مدير تطوير الأعمال مسؤول عن تحديد وتطوير وإدارة فرص الأعمال الجديدة لدفع نمو المؤسسة وزيادة الإيرادات. يركز الدور على تحليل السوق، واكتساب العملاء، والشراكات الاستراتيجية، وتطوير العروض مع الحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدعم الأهداف التجارية طويلة الأجل.
المسؤوليات الأساسية:
تطوير الأعمال والنمو:
- تحديد فرص الأعمال الجديدة والأسواق ومصادر الإيرادات بما يتوافق مع استراتيجية الشركة.
- تطوير وتنفيذ خطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.
اكتساب العملاء وإدارة العلاقات:
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين.
- قيادة اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمفاوضات لتأمين أعمال جديدة.
أبحاث السوق والتحليل الاستراتيجي:
- إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين وتقييم اتجاهات الصناعة.
- تقديم الرؤى والتوصيات لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
العروض والمناقصات والدعم التجاري:
- قيادة إعداد العروض والمناقصات والعروض التجارية بالتنسيق مع الفرق الداخلية.
- ضمان تلبية العروض لمتطلبات العملاء والأهداف التجارية ومعايير الجودة.
التنسيق متعدد الوظائف:
- التعاون مع الفرق الداخلية (المبيعات والعمليات والمالية والشؤون القانونية) لدعم هيكلة الصفقات وتنفيذها.
- ضمان تسليم سلس للمشاريع المؤمَّنة إلى الفرق المعنية.
تتبع الأداء وإعداد التقارير:
- مراقبة أداء تطوير الأعمال ونشاط قنوات البيع وتوقعات الإيرادات.
- إعداد التقارير والتحديثات للإدارة العليا حول تقدم تطوير الأعمال.
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
- خبرة مثبتة في تطوير وتأمين فرص الأعمال الجديدة.
- خبرة في التعامل مع مفاوضات العملاء والعقود والمناقشات التجارية.
- الإلمام بتحليل السوق والتخطيط الاستراتيجي ومبادرات نمو الإيرادات.
- خبرة في التنسيق مع الفرق الداخلية متعددة الوظائف.
- الإلمام بمسارات البيع المنظمة وأنظمة إدارة علاقات العملاء أو عمليات إدارة المناقصات.
المهارات:
- مهارات قوية في تطوير الأعمال والتفاوض.
- قدرات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية وإدارة العلاقات.
- تفكير استراتيجي وعقلية تحليلية.
- القدرة على إدارة فرص وأولويات متعددة في وقت واحد.
