أخصائي نمو الأعمال - مدير أول مبيعات منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا الشمالية

"نساعد العالم على العمل بشكل أفضل في SAP، نلتزم بالبساطة: قدّم أفضل ما لديك لنا، وسنُبرز أفضل ما فيك. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل مليء بالتحديات لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك فيه أن تكون على طبيعتك، وتولي أولوية لرفاهيتك، وتشعر بالانتماء حقًا. ما الذي ستحصل عليه؟ تعلّم مستمر، ونمو في المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريدك أن تنمو وتنجح. مسؤول النمو، لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الشمالية، وهو عضو رئيسي في فريق قيادة وحدة السوق لنجاح العملاء، سيتحمل مسؤولية عامة للتركيز على الصحة الشاملة لأعمال ما بعد الربع الحالي. يعمل جنبًا إلى جنب مع قائد الاستراتيجية والتحول الإقليمي لضمان تنفيذ البرامج الاستراتيجية ومبادرات الابتكار عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الشمالية دعمًا لأهداف أعمال نجاح العملاء، والأهداف المالية، وتطلعات المحفظة، ومتطلبات نمو الميدان/المؤسسة. مسؤول عن قيادة الجاهزية للربع+1 / الربع+2 وتوفير صوت موحد عبر جميع محركات توليد الطلب، وبناء استراتيجية طلب متماسكة وتحقيق أهداف خط الأنابيب المرجوة عبر جميع الحلول والقطاعات والصناعات والمناطق الجغرافية.

المسؤوليات

تنفيذ البرامج والمبادرات الاستراتيجية

تقديم قيادة عملية ودعم في تنفيذ البرامج والمبادرات العالمية والإقليمية والخاصة بوحدة السوق عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الشمالية. امتلاك وقيادة هذه المبادرات داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الشمالية بالنيابة عن المدير الإداري للمنطقة. ربط البرامج/المبادرات العالمية والإقليمية بين منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الشمالية وأصحاب المصلحة الإقليميين الرئيسيين بما في ذلك موارد الاستراتيجية/التحول الإقليمية ومسؤولي النمو الإقليميين. بالاشتراك مع قيادة المركز الرقمي، تطوير استراتيجية المركز الرقمي الإقليمية؛ ودفع آليات وأساليب وعمليات المركز الرقمي إلى منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الشمالية.

قيادة وحدة السوق الرئيسية

العمل كقائد واضح عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الشمالية وتمثيل المدير الإداري عندما لا يكون متاحًا مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين. تمثيل SAP خارجيًا على المستوى التنفيذي. العمل كراعٍ تنفيذي، حيثما كان ذلك مناسبًا.

تنفيذ الطلب

أن تكون المالك الوحيد لخط أنابيب عالي الجودة في الربع الحالي+1 والربع الحالي+2، بالإضافة إلى إجمالي أرباع السنة الأربعة. تنفيذ نهج برامجي لإدارة خط الأنابيب، بدعم من إدارة الطلب، وبناء فهم عميق عبر مصادر توليد الطلب لضمان بناء مناسب مقابل تنوع وأهداف خط الأنابيب.

الخبرات

التحول: سجل حافل في ترجمة التحولات والاستراتيجية إلى تنفيذ ونجاح أعمال قابل للقياس (الإيرادات أو الأرباح). أداء الأعمال: سجل حافل في التعامل مع المنظمات الموجهة للعملاء، أو المبيعات، أو الخدمات، أو الدعم، أو منظمات مشاركة العملاء. الطلب: خبرة في تحقيق النتائج من خلال مشهد طلب متعدد الأوجه، وخارج الربع الحالي، ومتعدد السنوات. التركيز على العملاء: قائد مثبت ومحترم مع تركيز قوي على العميل ونجاح العملاء.

مؤشرات الأداء الرئيسية (على سبيل المثال لا الحصر)

مواءمة قوية مع مؤشرات الأداء الرئيسية المنتظمة لقياس نجاح الأعمال للتحول. نجاح العملاء: أهداف التبني والاستهلاك والتجديد. التميز في التنفيذ: نمو/تحويل خط الأنابيب. تنوع الحلول في نمو/تحويل خط الأنابيب.

اللغة

إتقان اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

التعليم

درجة البكالوريوس أو اعتماد معادل مطلوب؛ درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال مفضلة.

أظهر أفضل ما لديك تساعد ابتكارات SAP أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بكفاءة أكبر واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. اشتهرت SAP في الأصل بالريادة في برامج تخطيط موارد المؤسسات، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة التجارب. كشركة سحابية تضم مائتي مليون مستخدم وأكثر من مائة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومركزون على المستقبل، مع روح فريق تعاونية عالية والالتزام بالتطوير الشخصي. سواء كان ربط الصناعات العالمية أو الأشخاص أو المنصات، نساعد في ضمان حصول كل تحدٍ على الحل الذي يستحقه. في SAP، يمكنك إظهار أفضل ما لديك.

نفوز بالشمولية تساعد ثقافة الشمولية في SAP، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة في ضمان شعور الجميع بالاندماج بغض النظر عن خلفياتهم وقدرتهم على الأداء بأفضل شكل. في SAP، نؤمن بأننا أقوى بفضل القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص لشركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نؤمن في النهاية بإطلاق العنان لجميع المواهب وخلق عالم أفضل. تلتزم SAP بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر ترتيبات تيسيرية للمتقدمين من ذوي الإعاقات الجسدية و/أو العقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم للعمل في SAP وتحتاج إلى ترتيبات تيسيرية أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: CEMAIL_ADDRESS. لموظفي SAP: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي SAP، وفقًا لقواعد الأهلية المنصوص عليها في سياسة الإحالة في SAP. قد تنطبق شروط محددة للأدوار في التدريب المهني. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف دون النظر إلى أعمارهم أو عرقهم أو دينهم أو أصلهم الوطني أو أصلهم العرقي أو جنسهم (بما في ذلك الحمل والولادة وما إلى ذلك) أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو وضعهم كقدامى محميين أو إعاقتهم، وفقًا للمتطلبات القانونية الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية مع مزود خارجي.

نحن أخلاقيون وممتثلون عقيدة قيادتنا: افعل ما هو صواب. اجعل SAP أفضل للأجيال القادمة. نؤمن بأن القيادة العظيمة تمتد إلى ما هو أبعد بكثير من مجرد السعي لتحقيق أهداف العمل. نحن نقدر ونعزز القيادة المدفوعة بالهدف والنزاهة. قادتنا هم قدوة يدعمون قيم SAP ويشكلون ثقافة النزاهة في SAP، من خلال إظهار ودعم السلوك الأخلاقي والممتثل تجاه جميع أصحاب المصلحة.

التحول: سجل حافل في ترجمة التحولات والاستراتيجية إلى تنفيذ ونجاح أعمال قابل للقياس (الإيرادات أو الأرباح). أداء الأعمال: سجل حافل في التعامل مع المنظمات الموجهة للعملاء، أو المبيعات، أو الخدمات، أو الدعم، أو منظمات مشاركة العملاء. الطلب: خبرة في تحقيق النتائج من خلال مشهد طلب متعدد الأوجه، وخارج الربع الحالي، ومتعدد السنوات. التركيز على العملاء: قائد مثبت ومحترم مع تركيز قوي على العميل ونجاح العملاء.

إتقان اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

درجة البكالوريوس أو اعتماد معادل مطلوب؛ درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال مفضلة."