رئيس تجاري - الخدمات الحكومية

"استفد من قدراتك وانضم إلى الفريق الديناميكي لشركة رائدة تعمل في قطاع الخدمات الحكومية وتسهيل الإجراءات. بصفتك الرئيس التجاري، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة لدفع نمو الإيرادات المستدام، وتوسيع حصة السوق، وتعزيز علاقات العملاء، وتعظيم الربحية. ستقود الوظيفة التجارية عبر تطوير الأعمال والمبيعات والشراكات الاستراتيجية وإدارة الحسابات الرئيسية والعمليات التجارية مع ضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية للمؤسسة. المسؤوليات الرئيسية تتضمن الوظيفة: تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للمؤسسة لتحقيق أهداف نمو الإيرادات والربحية والتوسع في السوق. تحديد فرص الأعمال الجديدة والشراكات الاستراتيجية واتجاهات السوق الناشئة في قطاعات التكنولوجيا المالية أو الاتصالات أو تكنولوجيا المعلومات. قيادة وإدارة فرق المبيعات وتطوير الأعمال وإدارة الحسابات لتحقيق الأهداف التجارية. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين. تطوير الخطط التجارية واستراتيجيات التسعير ومبادرات الدخول إلى السوق للمنتجات والخدمات الجديدة والحالية. التفاوض على الاتفاقيات التجارية عالية القيمة والشراكات وعقود المؤسسات. دفع مبادرات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم وتحسين الإيرادات. مراقبة أداء المبيعات وصحة خط الأنابيب ومعدلات التحويل وتوقعات الإيرادات من خلال لوحات المعلومات التنفيذية وتقارير الأداء. تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو والتوصية بإجراءات استراتيجية. التعاون مع فرق المنتجات والتسويق والتكنولوجيا والمالية والعمليات لضمان نجاح إطلاق المنتجات والتنفيذ التجاري. وضع مؤشرات الأداء التجارية الرئيسية ومقاييس الأداء لمراقبة أداء الأعمال وضمان المساءلة عبر الوظيفة التجارية. قيادة أنشطة التوقعات والميزانية وتخطيط المبيعات لدعم أهداف الأعمال. ضمان الاستخدام الفعال لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير المبيعات وإدارة خط الأنابيب من خلال الأدوات الرقمية ومنصات ذكاء الأعمال. دفع مبادرات التحسين المستمر لتعزيز العمليات التجارية والكفاءة التشغيلية وتجربة العملاء. تمثيل المؤسسة خلال الاجتماعات التنفيذية والفعاليات الصناعية والمفاوضات الاستراتيجية ومشاركات العملاء. ضمان الامتثال لحوكمة الشركات والالتزامات التعاقدية والسياسات التجارية.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية أو الإدارة أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة. يُفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة الماجستير.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الإدارة التجارية أو تطوير الأعمال أو قيادة المبيعات أو الشراكات الاستراتيجية.
• يُفضل بشدة وجود خبرة سابقة في التكنولوجيا المالية أو الاتصالات أو تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات الرقمية أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو المدفوعات أو تكنولوجيا الخدمات المصرفية أو حلول التكنولوجيا.
• سجل حافل مثبت في تحقيق نمو كبير في الإيرادات وتوسيع حصة السوق وقيادة فرق تجارية عالية الأداء.
• خبرة قوية في مبيعات المؤسسات وتطوير أعمال B2B وإدارة الحسابات الرئيسية وتطوير الشراكات الاستراتيجية.
• خبرة في تطوير الاستراتيجيات التجارية ونماذج التسعير والتوقعات البيعية وتخطيط الدخول إلى السوق.
• فهم قوي للتحول الرقمي والحلول التكنولوجية والخدمات السحابية والبرمجيات كخدمة (SaaS) ومنتجات التكنولوجيا المالية أو خدمات الاتصالات.
• خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو Microsoft Dynamics أو HubSpot أو ما شابهها وأدوات ذكاء الأعمال مثل Power BI أو Tableau.
• حس تجاري قوي مع قدرات متقدمة في التحليل المالي وإعداد الميزانيات وتوقعات الإيرادات.
• تُعتبر الشهادات المهنية في قيادة المبيعات أو الإدارة الاستراتيجية أو إدارة المشاريع (PMP) أو التميز التجاري أو التخصصات ذات الصلة ميزة إضافية.
• مهارات قوية في التفاوض والقيادة وإدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات.
• مهارات ممتازة في التفكير التحليلي والتخطيط الاستراتيجي والتواصل والعرض التقديمي.
• القدرة على قيادة فرق متعددة الوظائف ودفع نمو الأعمال وإدارة المفاوضات التجارية المعقدة وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس في بيئة سريعة الخطى وتنافسية."