عن الوظيفة
ملخص الوظيفة: مدير حسابات أول ذو خبرة لقيادة مبيعات منصتنا المبتكرة للذكاء الاصطناعي، وأمن الذكاء الاصطناعي، والحلول الذكية، ومنتجات إنترنت الأشياء. يجب أن يمتلك المرشح المثالي سجلاً حافلاً في مبيعات التكنولوجيا، وفهمًا عميقًا لأسواق الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء، والقدرة على دفع نمو الإيرادات من خلال التفاعل الاستراتيجي مع العملاء والمبيعات القائمة على الحلول.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة المبيعات: قيادة عملية المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع التركيز على عملاء المؤسسات والحسابات الاستراتيجية.
- التفاعل مع العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار التنفيذيين، وصناع القرار في تكنولوجيا المعلومات، وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- المبيعات القائمة على الحلول: شرح القيمة المقدمة لمنصة الذكاء الاصطناعي، وأمن الذكاء الاصطناعي، والحلول الذكية، ومنتجات إنترنت الأشياء، وتكييف الحلول لتلبية احتياجات العملاء.
- التوسع في السوق: تحديد ومتابعة فرص أعمال جديدة، وتوسيع النطاق السوقي، وتطوير استراتيجيات مبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
- التعاون: العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والتسويق والتقنية لضمان التوافق حول متطلبات العملاء وتسليم الحلول.
- أهداف المبيعات: تحقيق وتجاوز حصص المبيعات باستمرار، والمساهمة في نمو الشركة وريادتها السوقية.
- البصيرة الصناعية: مواكبة اتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، والتقنيات الناشئة لوضع حلولنا بشكل فعال.
المؤهلات والمهارات
- التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة تعتبر ميزة إضافية.
- الخبرة: 5+ سنوات من الخبرة في المبيعات في مجالات التكنولوجيا، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الذكاء الاصطناعي، أو صناعات إنترنت الأشياء، مع سجل حافل مثبت في بيع الحلول المعقدة.
- المعرفة التقنية: فهم قوي للذكاء الاصطناعي، وإنترنت الأشياء، والأمن السيبراني، والحلول الذكية، مع القدرة على مناقشة الجوانب التقنية مع العملاء.
- التواصل: مهارات اتصال استثنائية شفهية وكتابية باللغتين الإنجليزية والعربية.
- القيادة: قدرة مثبتة على قيادة المبادرات البيعية، وتوجيه أعضاء الفريق الأصغر سنًا، والتعاون عبر الأقسام.
- الأدوات: إتقان برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office.
ما نقدمه
- راتب تنافسي، ومكافآت أداء، وهيكل عمولات.
- فرص للنمو المهني وتطوير القيادة.
- بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة مع التعرض لأحدث التقنيات.
- ثقافة فريق داعمة وإمكانية الوصول إلى التدريب المستمر والموارد.
- حزمة سنوية جذابة.
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
كيفية التقديم:
أرسل سيرتك الذاتية ومحفظة أعمالك إلى: [اضغط لإظهار البريد الإلكتروني]
تأكد من تضمين "مدير حسابات أول" في سطر موضوع البريد الإلكتروني.
