عن الوظيفة
ملخص الوظيفة: مدير حسابات أول ذو خبرة لقيادة مبيعات منصتنا المبتكرة للذكاء الاصطناعي، وأمن الذكاء الاصطناعي، والحلول الذكية، ومنتجات إنترنت الأشياء. يجب أن يمتلك المرشح المثالي سجلاً حافلاً في مبيعات التكنولوجيا، وفهمًا عميقًا لأسواق الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء، والقدرة على دفع نمو الإيرادات من خلال التفاعل الاستراتيجي مع العملاء والمبيعات القائمة على الحلول.
المسؤوليات الرئيسية:
- قيادة المبيعات: قيادة عملية المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع التركيز على العملاء المؤسسيين والحسابات الاستراتيجية.
- التفاعل مع العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار التنفيذيين، وصناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات، وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- بيع الحلول: شرح القيمة المقدمة لمنصة الذكاء الاصطناعي، وأمن الذكاء الاصطناعي، والحلول الذكية، ومنتجات إنترنت الأشياء، وتكييف الحلول لتلبية احتياجات العملاء.
- التوسع في السوق: تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة، وتوسيع النطاق السوقي، وتطوير استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
- التعاون: العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والتسويق والتقنية لضمان التوافق حول متطلبات العملاء وتسليم الحلول.
- أهداف المبيعات: تحقيق وتجاوز حصص المبيعات باستمرار، والمساهمة في نمو الشركة وريادتها السوقية.
- البصيرة الصناعية: مواكبة اتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي والتقنيات الناشئة لتحديد موقع حلولنا بشكل فعال.
المؤهلات والمهارات:
- التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو علوم الحاسب أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة تعتبر ميزة إضافية.
- الخبرة: 5+ سنوات من الخبرة في المبيعات في مجالات التكنولوجيا أو تكنولوجيا المعلومات أو الذكاء الاصطناعي أو إنترنت الأشياء، مع سجل حافل في بيع الحلول المعقدة.
- المعرفة التقنية: فهم قوي للذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني والحلول الذكية، مع القدرة على مناقشة الجوانب التقنية مع العملاء.
- الاتصال: مهارات اتصال استثنائية شفهية وكتابية باللغتين الإنجليزية والعربية.
- القيادة: قدرة مثبتة على قيادة مبادرات المبيعات، وتوجيه أعضاء الفريق الأصغر سنًا، والتعاون عبر الأقسام.
- الأدوات: إتقان برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office.
ما نقدمه:
- راتب تنافسي، ومكافآت أداء، وهيكل عمولات.
- فرص للنمو المهني وتطوير القيادة.
- بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة مع التعرض لأحدث التقنيات.
- ثقافة فريق داعمة وإمكانية الوصول إلى التدريب المستمر والموارد.
- حزمة سنوية جذابة.
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية.
طريقة التقديم:
أرسل سيرتك الذاتية ومحفظة أعمالك إلى: [اضغط لإظهار البريد الإلكتروني]
تأكد من تضمين "مدير حسابات أول" في سطر موضوع البريد الإلكتروني.
