كبير تنفيذيي المبيعات المؤسسية

أُطلقت "خزنة" في عام 2020 بهدف تحسين الرفاهية المالية للأفراد الذين يعانون من نقص الخدمات المصرفية، والذين لديهم وصول محدود إلى الخدمات المالية الرسمية، من خلال توفير الوصول إلى خدمات مالية مريحة وفعّالة وآمنة قائمة على الهواتف الذكية. وقد حصلت "خزنة" على أول ترخيص لبطاقات الدفع المسبق من البنك المركزي المصري، وتهدف إلى أن تصبح البنك الرقمي الجديد المفضل للمستهلكين الذين يعانون من نقص الخدمات المصرفية في جميع أنحاء الشرق الأوسط. وفي المرحلة التالية من رحلتها، تسعى "خزنة" إلى مواصلة توسيع عملياتها في مصر وإطلاق عملياتها في المملكة العربية السعودية.

هذه مرحلة ممتعة في دورة حياة الشركة، حيث تم وضع الأساس الأساسي، لكنها لا تزال مبكرة بما يكفي لتحمل قدر كبير من المسؤولية والمساهمة في تشكيل مستقبل الشركة ونجاحها.

نبحث عن محترف متميز في مجال اكتساب المبيعات (Senior Sales Acquisition) لقيادة الشراكات المؤسسية في المملكة العربية السعودية. يتولى هذا الدور مسؤولية اكتساب حسابات مؤسسية جديدة وإدارتها بعد الاستحواذ لضمان التفعيل، والامتثال في السداد، ونمو المحفظة، ونجاح العلاقة على المدى الطويل.

يتطلب هذا الدور عقلية صياد قوية مقترنة بامتلاك مسؤولية نمو الحسابات.

⸻

المسؤوليات الرئيسية

1. الاستحواذ المؤسسي (أعمال جديدة)

• تحديد واستهداف الشركات المتوسطة والكبيرة في القطاعات الرئيسية في المملكة العربية السعودية.

• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين.

• عقد الاجتماعات والعروض التقديمية والمفاوضات التجارية.

• إبرام اتفاقيات الشراكة وضمان عملية إلحاق سلسة.

• التنسيق داخليًا مع فرق الشؤون القانونية والعمليات والإلحاق.

2. إدارة الحسابات والنمو

• امتلاك العلاقة بعد التوقيع، وتوجيه التفعيل والتبني وتحقيق القيمة.

• التعاون في مجالات المدفوعات والامتثال والمخاطر مع فرق المالية/العمليات.

• مراقبة الاستخدام، ودفع نمو الصرف، والإبلاغ عن المخاطر.

• تحديد وتمكين فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي.

• ضمان رضا العملاء والتجديد والاحتفاظ بهم على المدى الطويل.

3. الاستخبارات السوقية

• تقديم رؤى حول أنشطة المنافسين في قطاع التكنولوجيا المالية والخدمات المصرفية في المملكة العربية السعودية.

• دعم تحسين استراتيجية المنتج والاستراتيجية التجارية بناءً على ملاحظات العملاء.