مدير المبيعات مسؤول عن تنفيذ استراتيجية مبيعات برنتاغ السعودية وتمثيل الشركة بطريقة احترافية في منطقة مبيعاته مع تنمية المبيعات وإجمالي الربح وإعداد التقارير عن الأنشطة للجمهور الخارجي والداخلي. سيصبح جزءاً من نموذج الأعمال الأساسي لبرنتاغ.
البراعة التجارية المطلوبة
- إجراء بحوث وتحليلات سوقية شاملة لتحديد العملاء المحتملين والفرص في المنطقة الغربية في قطاعات الطاقة وتحلية المياه والزراعة والكيماويات الصناعية ضمن منطقة عمله.
- إدارة العقود المستمرة طويلة الأجل مع العملاء، والتأكد من الوفاء بها وفقاً للشروط والأحكام المحددة، وضمان أن تكون مربحة وعملية في آن واحد.
- العمل مع فريق الإدارة الإقليمي وفريق الإدارة العالمي على تطوير وتنفيذ استراتيجية لتسريع نمونا في المناطق بمساعدتهم.
- ضمان تقديم جميع الطلبات في الوقت المحدد وتلبية جميع المتطلبات من خلال مراقبة سلسلة التوريد بأكملها للمنتجات المتعلقة بعملائي وتقديمها في الوقت المحدد وتلبية جميع متطلبات الجهات التنظيمية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف وغايات المبيعات.
- تقديم الخبرة الفنية والعروض التوضيحية للمنتجات للعملاء، ومعالجة احتياجاتهم ومخاوفهم.
- المسؤولية عن تطوير الأعمال للمنطقة الغربية في قطاعات الطاقة وتحلية المياه والزراعة والصناعة، والتي تتضمن التواصل مع منظمة التوريد الدولية لدينا وتوفير المنتجات لعملائنا الراسخين في هذا القطاع.
- إعداد عروض واقتباسات مبيعات مفصلة، وضمان دقة التسعير ومواصفات المنتجات.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتطوير وتنفيذ حملات مبيعات للموردين والشركاء الرئيسيين.
- تقديم تقارير وتوقعات مبيعات منتظمة للإدارة.
- مواكبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
- تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الأعمال العامة للشركة.
- تحديد وتأهيل ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في صناعة النفط والغاز upstream.
- إجراء بحوث وتحليلات سوقية لتحديد الاتجاهات والفرص والمشهد التنافسي.
- إدارة فريق خدمة العملاء بالكامل وحل مشكلاتهم.
- مساعدة ودعم فريق الخدمات اللوجستية في تسليم المنتجات لضمان رضا العملاء.
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للعملاء الرئيسيين في المنطقة الغربية.
- الالتزام بسياسات وإجراءات مبيعات الشركة.
المؤهلات
- القدرة على السفر بكثافة عالية في المملكة العربية السعودية والمناطق (30-40% من الوقت)
- ستُعتبر اللغة العربية ميزة إضافية
- درجة البكالوريوس (يفضل في هندسة البترول/الكيمياء).
- الحد الأدنى 6 سنوات من الخبرة القابلة للتتبع في المبيعات وإدارة الحسابات والتخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والدعم الفني داخل المملكة العربية السعودية.
- معرفة فنية قوية بمنتجات وخدمات النفط والغاز.
- سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات
- رخصة قيادة سعودية سارية
- إقامة سارية مع خيار النقل دون أي التزام قانوني في قوى
- يفضل خبرة في قطاع البيع بالجملة/التوزيع/الكيماويات
بالإضافة إلى ذلك، يمتلك المرشح المثالي:
- مبادر ذاتي استباقي، مستعد لتحمل مسؤولية المهام التجارية.
- معرفة قوية بتوزيع المواد الكيميائية في سوق توزيع الكيماويات والمنافسة
- قدرة مثبتة على تنفيذ وتطبيق استراتيجيات المبيعات لتحقيق نمو مربح
- القدرة على بناء علاقات مع العملاء الرئيسيين والحسابات الرئيسية
- التحفيز الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل
- مهارات استماع وتواصل وتفاعل شخصي مثبتة
- القدرة على التواصل بفعالية مع جميع مستويات العملاء والموظفين والإدارة
- إدارة وقت ممتازة وتنظيم ومتابعة وترتيب أولويات المهام
- إجادة استخدام مايكروسوفت أوفيس.
