مدير المبيعات التكتيكية وتطوير الأعمال 1

طلب تعريف: 520172
في ألستوم، نحن نفهم شبكات النقل وما يحرّك الناس. من القطارات فائقة السرعة، والمترو، والقطارات الأحادية، والترام، إلى الأنظمة المتكاملة، والخدمات، والبنية التحتية، والإشارات، والتنقل الرقمي، نقدم لعملائنا المتنوعين أوسع محفظة في الصناعة. كل يوم، يقود أكثر من 80,000 زميل الطريق نحو تنقل أكثر خضرة وذكاءً في جميع أنحاء العالم، ونربط المدن بينما نخفض الكربون ونستبدل السيارات.
هل يمكنك أن تكون مدير المبيعات التكتيكية وتطوير الأعمال بدوام كامل في الرياض الذي نبحث عنه؟
دورك المستقبلي
اخضِع لتحدٍ جديد وطبّق خبرتك الاستراتيجية في المبيعات وتطوير الأعمال في مجال ديناميكي وسريع الخطى. ستعمل جنبًا إلى جنب مع زملاء تعاونيين وذوي رؤية مستقبلية.
ستقود نمو المبيعات وتكتشف فرص عمل جديدة من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الاستباقي. يوميًا، ستعمل عن كثب مع فرق عبر الأعمال (مثل مديري العملاء، وخدمات خط الإنتاج، والهندسة، والتسويق)، وتتفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم، وتضمن التوافق بين حلول خدمات ألستوم ومتطلبات السوق.
ستتولى على وجه التحديد تحديد وتوليد العملاء المحتملين من خلال تحليل القاعدة المركّبة، وتقييم ظروف أساطيل العملاء، ومطابقة عروض ألستوم مع احتياجات العملاء، وكذلك من خلال الاستفادة من العائد على الخبرة (RoE) وأفضل الممارسات من وحدات ألستوم الأخرى لتكرار الأساليب الناجحة.
سنتطلع إليك من أجل:
•
قيادة تطوير الأعمال من خلال الترويج وبيع محفظة خدمات الدورة القصيرة من ألستوم للعملاء النهائيين
•
تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها مع الحفاظ على هوامش ربح إجمالية سليمة
•
جمع رؤى العملاء، بما في ذلك خرائط المتاعب، وتحليل أصحاب المصلحة، وتحليل المنافسة
•
تحليل القاعدة المركّبة ومواءمتها مع حلول الخدمات
•
التفاعل مع جميع مستويات مؤسسة العميل، من إدارة المستودعات إلى مديري العملاء
•
قيادة وتطوير خطط الاستحواذ بدعم من فريق المناقصات
•
ضمان انتقالات العقود السلسة إلى مديري المشاريع عند الترسية
•
المساهمة في تحسين دقة بيانات القاعدة المركّبة
•
تقديم ملاحظات مستمرة إلى خط إنتاج الخدمات لتمكين تعديلات المحفظة
كل ما يخصك
نحن نقدر الشغف والموقف أكثر من الخبرة. لهذا لا نتوقع أن تمتلك كل مهارة. بدلاً من ذلك، أدرجنا بعضًا نعتقد أنها ستساعدك على النجاح والنمو في هذا الدور:
•
شهادة جامعية في الهندسة أو إدارة الأعمال (إلزامية)؛ درجة الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال مرغوبة
•
خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال
•
فهم قوي لاتجاهات السوق والمشهد التنافسي
•
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين
•
إتقان استخدام حزمة Microsoft Office
•
الخبرة في بيع الحلول الرقمية وفهم أساليب البيع القائمة على الإبداع المشترك ميزة إضافية
•
معرفة برامج CRM وخلفية تقنية في المعدات الدارجة، بما في ذلك الصيانة والتشغيل، ميزة
•
قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق
•
القدرة على التكيف والمرونة وعقلية تركز على العميل
أشياء ستستمتع بها
انضم إلينا في رحلة تحويلية مدى الحياة — صناعة السكك الحديدية باقية، لذا يمكنك النمو وتطوير مهارات وخبرات جديدة طوال مسيرتك المهنية. ستحصل أيضًا على:
•
الاستقرار والتحديات ومسار مهني طويل الأمد خالٍ من الروتين اليومي المتكرر
•
العمل مع حلول مبتكرة مثل معايير الأمان الجديدة لإشارات السكك الحديدية
•
التعاون مع فرق متعددة الوظائف وزملاء داعمين
•
المساهمة في مشاريع مؤثرة ومتطورة
•
الاستفادة من بيئة عملنا المرنة والشاملة
•
توجيه مسيرتك المهنية في أي اتجاه تختاره عبر الوظائف والبلدان
•
الاستفادة من استثمارنا في تطويرك من خلال برامج تعليمية حائزة على جوائز
•
التقدم نحو أدوار قيادية أو خبرة متخصصة
•
التمتع بحزمة مكافآت عادلة وديناميكية تعترف بأدائك وإمكاناتك، بالإضافة إلى تغطية اجتماعية شاملة وتنافسية (تأمين على الحياة، وطبي، ومعاش تقاعدي)
لست بحاجة إلى أن تكون متحمسًا للقطارات لتزدهر معنا. نضمن لك أنه عندما تصعد على أحد قطاراتنا مع أصدقائك أو عائلتك، ستشعر بالفخر. إذا كنت مستعدًا للتحدي، يسعدنا أن نسمع منك!
ملاحظة مهمة
كعمل تجاري عالمي، نحن صاحب عمل يتيح فرصًا متساوية ويحتفل بالتنوع في 63 دولة نعمل فيها. نحن ملتزمون بخلق بيئة عمل شاملة للجميع.
نوع الوظيفة: خبير
قطاع الوظيفة:
تطوير الأعمال، مدير تسويق، مطوّر، إدارة مبيعات، مبيعات، تسويق، تكنولوجيا