المصلحة.

• قدرة مثبتة على العمل عبر المناطق الزمنية وإدارة التعاون عبر الأقاليم.

• نزاهة عالية، وتقدير، وقدرة على إدارة المعلومات السرية.

• مرن، وذو دافع ذاتي، ومنظم للغاية مع ميل نحو التنفيذ والنتائج.