حلول المبيعات وتطوير الأعمال الرقمية

نبحث عن موظف مبيعات وتطوير أعمال للحلول الرقمية لشركة استشارية مقرها في السعودية. الموقع: الرياض أو جدة، السعودية. الراتب: 15,000 ريال سعودي شهريًا. خبرة المرشح: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تقنية المعلومات، علوم الحاسب، أو مجال ذي صلة. من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B للمؤسسات، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات. خبرة مثبتة في بيع الحلول الرقمية، منصات SaaS، برامج المؤسسات، أو خدمات التقنية. نجاح مثبت في تحقيق أهداف الإيرادات وإغلاق صفقات مبيعات مؤسسية معقدة. فهم قوي لمنهجيات البيع الاستشاري وأساليب البيع القائمة على الحلول. خبرة في بناء وإدارة مسارات المبيعات باستخدام منصات CRM. مهارات ممتازة في التفاوض التجاري، العروض التقديمية، وإدارة أصحاب المصلحة. قدرة مثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار على المستوى التنفيذي. فطنة تجارية قوية مع القدرة على تحديد الفرص السوقية وتطوير الشراكات الاستراتيجية. مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين والتأثير. دافع ذاتي، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل في بيئة ديناميكية. إجادة اللغة الإنجليزية؛ واللغة العربية مرغوبة بشدة. الاستعداد للسفر داخل السعودية حسب الحاجة. المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمبيعات وتطوير الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو. تحديد وتأهيل ومتابعة فرص أعمال مؤسسية جديدة في جميع أنحاء السعودية. بناء وإدارة مسار مبيعات صحي من توليد العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات. الترويج لمحفظة الشركة من الحلول الرقمية، بما في ذلك منصة إدارة الأصول الرقمية (DAM)، للعملاء المحتملين. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين من المستوى C، وصناع القرار الرئيسيين، وأصحاب المصلحة الاستراتيجيين. إجراء اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية للمنتجات، وعروض توضيحية، وورش عمل للحلول لفهم متطلبات الأعمال وتقديم حلول مخصصة. تطوير شراكات استراتيجية تدعم نمو الأعمال طويل الأمد والتوسع في السوق. إعداد العروض التجارية، وعروض الأسعار، والعقود، والتفاوض على الشروط التجارية لإغلاق صفقات المؤسسات بنجاح. التعاون مع فرق التسويق والمنتجات والتقنية لتطوير مبادرات فعالة للذهاب إلى السوق وحلول للعملاء. مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص أعمال جديدة. الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وتقارير مسار المبيعات وسجلات CRM لتقديم تحديثات أداء منتظمة. تمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض والمؤتمرات والمنتديات الصناعية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوليد أعمال جديدة. ضمان تجربة عملاء استثنائية طوال دورة حياة المبيعات، ودعم الاحتفاظ بالعملاء طويل الأمد ونمو الحسابات. تحقيق أهداف المبيعات الفردية والمساهمة في أهداف نمو الأعمال العامة. حول الدور: نبحث عن مدير مبيعات وتطوير أعمال ذي توجه تجاري للانضمام إلى فريق الحلول الرقمية المتنامي في الشركة. هذا الدور مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق عبر محفظة الشركة من الحلول الرقمية، بما في ذلك منصة إدارة الأصول الرقمية (DAM). سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في توسيع حضور الشركة في سوق المؤسسات من خلال تحديد فرص أعمال جديدة، وبناء مسارات مبيعات قوية، والتواصل مع صناع القرار رفيعي المستوى لتقديم حلول رقمية مبتكرة. هذه فرصة ممتازة لمحترف مبيعات متحمس يزدهر في بيئة سريعة الخطى وشغوف بتقنية المؤسسات وتطوير الأعمال والشراكات طويلة الأمد مع العملاء.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تقنية المعلومات، علوم الحاسب، أو مجال ذي صلة. من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B للمؤسسات، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات. خبرة مثبتة في بيع الحلول الرقمية، منصات SaaS، برامج المؤسسات، أو خدمات التقنية. نجاح مثبت في تحقيق أهداف الإيرادات وإغلاق صفقات مبيعات مؤسسية معقدة. فهم قوي لمنهجيات البيع الاستشاري وأساليب البيع القائمة على الحلول. خبرة في بناء وإدارة مسارات المبيعات باستخدام منصات CRM. مهارات ممتازة في التفاوض التجاري، العروض التقديمية، وإدارة أصحاب المصلحة. قدرة مثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار على المستوى التنفيذي. فطنة تجارية قوية مع القدرة على تحديد الفرص السوقية وتطوير الشراكات الاستراتيجية. مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين والتأثير. دافع ذاتي، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل في بيئة ديناميكية. إجادة اللغة الإنجليزية؛ واللغة العربية مرغوبة بشدة. الاستعداد للسفر داخل السعودية حسب الحاجة.