مدير تطوير الأعمال

عن الدور

• تحديد فرص الأعمال الجديدة في المملكة العربية السعودية، وتطوير عملاء جدد وفرص للشراكات. تحليل استراتيجيات العروض، والمكاسب المحتملة، والمخاطر، والتفاوض على الشروط والأحكام وفقاً لسياسات الشركة وإجراءاتها واتباع أفضل الممارسات في المنطقة.

ما الذي سوف تقوم به

• المساعدة في افتتاح فروع شركة "بيس" في منطقة المملكة العربية السعودية والأسواق الناشئة.
• بناء وتوثيق ديناميكيات السوق، ورسم الخرائط التاريخية، والاتجاهات في السوق والتسعير.
• تدريب وتوجيه وإرشاد الفريق لتحمل مسؤوليات أعلى ضمن الوظيفة.
• التعاون مع إدارة تطوير الأعمال في تحديد فرص تطوير الأعمال مع العملاء الجدد والحاليين.
• إجراء دراسات سوقية منتظمة والتوصية باستراتيجيات لتنمية شركة "بيس" في السوق السعودي.
• تطوير المعرفة المتعلقة بالمشروع وتحديد موقع العميل، وإعداد المواد اللازمة (التأهيل المسبق، العروض التقديمية، وغيرها) للتفاعل مع العميل خلال دورة حياة المناقصة.
• تعزيز مستوى الذكاء التسويقي، وجمع المعلومات، والأنشطة التسويقية لتطوير فرص جديدة في المملكة العربية السعودية والمساعدة في وظيفة تطوير الأعمال.
• تحديد فرص التدريب والتعلم للفريق وتشجيع خطط التطوير.
• قيادة وتحفيز فريق تطوير الأعمال.
• إدارة والحفاظ على العلاقات مع المديرين وكبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات والجهات الحكومية لتعزيز مبادرات تطوير الأعمال بشكل عام، مع إبقاء جميع أصحاب المصلحة على اطلاع دائم بالتقدم.
• المشاركة في إعداد العروض والعروض التقديمية والتفاوض مع العملاء والشركاء المحتملين.
• تحمل مسؤولية دور تطوير الأعمال لدعم وظيفة تطوير الأعمال والبحث عن فرص عمل لشركة "بيس" في المملكة العربية السعودية من خلال التواصل الشخصي والمهني.
• فهم وتحليل استراتيجيات المنافسين والتسعير والاتجاهات والسياسات.
• إدارة العلاقات العامة والتفاعل مع العملاء لتعزيز الصورة المؤسسية لشركة "بيس" في المنطقة، ومع العملاء الحاليين والمحتملين.
• مساعدة كبار القادة في شركة "بيس" في تخطيط الاستراتيجيات والخطط السنوية لتطوير الأعمال بما يتماشى مع رؤية واستراتيجية شركة "بيس" طويلة المدى.
• تحليل أداء السوق الحالي والماضي والمستقبلي مع الإدارة العليا.

الخبرة المطلوبة

• أكثر من 15 عاماً من الخبرة في قيادة تطوير الأعمال في الصناعة التقنية.
• سجل حافل في إنتاج خطط أعمال مع تحليلات ورؤى دقيقة.
• نجاح في الأدوار السابقة لتطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل في الحصول على عملاء جدد وتطوير أعمال جديدة من العملاء الحاليين في السوق السعودي.
• المعرفة والفهم للوائح والمبادئ التوجيهية المحلية لمزاولة الأعمال.
• العمل مع الشركات المحلية والدولية في صناعة مماثلة.

التعليم

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة المعمارية أو الهندسة أو إدارة الإنشاءات أو مجال ذي صلة.
• ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا معادل يعتبر ميزة إضافية.

الشهادات والعضويات

• شهادة في إدارة المشاريع (مثل PMP) أو مراقبة التكاليف (مثل CCP) مرغوبة للغاية.
• شهادة مهندس محترف (PE) أو مهندس معتمد (CEng) تعتبر ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي باللغتين الإنجليزية والعربية.
• قوي في تحليل البيانات والتنبؤ وإعداد الميزانيات.
• القدرة على إنشاء وتقديم عروض تقديمية مقنعة لخطط الأعمال.
• لديه خبرة فنية في مجالات الهندسة المعمارية والتصميم الداخلي والبنية التحتية والتخطيط الرئيسي.
• يندمج بشكل فعال مع الإدارات الأخرى لتطوير استراتيجيات استحواذ منسقة.
• مهارات سليمة في إدارة الأعمال في صناعة مماثلة.
• قدرة ممتازة على اتخاذ القرارات في بيئة تطوير الأعمال.
• مهارات تفاوض وتأثير قوية بما يتماشى مع الاستراتيجية المتفق عليها لفحص المخاطر وتلبية احتياجات الشركة والعملاء.
• القدرة على إدارة الوقت بفعالية لتعظيم السفر والتفاعلات لتحقيق نتائج الأعمال.
• القدرة التنظيمية والتخطيطية للتنسيق مع الأطراف المختلفة المعنية.
• مهارات شخصية فعالة لخلق علاقات إيجابية داخلياً وخارجياً لتعزيز علامة "بيس" التجارية.