مدير أول لإدارة العروض هو المسؤول عن تحديد وتنفيذ وتحسين استراتيجية محفظة الشركة. يعمل هذا الدور كجسر بين الطلب في السوق والقدرات الداخلية، مما يضمن أن تكون العروض تنافسية ومربحة ومتوافقة مع أهداف العمل طويلة المدى للمؤسسة. ستقود دورة حياة الخدمات والمنتجات الكاملة، بدءًا من التصور الأولي وتحليل السوصول إلى الإطلاق والتحسين المستمر للأداء.
المسؤوليات الأساسية:
- إجراء قياس مرجعي للسوق والمنافسين من حيث التسعير والتصنيف والتغطية.
- إجراء أبحاث السوق والداخلية لتعزيز العروض الحالية وتحديد فرص الابتكار والتميز.
- تتبع معدلات التبني ومقاييس الأداء ومرحلة دورة الحياة لكل عرض.
- دعم معايرة نموذج التسعير باستخدام البيانات المالية والتجارية.
- مراقبة التحديثات التنظيمية (مثل إصدارات الهيئة الوطنية للاتصالات) لضمان الامتثال.
- إنشاء وصيانة مجموعات أدوات تمكين المبيعات عالية الجودة (أوراق البيانات والكتيبات وبطاقات المنافسة).
- تصميم قوالب العروض والعروض التقديمية الجاهزة للعملاء لكل عرض موحد.
- تدريب فرق المبيعات وما قبل البيع على العروض الجديدة والمحدثة.
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
- 8-10 سنوات من الخبرة في إدارة العروض أو استراتيجية الأعمال.
- سجل حافل في إدارة دورات حياة المنتج من البداية إلى النهاية (من التصور إلى الإنهاء).
- خبرة قوية في أبحاث السوق والتحليل التنافسي وتحديد نقاط ضعف العملاء لدفع ابتكار المنتجات.
- خبرة مثبتة في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق ونماذج التسعير.
- خلفية قوية في العمل عن كثب مع الفرق الفنية/الهندسية لترجمة متطلبات العمل إلى ميزات منتج قابلة للتنفيذ.
- خبرة في إدارة الأرباح والخسائر والإشراف على الميزانية لخطوط المنتجات.
المهارات:
- مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين، مع القدرة على التفاعل مع الجماهير التقنية وغير التقنية.
- مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات.
- القدرة على إدارة مشاريع وأولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.
- الاستعداد للسفر حسب الحاجة.
