أخصائي مبيعات - خارجي

الغرض من الوظيفة: قيادة نمو الإيرادات وتوسيع حصتنا السوقية من خلال تنفيذ خطط بيعية استراتيجية، وتحديد واقتناص فرص أعمال جديدة عالية القيمة، وإدارة علاقات العملاء المؤسسيين الرئيسيين ضمن قطاع توريد القوى العاملة والاستعانة بمصادر خارجية للموارد البشرية.

المسؤوليات الرئيسية: 1. تنفيذ المبيعات ونمو الأعمال: تنفيذ استراتيجيات بيعية مستهدفة لتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية الفردية للإيرادات بشكل متسق. تحديد وقياس وملاحقة فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي في الأسواق المحلية والإقليمية. بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي، ونقل العملاء المحتملين بكفاءة من الاتصال الأولي إلى الإغلاق. إعداد وتقديم توقعات مبيعات شخصية دقيقة وتقارير أداء خط المبيعات للإدارة. 2. تنفيذ المبيعات ونمو الأعمال: استكشاف العملاء المؤسسيين ذوي الإمكانات العالية وتقديم العروض لهم وتحويلهم في القطاعات المستهدفة مثل السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والتجزئة، والضيافة، والخدمات اللوجستية، وإدارة المرافق، والقطاع الحكومي. تقديم عروض احترافية للعملاء، والتعامل مع الاعتراضات، وقيادة المفاوضات البيعية. إنشاء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين (مديري الموارد البشرية، ومديري المشتريات، ورؤساء العمليات). إجراء مراجعات دورية للأعمال مع العملاء النشطين لضمان رضا الخدمة، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات للحساب. 3. التعاقد والجوانب التجارية: صياغة وقيادة مناقشات العقود بما يتوافق بشكل صارم مع هياكل التسعير وسياسات الهامش في الشركة. التعاون مع فرق المالية والعمليات لإنهاء جداول التكاليف الدقيقة والعروض التجارية واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs). ضمان امتثال جميع الاتفاقيات التجارية لأنظمة العمل السعودية، وقواعد القوى العاملة في قوى/وزارة الموارد البشرية والتنمية الاجتماعية، وإرشادات المخاطر في الشركة. 4. التنسيق مع الفرق الداخلية: العمل عن كثب مع فرق التوظيف والعمليات والتأشيرات والتهيئة والجودة لضمان تقديم خدمة سلسة للعملاء المكتسبين حديثاً. مراقبة ومتابعة جداول تهيئة العملاء، ومواعيد انضمام الموارد، والجداول الزمنية لمعالجة التأشيرات، وطلبات الاستبدال. العمل كنقطة التصعيد الأساسية لمشاكل العملاء، والتنسيق داخلياً لحل النزاعات على الفور. 5. إعداد التقارير وإدارة الأداء: الحفاظ على سجلات CRM دقيقة ومحدثة، وتوثيق جميع أنشطة خط المبيعات والاتصالات وبيانات العملاء. تقديم تقارير أسبوعية وشهرية مفصلة عن أداء المبيعات وخط المبيعات للقيادة. مراقبة أنشطة المنافسين وتغيرات أسعار السوق واتجاهات الصناعة لتكييف العروض البيعية بفعالية.

المؤهلات العلمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة. الخبرة: أكثر من 4 سنوات من الخبرة المثبتة وعالية الأداء في المبيعات المؤسسية. تفضيل قوي: خبرة في العمل ضمن مزودي خدمات الموارد البشرية، أو شركات القوى العاملة، أو وكالات الاستعانة بمصادر خارجية (مثل الشركات المتخصصة في منظمات صاحب العمل المهنية (PEO)، وخدمات صاحب العمل المسجل (EOR)، والتوظيف المؤسسي، أو تأجير العمالة الزرقاء/البيضاء). شبكة قوية ونشطة من العملاء المؤسسيين داخل المملكة العربية السعودية. خبرة قوية في هيكلة العروض التجارية والمقترحات المؤسسية والاستجابة للمناقصات/طلبات العروض بشكل مستقل.